[管理学]市场纵览与细分简介.ppt

WatchGuard Firebox XSECURITYYOUREALLYNEED 议程 市场纵览与细分简介Firebox简介集成安全 可扩展平台智能分层安全系统用户直观体验专家指导与支持Firebox安全服务Firebox竞争比较总结 关于WatchGuard 成立于1996年 总部位于华盛顿州西雅图市 全球共有320名员工 1996年首创专用安全系统 首家将应用层安全运用到系统的公司 1997年 NASDAQ股票代码 WGRD2002会计年度收入达7 550万美元 销售了20多万套系统 客户遍布125个国家 销售模式 100 渠道销售着重为中小企业 SME 提供网络安全系统 中小型企业 SME 细分市场上竞争对手的市场份额 WatchGuard在中小型企业细分市场上排名第二 SME安全关注焦点 安全问题正日趋复杂 变化也更快 我们很难跟得上 更别说预计将来的危险了 我需要一套能持续使用并能应付变化的问题的安全系统 我们IT人手不足 除了维护网络安全之外还有大量其他工作要做 我需要一套安装简单 使用方便的安全系统 遇到问题时 我希望能有这方面的专业人员帮我解决 我在不断削减我的IT预算 我需要一套经济的安全方案 这个方案不会过两年就淘汰掉又重新配置 我没有时间跟5个供应商打交道 聆听客户的意见 解决方案 集成安全 可扩展平台 解决方案 智能分层安全系统 解决方案 用户直观体验专家指导与支持 安全问题正日趋复杂 变化也更快 我们很难跟得上 更别说预计将来的危险了 我们IT人手不足 除了维护网络安全之外还有大量其他工作要做 我在不断削减我的IT预算 它能为用户带来什么好处 集成安全 可扩展平台综合解决方案 最经济的总拥有成本 与企业共同成长智能分层安全系统更强大的保护 更优的性能 灵活适应各种变化用户直观体验安装简单 易学易用 升级操作方便专家指导与支持专业人员 长期服务 反应迅速 Firebox 全球首创可全面升级的整合安全网关可扩展安全平台系列 Firebox X SME未来安全的保护神 传统SME安全体系结构 Firebox X 整合安全网关 可扩展平台的优点 灵活的获取进程可修改的安全功能简化的升级周期市场上最经济的总拥有成本 Firebox X与你共同成长 可扩展平台 预计2004年3月推出 产品可升级性 高可用性 端口升级 Firebox X 最经济的总拥有成本 形成最经济的总拥有成本的原因 更多集成功能与服务附加服务与更新价格更低维护 支持费用更低捆绑式管理与报告捆绑式硬件保修 预先更换 即使不考虑运行与升级效率 Firebox X也显然胜人一筹 网络危险趋势 威胁安全的因素日趋危险多种病毒攻击 Nimda CodeRed Klez 传播速度更快 Slammer SoBig MyDoom 攻击速度更快利用已知弱点攻击新技术 服务 IM P2P 攻击更加趋向群体策划重点攻击应用层来自内部的攻击仍是主要危险因素来源 成本高 复杂 保护有限 性能欠佳 以独立部件实施分层安全 正常通信量安全威胁 智能分层安全引擎 IntelligentLayeredSecurity ILS 体系结构 ILSEngine Detect Control Communicate 正常通信量安全威胁 成本更低 性能更好 保护更有效 ILS各层功能 1 外部服务弱点评估 受控桌面病毒防护 5 应用层安全代理服务器 PAD 缓冲溢位 文件剥离 设备隐形 4 状态防火墙数据包过滤 NAT 策略执行 2 数据完整性DoS DDoS 畸形包 IP检查 3 VPNIPSec PPTP 6 内容安全网页与垃圾邮件过滤 病毒防护 网关 IPS 签名 Underdevelopmentforfutureavailability 智能分层安全引擎的优点 智能多层监控提高检测率 缩短反应时间智能数据路由提高性能智能响应减少管理员干预智能报警与大量报告保证了有效快捷的通信智能分层安全系统增强了保护功能 ILS保护现实弱点 去年在微软产品中发现了52种致命弱点FireboxX阻止了38种攻击状态数据包过滤防火墙阻止了16种攻击WatchGuardLiveSecurity向客户通报了所有攻击 用户直观体验WatchGuard系统管理程序 专家指导与支持 预警系统及时安全报警提供信息的文章 不断改善的防护软件升级功能改善 出色的客户服务专家支持 12x5 4 hrresponse 黄金支持升级 24x7 1 hr 硬件更换 安全说明网上信息库业内专家指导 客户的评价最为中肯 WatchGuard的客户支持胜过一切 休斯顿社区电话中心 KyleYoung Sr 技术分析师 Firebox X渠道优势 销售更容易随着客户增加追加销售更容易持续的服务收入更完善的客户管理库存管理更轻松更有价值更明确的渠道计划更多针对最终用户的营销计划更好的客户支持与销售工具 