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文档简介

“丝瓜庄园”系列护肤品微博营销策略组合策划一、产品策略由于化妆品属于选购品，是在消费者购买过程中根据产品价格、适用性、质量等方面选择适合自己的产品。所以化妆品分为三个系列：丝瓜、黄瓜为廉价档，适合低收入的普通大众；桃花、苦瓜系列为大众档，适合一般消费者；矿物质系列为高端档，适合中高消费者。企业还应根据自己使用植物纯天然原料来创建自己的品牌风格。更能使消费者对企业天然健康的品牌文化有更深的了解。二、价格策略本企业是自己生产原材料，成本与其他竞争企业相比略微偏低，所以定价会低于竞争企业，但不偏离同类产品的平均市场价格。当然在企业的成长期，还是希望有更多的消费者了解使用本企业产品，所以企业采取达到一定价钱就送小样的策略，使消费者更多地了解企业的不同产品，从而找到一款适合自己的。三、渠道策略企业目前有直销的网站和实体店，还会定期向曾经关注过公司产品的潜在客户发送邮件，这样可以减少中间商的费用。但是，销售情况并不理想，而且在企业的成长期，利用代理商比企业自设推销机构成本低。所以还需要依靠和利用中间商提供的各项服务来加强推销工作。让更多的消费者知道这个品牌，了解品牌文化，使用企业产品。四、促销策略1、广告促销，借助互联网上的一些知名站点和行业站点，发布企业产品的相关信息，对企业的产品进行宣传和推广。2、销售促销，企业利用网上的站点直接销售企业产品，在销售过程中采用折扣、抽奖和营销活动等方式，推广和宣传企业的产品。3、站点推广，利用网络营销策略扩大企业的知名度，吸引网络用户访问网站，达到宣传和退关企业的效果。4、关系营销，借助互联网的交互功能，吸引用户和企业之间保持密切的关系，培养顾客的忠诚度，提高顾客的收益率，增加企业的销售额。五、品牌策略合肥红峥生物科技有限公司成立于2005年，公司建成丝瓜基地1600亩，是安徽省乃至全国最大的单品丝瓜种植基地。公司主要产品为丝瓜伤流液原料及系列护肤产品。丝瓜伤流液（俗称丝瓜水）具有补水和修复皮肤损伤的巨大药用护肤价值，并依此开发真正安全高效、成分天然、无刺激的植物护肤系列。公司秉持“取美于天然，成美于人间”的理念，采用优质的 “皖绿一号”丝瓜伤流液、结合先进萃取技术，研发丝瓜原液系列产品，并以实惠的价格提供给消费者，打造国内纯
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