搜购网优化运营方案.doc

搜购网优化运营方案 旷文亮 讲师目录 一. 网站简介 二. 市场定位 三. 网站现状 四.网站运营优化内容一、 网站简介搜购网，顾名思义是一个以搜索引导客户购物为主的疯狂“打折频道”。强大的信息搜索功能以及多方位的购物资讯宣传，主要是为广大个人用户提供商家产品信息查询、价格对比等服务;为商品流通领域的大型及连锁商家提供商品打折、商家新闻、新产品发布、促销活动等信息发布平台，为用户打造一个全面的民生服务站。二、 市场定位目标受众群体的定位 ： 目前互联网用户以青年和中年为主体，故网站主要受众群体应为中、青年人。三、网站现状优点缺点提供最新的、最全面的商品打折信息搜集的信息量过少，信息内容不全面。从衣、食、住、行四方面全面提供生活信息服务三个资讯栏目所占版块过多，篇幅过大，首页图片也过大，不能很好凸显网站主题。信息的获取操作简单、快捷首页广告位过大。为消费者和企业构架信息交流的信息平台，并为双方创造价值和利益。品牌连锁店家标志过于粗糙，不美观。信息分类齐全，便于搜索颜色鲜艳，吸引眼球四、网站运营优化内容1、网站定位分析每个网站在建设初期都应该有准确合理的网站定位。定位模糊或缺乏定位的网站，在网站运营过程中容易迷失方向，运营力度使之不在发展方向上，无味地寻找方向，最终耗尽资源而告终。虽然我们网站已有了较清晰的定位，但是我们存在最主要的问题是没有将定位细化。我们网站为什么会一直停滞不前?虽然主要原因是业务员的缺乏，导致信息量急剧缩小，但是更重要的原因还是我们没有将定位细化，没有将目标细化，没有将工作量细化。运营初期网站也有过一阵辉煌的阶段，业务员也搜集了大量的信息资源，但是他们是盲目的搜集资源，没有数量要求，没有期限限制，没有时间安排，只是去搜集超市打折、商场促销宣传册，有就拿回来，没有就算了，有时候两三个星期就拿回一本一个超市的宣传册，然后花几天时间去一个一个的录入，等工作人员全部录入完成了，打折的日期也差不多要结束了。我觉得这应该是我们网站工作没有细化造成的恶性循环。希望在后期的运营过程中希望不会再出现这样的问题。还有一个主要问题等待着我们去解决-信息录入如何才能方便快捷、及时准备的录入大量搜集的信息是我们网站运营发展中将面临的主要问题。网站推广过程中，公司会花大量的人力物力去搜集采集信息，那么对于一个购物网站来说，信息都是比较琐碎繁杂的，也要花大量的时间去录入信息，在工作人员较少的情况下根本没有办法以最快最及时的速度去完成信息录入工作，如果更新的比较迟缓，那么必定会影响到网站客户群的流失，商家店家的流失。我们如何才能解决这个问题?是我们在今后的发展过程中一定要克服的问题。也可以考虑和商家店家合作，让他们自己录入，但是这种解决方法存在一定得局限性，需要公司的相关负责人去具体谈这样的合作条件，还是有较大的难度。这个问题还是有待解决中。2、网站维护建议首先我们要合理的统计网站内容的需求量，信息量越多越好的说法也必须合理地配合团队实力，根据经验统计网站编辑每天大约需发布几个店家?发布多少条信息数据?更新多少条相关资讯等。每个不同板块所需的内容采集时间?发布时间?等等一系列工作细化后再根据网站的专题数量、链接数量、每周更新频率来统计出所需要的工时，这样就更便于合理的分配网站编辑的工作及管理。再根据团队的资源来控制频道及栏目增加的合理性，然后是每三个月统计编辑的文章在搜索引擎的关键字排名及后台统计点击率和引入IP数量，对于一些网站编辑工作质量低的分析原因并给予帮助，合理运营数据统计来强化团队管理，这里是一套闭合的网站编辑工作管理的部分内容。