创业大赛PPT课件.ppt

湖南文理学院 大学生团体创业 计划书 土木建筑工程学院 1 一 团队介绍 创业名称 蓝图建筑设计事务所 团队成员 组长 邵季圆队员 纪成祥 邹许兰 向阳慧 班级 城规11101班 2 蓝图建筑设计事务所 蓝图使命 为凸显设计价值而专于卓越 蓝图理念 没有一蹴可及的成功只有持之以恒的付出 为维护客户利益而尽心耕耘 为创造美好空间而竭力进取 蓝图宗旨 重质量出精品以优质产品为念 尊重客户理解客户以客户利益为先 3 蓝图建筑设计事务所 蓝图优势 重视产品品质与文化内涵 重视行业调研以精准把握产品定位 重视市场研究以创造更贴近生活的作品 重视多领域发展以结构体系优势全方面服务客户 蓝图人才观念 合作共赢 为员工创造实现自我价值的职业空间 唯才是用 注重发挥团队力量以实现多元化共赢 4 二 创业项目介绍 项目简介 服务简介 营销策略 管理策略 事务所战略与管理 财务分析 风险分析 法律分析 5 项目简介 我们计划在湖南省常德市租用某写字楼上创办一家建筑设计事务所 服务对象是小城镇 市区等等 另外我们决定与湖南文理学院进行合作 对于该事务所我们可以得到新的血液的流入 对于湖南文理学院的学生他们可以到我们的事务所进行实习与交流 以便于当他们进入社会或者在工作单位上发展的更好 更快 更强 6 服务介绍及内容 技术介绍 服务优势 7 服务对象以及服务内容一 我们先是服务小城镇和中等市区 秉着为人民利益为前提 设计出经济 实用 美观的方案 二 等到事务所达到一定的等级后再面向商业办公 多户和单户住房市场 中小型公共建筑 三 我们也可以服务学生 让他们实习 交流 综合以上服务内容我们可以从另一方面简单的总结成3个服务内容即 规划设计 Planningdesign 建筑设计 Architecturaldesign 策划咨询 Planningadvisory 8 规划设计 建筑设计 技术介绍 从城市设计角度考虑住宅小区 以现有的指标体系最大限度的突出人与自然沟通的空间环境 创造出全新的住宅小区整体形象 尽可能多的设置可供交往的平台 并且结合绿地山坡及水域设计形成了一张立体交往网络 建筑在建造和使用过程中必须节约能源 节约资源 减少对环境的污染 要求人们在利用自然条件和技术手段创造良好 健康居住环境的同时 应尽可能地控制和减少对自然环境的过度使用和破坏 维持生态环境和人类向大自然的索取与回报之间的动态平衡 9 10 绿色建筑 绿色建筑的概念有不同表述 但其基本内涵是表示人 建筑与环境三者之间的和谐关系 即建筑在建造和使用过程中必须节约能源 节约资源 减少对环境的污染 要求人们在利用自然条件和技术手段创造良好 健康居住环境的同时 应尽可能地控制和减少对自然环境的过度使用和破坏 维持生态环境和人类向大自然的索取与回报之间的动态平衡 在建筑规划设计方面 绿色建筑体现在室内布局设计方面应十分合理 充分利用阳光和自然通风 最大限度地节省能源 为居住者创造一种安全 健康 舒适的生活空间和亲近自然 和谐 舒适的良好生活感受 11 绿色建筑 这正是我们建筑的设计特点 如果将绿色节能建筑定位为高端化和贵族化就难以推广 普及 也不符合我国国情 事实证明 绿色建筑发展必须符合中国国情 能被普通老百姓接受 适用技术式的绿色建筑才是中国绿色建筑健康发展的道路 以前的智能建筑就走了弯路 仅将智能建筑停留在安保和音响控制等方面 将线路设计得十分复杂 工程造价非常高 但建成后耗电量却居高不下 运行成本很高 所以这不是我们提倡的绿色智能建筑 绿色智能建筑应该是利用信息技术来节省能源 为工作 生活提供舒适和便利 据统计 如能做到主人不在家的时候家中不供暖 就可节省1 3的供暖能源 夏季在南方 室内40 热量是来自太阳辐射 可以设计一个很小的智能感应装置 当太阳辐射较强时 控制百叶窗或遮阳帘自动调节室内的辐射量 减少太阳辐射造成室内的热效应 从而达到节约空调能耗的目的 12 像这样的智能建筑才可称为绿色智能建筑 才是符合新时代要求的绿色智能建筑 13 服务优势 建筑设计事务所将致力于优良工程设计与管理 以清晰的设计责任感和专业态度服务于业主及项目 我们不仅可以设计也可以带有规划 并且可以联系其他相关人士一起做整个设计到施工过程 价格优惠 以创新为信念 服务为准则积极探寻每一个项目的价值 力求体现商业产品意图和作品的艺术性与人文 环境的和谐统一 成功协助开发商完成项目的策划 规划和建筑设计 我们将在项目中以规划建筑师的专业出任前端策划 与业主和其它合作者共同承担总评 