业绩才是硬道理天大课版PPT课件.ppt

卓越总裁实战营销6 1 中国营销管理第一品牌 1 业绩才是硬道理 仁通四海 从优秀到卓越 品牌培训的力量 中国营销管理课程第一品牌 著名实战型管理专家杨宗华主讲 卓越总裁实战营销6 1 卓越营销管理 SM 1VOL 2009 2020 2 7 2 著名实战管理专家 杨宗华博士介绍 3 杨宗华简介 主要职务 中国著名实战管理专家工商管理博士国际注册管理咨询师 CMC 美国区域营销管理认证师 美国ROS认证 中央企业岗位管理能力认证项目 教材编委会成员清华大学继续教育学院特聘教授北京大学销售管理高级研修班特聘导师搜狐专栏特聘顾问总裁实战营销6 1主创人 首席讲师超级畅销书 责任胜于能力 业绩才是硬道理 作者 商学院 杂志专栏作家主要观点 中国企业即使不经历金融危机 也会面临转型危机 中国中小企业最大的问题是如何进行赢利模式转型 而不是简单的提升管理效率 中小企业的根本问题在于如何提升员工的责任感 如何提升员工的执行力 如何从战略和战术上解决赢利模式和管理框架的问题 4 著作和文章 著作 责任胜于能力 同名图书与光盘 业绩才是硬道理 许三多精神 文章 中小企业如何过冬 责任是噱头 还是文化软实力 商学院 杂志MBA轻松读专栏文章 5 课程特色 讲课幽默 善于在轻松幽默的氛围下分析管理问题 启发力强 既善于宏观分析 又善于微观总结 既适合企业高管进行企业战略评估和选择 又适合中低层管理者 员工总结管理经验 提升管理效能 提供实用 实战 工具 注重实操性 杨宗华博士是企业家 又是管理专家 曾担任多家知名企业高管 实践经验丰富 案例翔实 授课生动形象 引人入胜 6 3 2 4 5 6 课程一 责任胜于能力 总裁领导力与核心修炼 销售管理者的角色定位与自我认知 业绩才是硬道理 总裁责任管理核心修炼 总裁三阶修炼 领导 领军 领袖 课程四 课程三 课程六 课程五 课程二 主讲课程 7 授课瞬间 8 杨宗华 责任胜于能力 课程经典语录 价值观决定思维范例 思维范例支配行为方式 责任是社会分工的结果 分工是人性中趋利避害的选择 责任没有对错 只有选择 一个没有责任 失去良心的企业 必然被客户抛弃 一个缺乏责任的行业 必然被社会抛弃 品牌是一种承诺 更是一种责任 企业需要树立品牌 个人也需要树立品牌 品牌建设从责任建设开始 没有该不该承担责任 只有要不要承担责任 爱出者爱返 福往者福来 弱者逃避责任 强者承担责任 责任胜于能力 责任造就魅力 有魅力才有吸引力 有吸引力才能有成就 太注重自我是人类痛苦的源头 学会感恩是担当责任的基础 成功不是一种机会 而是一种选择 学会感恩 选择责任 成功的方法大家都知道 但只有成功者去做了 我爱我自己 但我绝不溺爱我自己 9 杨宗华 业绩才是硬道理 课程经典语录 价值观决定思维范例 思维范例支配行为方式 我们每天都在被无穷的问题所困扰 关键在于没有标准 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服 你需要不停地思考和学习 找到标准 关注企业组织的现状和病因 仅仅只能防止出错 只有找到企业成功的标准 才可以复制成功 管理者在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗 而是被人不信任 经商最重要的不是资金不是人才而是赢利模式 没有一种赢利模式是完美的 就如同没有最好的矛 也没有最好的盾 你的赢利模式有缺陷 你应该感到高兴 因为你竞争对手的模式也同样有缺陷 企业老板的首要责任 就是找准不同阶段的赢利模式 只有在赢利模式定位准确的前提下 才有可能提高企业各团队的执行力 企业老板的日常工作是不断创造新的竞争力 创造的源泉在于研究发现客户的偏好变化 并以此来整合满足偏好实现的要素 10 业绩才是硬道理 仁通四海 从优秀到卓越 品牌培训的力量 中国营销管理课程第一品牌 著名实战型管理专家杨宗华主讲 卓越总裁实战营销6 1 卓越营销管理 SM 1VOL 2009 11 3 2 4 5 模块一 业绩飙升的障碍 驱动销售组织的影响力 突破业绩的四大思维 营销目标的设定与管控 利润最大化的核心修炼 模块四 模块三 模块五 模块二 课程模块 12 业绩飙升的障碍 第1模块 13 全球经济拐点下的中国企业的发展 14 中国企业发展思维与赢利模式 1978年前 赢利方式 利用地区差异赚取差价 利用季节差异赚取差价 赢利方式 工业化过程 运用低成本优势 赚取全球价值链的低端利润 赢利方式 中小企业靠什么持续赢利 靠服务 靠品牌 靠智慧 靠标准 农业思维 工业思维 责任思维 改革三十年 中国企业发展三段论 2008年后 发展阶段 2020 2 7 15 我们每天都在被无穷的问题所困扰 16 来自外部的困扰如何发现新的赢利机会 来自内部的困扰如何让销售人员提高业绩 17 如此好的产品和市场没有人来经营 成长型企业销售管理的典型问题 公司凝聚力不强 忠诚度不够 员工培养难度大 留存率太低 责任感缺乏 执行力不强 销售渠道不稳定 