3、技术维护对于一个商业网站来讲，本来是不应该将注意力和主要精力放在技术上的，但网站技术却是构成这个网站的骨架，不管是服务器技术，还是软件开发技术，任何一个小地方出问题，都将给整个网站带来不小的麻烦，轻则损失访问量，重则失去市场机会，以至于被淘汰出局。所以在今后大量宣传推广阶段，或者今后网站顺利运营阶段，我们都应该严格把守技术这关。就如外卖客一样，现在也正处于宣传推广发展阶段，服务器突然中木马，固然造成客户群的流失和影响其他工作的进程。4、推广建议当网站定位准确，维护顺畅，技术过关等各方面的工作都筹划完善之时，我们将进入下一阶段最重要的工作-网站推广。推广是整个阶段的最重要工作，如果不能将网站送到潜在访问者的屏幕上，那么我们前期做的所有工作都是白费力气。网站推广必须根据网站定位的目标市场及其目标人群来定向推广。比如：当你认同一家餐厅或者商店的话，自然会给身边的朋友推荐，这样慢慢会形成用户自增长的口卑营销效果。所以在推广过程中不仅要重“量”还要重“质”。5、布局建议1、 理财小管家-改为-导购行情资讯2、 时尚榜单-改为-导购活动促销3、 生活小贴士-改为-导购商场折扣由于多方面搜索查看相关的购物网站，我觉得我们的侧栏板块分栏信息对于网站主题反映不明显，如果可以，可以把我们的侧栏栏目换成和主题相关的栏目，因为我们网站已经有时尚主义、潮流衣饰、住行天下三个较大板块的资讯，我认为侧栏改为关于网站商家的活动资讯对于网站布局较为合理。6、网站运营思路及盈利模式分析加盟方式为加盟商提供的服务注册为我们的初级会员会员店铺照片展示商家促销商品信息免费发布商家促销活动信息免费发布网上查看意向客户的在线留言商家自己管理资料商家可发布优惠活动短信这些都会有专门的客服人员协助、指导操作加盟为我们的高级会员会员店铺照片展示商家促销商品信息免费发布商家促销活动信息免费发布网上查看意向客户的在线留言商家自己管理资料商家可发布优惠活动短信价值3000元的广告免费发布价值3000元的资讯排名免费发布三年3000元/年短信查询费包干搜购网给加盟商提供的支持1、 折扣商品信息发布：加盟商可在自己的分站不限量发布商品折扣信息，你的地盘你做主。2、 促销活动信息发布：加盟商通过搜购网客服部，在网站首页发布其大型促销活动信息，吸引消费者眼球。3、 市场调查：加盟商通过搜购网客服部，在网站首页发布网络调查表，获取市场调查信息。4、 折扣信息短信查询平台：消费者通过收发短信的方式即可获得其所需的打折信息，最大程度的方便消费者，使加盟商发布的折扣信息和店铺地址、公交线路等资料更加容易的送达消费者手中。代理加盟费用搜购网为了给广大加盟商提供更广阔的利润空间，采取低加盟费的形式，加盟费为3600元/年，其中信息发布费600元/年，3000元为预存短信查询费（1元/条）。短信查询费实行多退少补原则；短信平台开通以前加盟的会员享受多余退还、短少不需补存的优惠。加盟费在合同签订是一次性缴纳一年加盟费3600元，成为初级会员；一次性缴纳三年加盟费10800元，成为高级会员。加盟后，初级会员一年内不退还加盟费，高级会员三年内不退还加盟费，短信查询费在合同期满后结算退还加盟商为什么一整套完整的运营思路无法实施?我们网站是靠信息量为生，但是我们却无法解决信息发布的问题。以下简述本人观点：1、我们工作人员自己发布：信息量太