定位和规划的任务 14 注重设计管理及设计的全过程服务 在专业设计过程中 重视技术控制和团队管理 强调设计人员的经验 能力和综合服务水准 当工程进入全面的施工阶段时 重视图纸与现场的跟进服务和技术配合 继续以全面 完善解决问题的态度 组织技术人员定期和不定期到工地检查 对开发商与施工单位提出的问题及时研究处理 将设计服务过程延伸至项目的建筑完成 另外我们也可以服务学生 让他们实习 交流 给他们提供平台也是给自己提供机会与后备储蓄力量 15 市场分析与预测 市场调查结果 需求分析 市场预测 竞争分析 16 据调查显示 发达国家建筑能耗占国家总能耗30 40 如日本约为30 美国约为35 我国建筑的占国家总能耗25 其中建筑使用能耗占总能耗9 11 2000年已上升至13 6 上海建筑能耗为16 8 其中住宅占8 25 公共建筑占8 58 我国建筑使用能源急剧增长 环境污染已从工业向住宅和交通转移 17 市场需求 建筑节能与建筑的智能化建筑绿化 18 市场预测 由于政府出台了很多好的建筑节能政策和绿色建筑的发展和推广措施 建筑节能和绿色建筑在全社会已经开始广泛地推广 建筑业要实现撑起持续稳定发展 就必须适应经济发展的大趋势 实现自身的节能化 绿色化的发展 而要实现建筑节能 我们应该改进建筑设计方法 尽量重复利用建筑能量 发展节能建筑 尽可能地取最小的外表面积 争取有较好的朝向 改进窗户设计 以减少热能损失 并要充分利用自然风以减少空调耗能 提高采暖 空调 制冷 照明等设备的率 因此我们建筑设计事务所将会着重这方面 通过提高建筑空间灵活性 从而达到空间的宜人性 通过以上市场预测分析 我们相信小城镇的生态规划和市区的生态规划与设计将会带动事务所的发展 19 竞争分析 中小型建筑设计企业竞争环境分析产业竞争对手分析新进入者的威胁分析供方议价能力分析买方议价能力分析替代产品的威胁分析中小型建筑设计企业竞争战略分析总成本领先战略分析差异化战略分析目标集聚的成本领先战略分析目标集聚的差异化战略分析 20 21 竞争分析 建筑设计行业是技术密集型行业 属于传统的技术服务业 建筑设计行业有着自己独特的行业特点 面对大型设计机构的竞争 尤其是国外大型企业的进入 中小型建筑设计企业生存的空间受到剧烈的压缩 中小型设计企业的发展问题是个值得长期探讨的课题 未来几年的竞争将更加惨烈 在新的市场环境下 中小型建筑设计企业需要研究确定和实施适合自身发展的竞争战略 在经营模式 内部管理和服务营销方面有所突破和创新 以适应激烈的竞争和不断发展的市场环境 22 四 营销策略 价格营销 策略 寄生营销 策略 拾遗补缺营销 策略 关系营销 策略 缝隙营销 策略 辅助配套营销 策略 小型企业家 有关项目的相关人士 多户和单户住房市场自己的专业老师或者同学 通过广告的方式进行宣传 销售策略 销售渠道 项目产品服务价格 营销计划 项目产品服务的价格为招标商的投资成本乘以3 至5 左右的价位 把准备创业资金时所结识的专业人士作为销售渠道 联合文理学院 为在校大学生提供实习岗位 对于内部人员提供国外培训的机会 23 五 事务所战略与管理 事务所文化 事务所战略 组织结构 人力资源配置 4 1 2 3 24 人员培训 人员绩效考核方法 薪酬奖惩制度 5 6 7 25 事务所文化 这是我们事务所的标识 它有红黄蓝三种最基本的颜色组成 因为大自然的所有颜色也都是有这三种颜色组合而成的 就如我们给招标商的设计方案一样 时刻具备着 经济 实用 美观 这三样最基本设计要求 至于为什么用三角形 因为三角有一种 自由发散 的美感 就如我们设计师的思维一样 很具有代表性 并且三角形是几何里最简单的多边形 对于事务所的名称 我们取名为 蓝图建筑设计事务所 因为所有的建筑物起初都是在图纸上呈现给大家的 26 事务所战略 就如竞争分析中的结果一样 由于目前中国建筑产品差异性不明显 而且 由于中国劳动力资本的低廉等原因 造成创新在中国建筑产业竞争优势的作用不明显 未来随着建筑产品的个性化以及人力资本的提升 建筑产业内竞争势必转移到科技进步和高素质的人力资源两面 因此 我们决定培训内部人员的能力与素质 并采取很好的管理方式 与其他事务所 设计院等多交流 互相学习与借鉴 27 组织人员示意图 28 2020 2 7 29 人力资源配置 30 人员培训 年度绩效考核得分在272分 含 以上的员工 有资格享受公司安排的提升培训 年度绩效考核得分在238分 含 以上的员工 可以申请相关培训 经人力资源部批准后参加 