利润更丰厚 客户更满意 销售FireboxX附加服务 FireboxX安全服务 附加产品服务 本地安全服务订购 续订网页过滤弱点评估垃圾邮件过滤桌面病毒防护AuditScan 网页过滤 防火墙 垃圾邮件过滤 VPN 认证 防止入侵 病毒防护 弱点评估 应用层安全 SME为什么需要网页过滤 员工生产力浪费带宽与公司资产使用浪费网络 邮件 网站与P2P是病毒和偷窥软件的来源用户群使用权灵活有限的法律责任学校 图书馆符合CIPA要求保护未成年人 平衡言论自由 但它必须有效而且经济 5大网页过滤产品销售商 WatchGuard的合作伙伴均为市场侥侥者 22 marketshare 安全系统网页过滤比较 以上过滤通信量的产品 仅一种最经济实惠 为什么SME需要综合垃圾邮件过滤 员工生产力浪费减少浪费的带宽限制e mail附带病毒与蠕虫病毒的攻击有限的法律责任部分用户希望保留控制权和隐私 但必须准确且经济 垃圾邮件过滤产品竞争分析比较 提供其他供应商不能提供的宝贵价值 销售桌面防病毒服务 客户最关心的问题是病毒与蠕虫病毒攻击我们与最大防毒服务商 McAfee 合作所有FireboxX系统均绑定5台终端批量价格已降低 为什么SME需要弱点评估 90 以上的攻击利用已知弱点预防成本仅为清理成本的一小部分每天都有新的攻击形式出现 因此应该尽量获取帮助 符合法规要求 但它必须准确 及时且经济 VA竞争分析 用经济的成本捕获最多的弱点特征 FireboxX竞争分析 竞争分析要点 竞争情况销售与竞争CiscoNetscreenFortinetSonicWall总结 竞争市场纵览 200 540 80 30 35 30 20 10 0 10 20 30 40 50 目标市场 年增长率 02 03 WatchGuard NetScreen Cisco SonicWALL Fortinet Symantec 微型企业 小公司 中型公司 中型企业 大型企业 CY03Projected 数据来源 InfoneticsVPN FWMkt 规模 收入 百万美元 80 Firebox X与Cisco PIX515E PIX515E UR PIX506E Cisco 功能比较 FireboxX与Cisco 的比较 Firebox X之总体拥有成本低于Cisco 0时间 平台 1年支持各年 服务 附加项目 维护 WatchGuard 与Cisco 4年总体拥有成本比较 与Cisco的销售竞争 您愿意选择一套综合了多种安全技术的能提供全面保护的综合安全方案还是多个针对不同问题的独立方案 您是否知道一套综合安全系统在购买时以及整个产品使用过程中更经济划算 宣传综合安全 Cisco的缺点 无整合 功能有限 安全性更差 与Cisco的销售竞争 推荐可扩展平台 当您的安全需求发生变化时 您如何计划扩展或升级您现有的安全方案来满足相应需求 您是否知道FireboxX仅需小小的许可码就可升级到任何更高级型号的所有功能 Cisco的缺点 型号不能扩展 可升级性有限 定价混乱 与Cisco的销售竞争 展示用户直观体验 您希望每天花多少时间来管理和设置您的安全系统 您是否知道WatchGuard以每套FireboxX均免费捆绑增送直观的用户界面和大量报告系统著称 Cisco的缺点 管理有限 增加额外成本 设置 维护困难 报告系统薄弱 无拖放式VPN 与Cisco的销售竞争 应付与Cisco有关的异议 我已经有Cisco了 回答 是为图方便而沿用原来的销售商重要还是贵公司的安全重要 Cisco重点针对组网方面 而非安全 我又不会因为买Cisco而被解雇 回答 先不用担心被解雇的问题 让我们来谈谈您下次晋升的问题 FireboxX s的大量报告能让您向您的老板展示您让公司免受的所有威胁 但低端的PIXbox更便宜 回答 便宜的安全系统在您受到攻击时会让您付出更高的代价 低端PIX的总体拥有成本比X2500更高 那能称为便宜吗 您打算如何阻止针对应用程序的攻击 可升级性与性能比较 NetScreen 功能比较 Firebox 之总体拥有成本低于NetScreen 0时间 平台 1年支持各年 服务 附加项目 维护 WatchGuard 与NetScreen 4年总体拥有成本比较 Time0Year1Year2Year3Year4 与NetScreen的销售竞争 您愿意选择一套综合了多种安全技术的能提供全面保护的综合安全方案还是多个针对不同问题的独立方案 您是否知道一套综合安全系统在购买时以及整个产品使用过程中更经济划算 宣传综合安全 NetScreen的缺点 单独的系统策略 获得同等程度的安全需要更高的成本 安全系统启动后出现性能问题 与NetScreen的销售竞争 推荐可扩展平台 当您的安全需求发生变化时 