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文档简介

新形势下处方药发展之 股票上市打造植物药旗舰企业 为什么要建立品牌处方药 当前处方药的销售形势 谁在困惑 处方药 注射剂 口服制剂 外用制剂 政策影响 OTC 口服制剂 患者选择权大 生产企业多 常用于慢性疾病 品牌产品 一般产品依赖制造商是具体 具象 物化的是实现交换之物品要素包括原料 生产 技术 质量等对应特定的功能和效用有功能意义注重价格有形资产容易被模仿有一定的生命周期只从属某一种类型其效应难以积累 品牌产品依赖消费者是具体的 也是抽象的 综合的是与消费者沟通的工具要素是标记 形象 个性等不局限于特定的功能和效用还兼有象征意义注重价值 追求高附加值无形资产独一无二可以经久不衰可以延伸 兼并和扩展其资产可不断积累 品牌处方药筛选 可中标 可报销 可零售 持续处方 持续消费 持续盈利 独家 专利 优质优价 单独定价 医保 公费 军免 社区基本用药 口服制剂 不同规格包装 易陈列 品牌处方药的推广 品牌的建立 品牌的建立 品牌是受众对信息的认知 产品营销过程中塑造品牌 从患者角度开展营销 以患者为中心以患者眼光看问题以患者角度制定策略以患者语言创新推广口号 给患者的核心利益患者术语表达的产品概念精心表述对产品的构思创意应当根据营销的需要 产品营销过程中塑造品牌 产品和患者需求 价格和成本 渠道和便利 促销和传播 促销传播 处方医生 患者及相关者 目标医院 社区医院乡镇卫生院 医院就诊患者 老年大学老干部活动中心 社区患者及相关者 开发上量KOL瀑布个性需求专业提高 预防治疗保健 品牌处方药外包合作 招标应对地政关系开发上量品牌维护KOL瀑布教育专业提高支持个性服务需求 生产企业 环境营造 产品概念 渠道保障 竞争价格 学术推广 代理商 品牌建设 眼光钱 眼前钱 现实与将来远虑和近忧 企业发展战略治疗领域企业主导产品 合作模式 专业分工品牌
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