网络营销-如何吸引消费者.doc

网络营销：如何吸引消费者互联网走到今天，已经逐渐的由幼儿时代步入学前班了，尽管将来的路还长着嘞，不过也展示出了它开始成熟的一面。现在的互联网已经不仅仅是人们发布消息看看娱乐新闻的地方了，它已经开始逐渐成为了一个能为世界经济创造价值的载体，网络营销也逐渐的开始被众多广告主所认同，并展示了它精彩的一面。 互联网刚刚进入一个“媒体”的角色的时候，网络广告成为了第一代网络营销的代表，在某个地方放个图片，因为好奇，网民自然会去点击，进而实现了宣传的目的，也实现了将广告主引入互联网的使命。但是进入WEB2.0时代以后，互联网发生了一些变化，“互动、分享”成为整个网络圈里挂在嘴边的时髦名词，也成为了网络营销人忽悠广告主的利器。凡是勾引广告主投放网络广告，必然就是所谓的互动和分享;凡是网络营销必然是“征集+minisite+评选”。于是所谓的网络营销的模式就被确定了下来，也成为了懒惰的网络营销策划人们的避风港。但是网络媒体环境的嘈杂和效果日渐下降已经成为一个不争的事实，上网从来不看图片广告的广告主们内心也在挣扎：“总听说网络营销效果多么多么好，我们不做能行吗?”。但是自身使用网络的经历也让他们很是迷茫，不知道如何去做网络营销。但是如果换一种思路去思考的话，或许就能找到答案。网络不仅仅是个媒体，它扩展了我们的生活空间，就像我们生活的延伸。我们可以在里面散步、可以在里面打麻将、可以泡妞勾女、可以购物买衣裳它几乎实现了我们生活中所有需要实现的生活需求、而且这些满足程度还在不断的完善完善。所以它不仅仅是个媒体。新浪搜狐之类的门户网张更像一个古代的官府，大家天天早上起来去官府门口看看告示。个别精明的主就在官府大门上贴了条小广告“刘家豆腐、西施主理，口味醇嫩”，销量那个好啊，于是大家就都在衙门门口贴小广告，于是就形成了“牛皮癣”，于是他的“媒体效果”就不好。这个你不能怪衙门，因为他本身就不是个媒体。所以，如果你用这种眼光来看待互联网的话，你就明白了，网络上能够当作媒体的地方还是很多的，喜欢吃豆腐的人不光驱衙门门口看告示，还喜欢去研究研究豆花是怎么做的，还去农田看看好的大豆是什么样的影响他们的方式很多，要善于去发现和利用无限的网络资源。由于网络是个很自由的空间，你没有办法去强迫消费者去接受你或者参与你的营销活动，所以你必须有个很充分的理由去吸引他们，网络营销才可能产生效果。注意!是“理由”，不是采用什么样的媒体!目前来说的网络营销，主要就是“互动营销”“搜索引擎营销”“电子商务”“口碑营销”。今天就大概说这些。互动营销：它的最大的利益点是要能给参与者带来快乐或者其他的实际利益。这个是互动营销的核心，因为有了快乐才能让消费者参与，才能让他们主动的去传播，才能实现增强品牌粘性和消费者忠诚度的目标。它需要很有创意的活动企划，需要很多很多的脑细胞来支撑，所以它其实是网络营销中最最困难，对执行公司的创意能力要求更高的网络营销形式。洪成浩认为，目前中国做互动营销的公司，比较强的还是传统的善于创意的4A们，还有一些专业做互动创意的公司，如知世、安瑞索思啥的。本土的网络广告公司在这方面的能力还是比较差强人意的，脑筋的讲话总是把所谓的互动营销做成了“一厢情愿营销”，帮助广告主轰轰烈烈的在互联网上铺开了摊子，但是由于活动自身没有什么新意也没有什么利益点，受众的参与度很低，没办法只好找枪手来烘托人气，弄得大家心里都很不爽。长远来看，此种营销形式站的比例会越来越小，更多的适合做互动营销的快销品牌会去尝试很多新兴的网络营销形式，很多滥竽充数的互动营销会逐渐退出历史舞台。电子商务：它的意义在于节约了消费者的成本，给消费者带来实实在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且应该是未来网络营销的主流，将众多的能卖的东西都搬到互联网上来卖，或许在不久的将来就会成为一种事实。将来的网络媒体应用会越来越实际，对网络媒体的评价会更多的与销售或者是消费者信息的获得等评价标准挂钩。于是，更多的长尾媒体会得到自己的生存空间，价值发现的过程也会将网络营销的蛋糕越做越大。如果把互联网当成生活的空间的话，门户就是沃尔玛家乐福，众多的小联盟就是7-11或者京客隆啥的，大家都能卖东西，也该给我们正正名了搜索引擎营销(SEM)：只要有互联网就会有它的存在，因为网络信息过于庞杂，消费着要想获取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他们的最理想选择。他的利益点在于，节约了消费者获取信息的成本。目前的SEM还是停留在买点关键字排名，SEO一下，或者做作弊之类的方法，靠提高排名来让消费者了解自己。由于他的效果是看得见摸得着的，很容易被广告主所认可。(这里多说一句：如果不是被动的要让消费者接受的话，网络新媒体的研发最好给自己找个必然要存在的理由，网民不会自觉到主动去触发文中广告。内容定向比内容相关更有效果，所以众多的网络媒体公司在