您如何计划扩展或升级您现有的安全方案来满足相应需求 您是否知道FireboxX仅需小小的许可码就可升级到任何更高级型号的所有功能 NetScreen的缺点 型号不能扩展 获得同等程度的安全需要更高成本 与NetScreen的销售竞争 展示用户直观体验 您希望每天花多少时间来管理和设置您的安全系统 您是否知道WatchGuard以每套FireboxX均免费捆绑增送直观的用户界面和大量报告系统著称 NetScreen的缺点 管理有限 增加额外成本 设置 维护困难 报告系统薄弱 无拖放式VPN 与NetScreen的销售竞争 应付与NetScreen有关的异议 但NetScreen有深度包检测功能 回答 WatchGuard的应用层安全 深度包检测 此外 智能分层安全可提供更多功能 深度包检测使性能降低90 且增加成本 但NetScreen为中型企业提供较低进入点 回答 SME要求与大型企业同等程度的安全 NetScreen去掉了基本产品种类的关键SME功能 他们了解SME安全需求吗 您是否想过应用层安全的重要性 应付与NetScreen有关的异议 但NetScreen有网关病毒防护 回答 仅5GT有真正的板上集成网关病毒防护FireboxX可阻止多达80 的通过应用层过滤器的病毒 我们还以更优惠的价格提供桌面防病毒服务 确保百分百的病毒防护 WatchGuard与McAfee联手推出了管理桌面防病毒服务 价格优惠 Firebox X与Fortinet FireboxX2500 FireboxX1000 FireboxX700 FireboxX500 FortiGate100 FortiGate300 FortiGate200 FortiGate400 Fortinet 功能比较 Fortinet 功能比较 Firebox X之总体拥有成本低于Fortinet 0时间 平台 1年支持各年 服务 附加项目 维护 WatchGuard 与Fortinet 4年总体拥有成本比较 与Fortinet的销售竞争 您愿意选择一套综合了多种安全技术的能提供全面保护的综合安全方案还是多个针对不同问题的独立方案 您是否知道一套综合安全系统在购买时以及整个产品使用过程中更经济划算 宣传综合安全 Fortinet的缺点 防病毒系统集成有限 病毒防护仅提供wild list 未与知名防病毒产品供应商合作 仅有基于特征的IDP IPS 有性能问题 与Fortinet的销售竞争 推荐可扩展平台 当您的安全需求发生变化时 您如何计划扩展或升级您现有的安全方案来满足相应需求 您是否知道FireboxX仅需小小的许可码就可升级到任何更高级型号的所有功能 Fortinet的缺点 型号不能升级 提供服务有限 无端口密度扩展 低端无H A选择 与Fortinet的销售竞争 展示用户直观体验 您希望每天花多少时间来管理和设置您的安全系统 您是否知道WatchGuard以每套FireboxX均免费捆绑增送直观的用户界面和大量报告系统著称 Fortinet的缺点 管理有限 费用高昂 不直观 有可靠性问题 报告系统薄弱 无拖放式VPN 与Fortinet的销售竞争 应付关于Fortinet的异议 但是Fortinet有网关防病毒功能 回答 这是自行开发的仅提供 wild list 的方案 而WatchGuard与McAfee合作 FireboxX可阻止多达80 的通过应用层过滤器的病毒 我们还以更优惠的价格提供桌面防病毒服务 确保百分百的病毒防护 但Fortinet有基于特征的IDP IPS 回答 Fortinet的IDP IPS是自行开发的 且是基于特征 因此响应速度慢 覆盖范围有限 可能不能拦截新的攻击 FireboxX为每一层均提供防止侵入功能 应付关于Fortinet的异议 但Fortinet通信时段计数多且性能好 回答 FireboxX整个系列产品均整体性能更高 处理能力更强 此外 智能分层安全系统更安全 当所有安全功能全部启动时 FortiGate的性能大大降低 若需升级至更高性能 通信时段 FireboxX可提供型号升级 可升级性与性能比较 actualpicturenotavailable Firebox X700 Firebox X500 Firebox X2500 性能 功能 Firebox X1000 可全面升级 有限升级 PRO2040 PRO4060 PRO3060Enh PRO3060 PRO100 EOL d Firebox X之总体拥有成本低于SonicWALL SNWL 成本随时间增加 WGRD 在0时间时亦具有竞争力 0时间 平台 1年支持各年 服务 附加项目 维护 WatchGuard 与SonicWall 4年总体拥有成本比较 与SonicWALL的销售竞争 您愿意选择一套综合了多种安全技术的