童装网络促销策略.doc

“吉吉”童装促销活动方案一、促销活动的目的：我国的童装市场消费需求继续保持旺盛。近几年，随着城市建设的步伐加快，童装二级市场商业网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后，为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。发展童装二级市场品牌经营已受到企业普遍关注。而且，随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，童装市场从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争逐步延伸到品牌之间的产品技术研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争。所以，童装行业的竞争也日趋激烈。我们这次促销，是希望借此机会提高我们的知名度，获得更多顾客的支持，希望我们的“吉吉”能够在童装这块领域，取得成功，能够长久的发展壮大。二、活动对象：4-12岁的儿童及其家长。对我们活动有兴趣的朋友亦可参加我们的活动。但是，主要对象还是家长，我们希望通过吸引家长的注意力，并激发起购买欲望。三、活动主题：趣味、幻想四、活动促销方式：1、在线抽奖活动（针对产品：主打“吉吉”服饰）1.目的：提高“吉吉”知名度，吸引一批能长期购买我们童装的用户。2.准备工作：整改内容，包括 a服饰新闻、b免费广告、c精品推荐、d招聘信息、e电子书下载、f网站重点栏目链接、g公司最新优惠或活动3.实施方法：在“吉吉”服饰的官方网页上建立抽奖页面，以“打蛋”或“大转盘”等形式进行。抽奖次数限制为每3天允许一次。中奖率高达80%。如果想在3天内进行多次抽奖，我们可以在官网上提示顾客，只要在线购买“吉吉”童装满100元，即可获得一次抽奖活动。4.奖项设置：特等奖：蓝钻会员一年（价值730元，此奖项仅出现于周末抽奖活动）一等奖：格林童话印刷版一本（价值100元）二等奖：“吉吉”服饰一件（价值80元）三等奖：销费券2000张（可用于网站看广告、购买商品）鼓励奖：送一次抽奖机会，可立刻使用投资奖：送金币20元，存入会员账户，累积赚钱50元以上可提取现金。5.活动期限：暂定2个月，可考虑长期进行。6.其它说明：投资奖所得金币存入会员账户，用于网站中的消费。2、“白拣”活动（针对产品：“吉吉”服饰）1.目的：提高网站人气，并让访客更了解网站的内容和服务。2.准备工作：修改网站程序，做好为访客随机派发奖励的功能3.实施方法：由后台控制“白拣”活动 开启关闭。不定期地进行“白拣”活动，即只要访客注册、登录、浏览本站的网页，就有机会“拣到”系统随机送出的奖励。在网站明显位置写通知，并用QQ，Email等邀请大家去“白拣”。4.奖项设置：拣到100张“券”，自动存入会员账号拣到“VIP会员3天体验机会”，自动开通VIP拣到“1元金币”，自动存入会员账号拣到一箩筐“免费网络资源”，点击查看此资源由管理员搜集5.活动期限：暂定1个月。可考虑每个月指定几天为“赶集日”，在赶集的日子开启“白拣”活动。3、传统推广途径（针对产品：本公司所有产品）1. 贴吧、论坛发贴子；建博客、开个人空间。 1. 任务实施者：本公司所有成员 2、 要求： 1. 目标区域：首选本行业的贴吧、论坛，去发贴子；如果不是本行业的，一定要找流量大的、权威的，在大型网站申请博客、空间。（用google或baidu搜索童装、儿童等关键字可找到行业网站） 2. 关键字：博客、个人空间的标题中尽量包含这些关键字：“吉吉”，童装，有趣，质量上乘等。内容：发布内容不要单一。要避免在每处发布的信息完全一样。在不同的网站上要发布不同的内容。 3. 联系：发布的信息中要留下网址、电话、客服QQ等多种联系方式。 4. 数量：平均每天不少于5个贴子；平均每天至少申请一个博客或个人空间。 2. 群发邮件，群发QQ信息 1. 任务实施者：本公司全部成员 2. 步骤： 1. 每天QQ群里发几条新闻、广告。群不多的，去搜索QQ群，多加几个。 2. 下载Email采集器、邮件群发器。 3. 打开“Email采集器”，其中会显示baidu界面。输入童装相关的关键字，搜索结果若与本行业相关性较强，即可点击“从当前网页开始采集”。等采集的Email数据达个几百个时，可停止采集。 4. 打开“邮件群发器”，导入刚才采集的Email，写好标题、宣传的内容，然后发送。 5. 注意：发邮件前先设置 “smpt发件引擎”。（自己申请支持SMTP的邮箱，越多越好）3.用网络营销软件，论坛群发软件，信息群发软件等1.任务实施者：本公司所有成员 2.目的：找一些免费的，或免费试用的，确实可以把广告语发出去的软件。 3.收集汇总：将自己下载的，可用的软件尽可能传给别的同事，大家互相交流使用。 4.使用：找到可用的软件后，每天用它发布一些关于我们“吉吉”服饰的广告。多多益善！但内容应该尽量避免重复。五、网络童装品牌促销必须做好前期准备。1、人员安排：网络促销和传统的线下促销也是存在着一定得相似点，人员的安排是不可避免的，只是人员需求的多少而已，物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与媒体的沟通?谁负责质量的把关?谁负责文案写作?谁负责礼品发放?谁负责售后服务?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。2、物资准备方面：不管是大事小事，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致货源发送的混乱。服装加盟尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销广告的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。六、网络童装品牌促销费用预算的把控没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。凡是得量力而行，做出预算，然后与公司的财政联系起来，能够保证整个促销活动的完整进行。七、网络童装品牌促销活动效果的预估。预测这次活动会达