难以凝聚和统一 业绩好的销售人员很难符合管理要求 18 听话的没有业绩 有业绩的不听话 成长型企业销售管理的典型问题 中国人多人才少 能做销售的更少 销售队伍懒散疲惫 缺乏足够的冲劲 薪酬成本不断增高 但又很难让员工满意 明星升主管 管理混乱 业绩动荡难测 销售人员不能为长远利益着想 19 什么是问题 什么是企业管理的问题 20 问题 标准 现状 21 启示录 关注企业组织的现状和病因 仅仅只能防止出错 只有找到企业成功的标准 才可以复制成功 22 员工的午休理想与现实 解决问题之一 23 员工的午休理想与现实 解决问题之二 24 25 启示录 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服 你需要不停地思考和学习 找到新的标准 26 启示录 我们不能解决问题 因为我们根本不知道什么是问题 核心在于没有标准 27 营销目标的设定与管控 第2模块 28 公司的目标是科学合理的吗 你知道你所拥有的资源吗 2个关键问题 2020 2 7 29 大数规律 企业的目标要科学合理 发展规划 战略规划 2020 2 7 30 2020 2 7 31 延安的中秋月饼 机场侯机楼的思考 有限资源价值最大化 整体思考整合资源 32 33 34 上下同欲者胜 孙子兵法 2020 2 7 35 销售指令明晰到位 沟通从心开始 员工的理解能力 你了解销售人员的想法吗 把命令变承诺 向下负责有效沟通 36 37 启示录 我们对销售目标信心不足 是因为不能有效整合现有销售资源 38 驱动组织之影响力 第3模块 39 优秀的管理者 三个形态的管理者 平庸的管理者 劣等的管理者 40 80 的销售明星是被平庸的销售管理者折磨死的 41 为什么在营销管理方面十分专业的人士在带领队伍时也常陷泥潭 销售管理者凭什么样的权力让下属跟随 2个关键问题 42 销售管理者在组织中拥有的权力资源 1 行政权力 2 关系权力 5 信息权力 3 奖励权力 4 惩罚权力 6 专家权力 7 道德权力 43 陈阿土在高度困惑 在可能与不可能之间 星星之火 可以燎原 销售管理者的影响力 喝啤酒的故事 44 永远铭记 在管理中的因果定律 TM 45 启示录 优秀管理者是能够引导团队思想并且让员工说 是 的人 46 卓越总裁的四大销售管理思维 第4模块 47 造成营销管理者之间业绩表现出现持续差异的根本原因是什么 优秀的营销管理者有没有共同性的思维模式 2个关键问题 48 A 销售人才的选拔应该根据他们的智力 经验和决心 B 销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程 要看运气了 C 选拔销售人才时 应该重在选才干或者天赋 而不仅仅是经验决心 D 销售人才态度决定了一切 只要态度端正或者有决心者就可以培养 关于销售人才问题 49 A 提出要求时 一定要规定正确的销售步骤 B 提出要求时 重在界定正确的结果 而不是正确的步骤 C 销售人员只要按照标准化的过程操作 就会有优秀业绩的保障 D 制度是用来防止销售人员犯错误的 它并不能保证优秀业绩的出现 关于销售导向问题 50 A 激励人时 重在帮助销售人员识别和克服弱点 B 激励人时 重在发挥销售人员的个人优势 而不是克服弱点 C 销售人员的业绩提升空间在于对自身缺点的不断改进 并且要经常性地防范他们的弱点 D 如果销售人员的弱点是由自身性格问题造成的 我们的改进计划就要考虑如何调来避开其弱点 销售人员进步问题 51 A 培养销售人才时 要帮助员工学习和获得提升 B 因才适用培养人时 他们重在帮助他寻找最适合发展位置 销售人员可以在同一岗位持续发展 C 优秀销售人才的的发展空间在于成为消售管理层 这样他们可以不断地复制和带领更多的销售明星成长 D 销售管理者必须是业务的高手才有可能带领团队 销售人员发展问题 52 喜欢第一 检核自己的人员管理思路是否正确 结果第一 长处第一 适合第一 53 启示录 管理者在管理中的最大贡献就是将员工的才干转换为公司的业绩 54 提升利润的总裁6 1核心修炼 第5模块 2020 2 7 55 企业的发展 到底在哪里出了问题 创业期 调整期 发展期 56 中国企业人才使用周期 高级人才低位使用 迅速发展期 企业发展各阶段 低级人才高位使用 高级人才高位使用 低级人才低位使用 缓慢发展期 调整期 迅速发展期或衰退期 高低配置 低高配置 高高配置 低低配置 57 营销的深层次问题 针对营销管理模式系统设计不当 针对人才梯队建设缺乏辅导培训和评估使人才能力成长不够 营销的战略和赢利点定位不准 企业的执行力系统设计分配不当 58 总裁6 1核心课程 团队激励 目标设定 绩效薪酬 营销策略 人才甄选 过程管控 总裁领导力与核心修炼 59 6 1核心修炼模型 自省 修炼老板应该做什么 嗅觉修炼 触觉修炼 知觉修炼 视觉修炼 感觉修炼 市场研判寻机会 目标设定稳军心 绩效机制是导向 识人才能用好人 进程督导保结果 管理艺术在激励 60 启示录 销售业绩的提