年度绩效考核得分在204分 含 以下的员工 必须参加由公司安排的适职培训 处于实习阶段的设计师可以申请来至一级规划师或一级建筑师的培训和帮助 连续在事务所工作三年以上的设计师 事务所提供国外培训机会并续签三年工作合约 31 工作业绩考核表 32 工作态度指标 33 工作能力考核表 34 薪酬奖惩制度 一 设计人员与管理人员工资与绩效考核结果直接挂钩 具体有以下标准 年度绩效考核得分在272分以上的 薪资等级上调两个等级 但不超过本职位薪资等级的上限 年度绩效考核得分在272分到238分 含 的 薪资等级上调一个等级 但不超过本职位薪资的上限 年度绩效考核得分在238分到204分 含 的 薪资等级不变 年度绩效考核得分在204分以下的 薪资等级降一个等级 但不低于本职位薪资的下限 设计人员完成重大制图任务薪资提高一个等级 设计人员一个月内拖图超过两次薪资降一等级 设计人员与规划师 建筑师一个月内方案通过率低于30 到40 的 薪资降一等 35 薪酬奖惩制度 二 设计人员奖励措施 主动参与科研的人员可享受每年3000元的培训经费 科研出成果的设计师 薪资提升两个等级 36 六 财务分析与预测 初始投资成本 资金来源 财务分析 37 初始投资成本 事务所的注册资金至少50万元 办公设备 例如 桌椅 图纸 笔 电脑 一系列装修等等 大概需要3万元 写字楼的租金费用每年大概3万 管理费用 例如 员工的培训费 开会 聚会 奖酬等 以及宣传费用 大概2万元 流动费用 大概需要30万元左右 打印设备大概需要花费10万元 综上可得初始投资成本需要100万左右 38 39 资金来源 40 财务分析 营业支出含有 总人员 除去大学生自主创业的5个人的工资 的月工资综合可得事务所年支出费用 员工工资 为 其他费用合计 X 1500 27000 3300 3000 3000 12 453600 元 417600 30000 20000 503600元 41 财务分析 42 财务分析 43 财务分析 由图表可以看出GDP的增长有利于带动人民收入的增长率 因此我们假定每年的招标项目数增长率与人民收入的增长率近视相同 因此假定人民收入的增长率为Xi i 2009 2000 2010 2012 则招标项目增长率 最初的项目数 1 Xi 而其中的大项目增长率 最初的大项目数 1 Xi 10 又因为我们事务所收取的费用 招标商投资 5 且投资利润率 利润 投资额 100 招标大项目的意为300万以上的项目 项目意为100万左右的项目 44 财务分析 以下是我们根据2005 2008年人民收入的增长率来制定 45 七 风险分析 宏观调控风险竞争风险技术创新风险经营管理风险 46 宏观调控风险 国家实施积极财政政策及适度宽松货币政策 加大投资力度 拉动经济 出台4万亿投资计划 实施减税减负 调整收入格局 推进社会事业 保障民生工程 加大科技创新和节能减排工作 市场经济环境不断好转 反垄断 反不公平竞争 开展打击各种违法行为 为市场经济健康发展创造了良好环境 未来几年内 如果国家宏观经济出现较大的波动 会给该行业带来一定的影响 47 竞争风险 建设部与对外贸易经济合作部联合颁布的 外商投资建设工程设计企业管理规定 已于2002年12月1日起正式实施了 这意味着庞大的国内工程设计市场迎来了中外实力竞争的年代 外资建筑设计公司以往的工作范围仅限于设计项目咨询 无设计的资质 不能正式执业 其有关执业事项均需借助国内设计院完成 自此 这类设计模式将逐渐改变 获得资质的外资设计公司可以负责项目的设计全过程 与国内设计院同等待遇 一起竞争 48 技术创新风险 与发达国家相比 我国建筑业的科技创新能力 技术装备水平 建筑工业化程度 操作工人业务素质等都还存在着一定差距 尤其是管理粗放 资源消耗大 安全生产事故等顽症 长期困扰着建筑业的发展 施工生产中传统的手工作业方式仍然大量存在 从传统建筑业向现代建筑业转型的道路依然漫长 49 经营管理风险 现阶段我国建筑设计的生产经营体制存在两个层次的问题 一是经营模式单一 无论规模大小仍以 传统综合设计院 为主 无法适应市场经济的多元化需求 二是生产体制落后 不适应社会化生产 缺乏市场竞争力 50 由于创办事务所的初始资金较为大 所以我们在创办之前 先在社会上工作3到5年后 拥有足够的资金后再一起创业 如果在创办事务所1 2年后前景还是不景气或者即将面临破产的危险 一方面我们将会采取将事务所抵押出去并获得贷款 另一方面我们将事务所的