桌上冰壶球的营销策划.doc

桌上冰壶球的营销策划组长：牛晓峰72（07）组员：李菲01 张妍12 李甜20 马超57（07）产品简介及使用规则：桌上冰壶球(Curling-Table)台面滑道的一端画有一个圆圈作为球员的发球区，被称作本垒。滑道的另一端画有四个圆圈，被称为营垒，营垒是由4个同心圆组成，中间分别涂为红色、蓝色。在台面滑道前后两端各有一条蓝色的实线称为“前卫线”和“后卫线”。 桌上冰壶球(Curling-Table)竞技每场设10局，每局分为红、蓝2队，每队4人，分站台面划定的滑区两端，每队都以垒圈为目标，投掷一种扁圆型壶球使之溜进或接近垒圈，以得分多少确定胜负。壶球掷出后，如果未进前卫线或越过后卫线都视作无效，该壶球将被清出场外。桌上冰壶球(Curling-Table)竞技时，两队中的每名球员均有两个壶球，即有两次掷球机会。两队按队长、3投手、2投手及1投手的顺序交替掷球，通常1投手技术相对较差。最后当双方队员掷完所有壶球后，以台面上壶球距离营垒圆心的远近决定胜负，每球1分，积分多的队为胜。队长除参加比赛外，并有指挥本队的技术和战术运用职责。桌上冰壶球(Curling-Table)投掷顺序由双方队长用抽签方法确定，然后双方依次交替投掷，每人两个冰壶全部投完为1局，下一局以本局胜队先投。双方积分相等时，可进行1次决胜局比赛。1、市场定位桌上冰壶球作为一个运动量小、消耗性小、占地面积小的游戏，适用人群广泛5-99岁人群均可以游戏。但因为冰壶球为冬季运动会比赛项目，关注人数较少，懂得规则的人更少，所以大部分客户为待开发的潜在客户群。这些人不知道有桌上冰壶球的存在，不懂得规则，也几乎不去逛文体用品店，能够接触桌上冰壶球的机会少之又少。桌上冰壶球又不是生活必须品，同种类的替代品例如：沙狐球等的知名度要高于桌上冰壶球，所以潜在客户群的开发有利于企业利益的扩大。由于中国经济水平的快速发展，休闲娱乐场所的增多，消费人群的扩大化，有利于休闲娱乐用品的推广，所以该产品有很好的销售潜力。2、市场切入点（1）桌上冰壶球作为文体用品类商品，可在各个文体类转售网点进行推广，还有各个地区的滑冰场也可推广。（2）可以在酒店、度假村、居民社区等休闲娱乐场所进行推广。举两个具体推广的例子：第一：随着餐饮业的发展，许多餐厅都安排了高峰时段等位置的休闲娱乐活动，例如在北京很火的海底捞就有排队等座人群的休闲场所，这些休闲场所大多以围棋，跳棋等棋类游戏为主，而且等座的顾客大多因为无所事事，靠这些东西来消磨等候的时间。桌上冰壶球，占地面积较小，适合多人同时游戏，正好是饭前消磨时间的好方法。第二：悠闲娱乐好去处，桌游吧。随着近两年三国杀等一系列开发智力游戏的诞生，也诞生了新的娱乐去处“桌游吧”。本小组在课余时间调查了两家桌游吧，一家是位于西四的“后院青年”和位于后海附近的“猎人桌游”两家桌游吧，都没有类似桌上冰壶球的项目登录，桌上冰壶球作为非常方便的游戏，可以对各个桌游吧进行推广。（3）网络销售，随之互联网的发展，网购已经非常平常，本小组在淘宝网、易趣网、拍拍网，三个比较知名的网购网站进行“桌上冰壶球“的搜索。只有在淘宝网上看到了，所在地位于浙江宁波的桌上冰壶球，不含运费的售价为298元人民币。所以，如果产品的知名度广泛，必然要增加网购环节，满足一些足不出户就想体会桌上冰壶球游戏的乐趣。（4）电视购物，这个就不用解释了，现在电视台在电视剧集和集之间插播长时间的电视购物，金立XXXX手机超常待机等等。上述方法能够扩大产品的知名度和影响力，有利于品牌的树立和潜在客户群得培养。3、制定销售目标销售初期主要是扩大商品的知名度，根据地区特点制定方案，让初期投入的资金快速回笼。关于桌上冰壶球的销售渠道有三种：（1）企业自销，建立企业销售部进行直销。（2）代理商，代理企业销售。（3）中间商。一般的中间商都是以利益至上，看到了利益才去投资购买产品进行销售，由于桌上冰壶球在现在的市场上知名度低，所以很难找到实力雄厚的中间商。作为代理商，一般就是批发零售经销等等，桌上冰壶球的大数量批发应该很少甚至没有，对于该产品专门的零售商北京地区暂时没有发现，所以一般只有像文体用品销售的经销商去进行销售。所以，初期的关键还是在于企业的推广销售，扩大知名度，首先让桌上冰壶球的市场扩大，吸引代理商和中间商的眼球才是长远发展的关键因素。4、广告实现广告对于产品来讲是有推广作用的，适当的广告不仅能提高产品知名度，也可以吸引商家和客户的关注。（1）企业官网，互联网的普及是给商品的宣传提供了服务。建立企业销售的官方网站已经成为了很多企业的销售方式之一，在网上我们发现了有两家公司在经营销售桌上冰壶球的项目，第一家公司“北京蒙龙同创科技公司”。该公司有本公司的专用网站（此处是网址/index.asp）并且在网站上有一个版块专门介绍桌上冰壶球项目。第二家公司是浙江宁海县朗朗文体用品有限公司，该公司并没有企业官方网站。（2）多媒体广告网络广告：现如今的网络力量已然不可小觑，西单女孩旭日阳刚都能在网上一夜走红，那不仅仅靠的是视频超高的点击率，更主要是现在中国政府对网络上民意的重视，就连每日17点45分至18点30分的都市晚高峰都加入了“微博”环节。而且新浪，腾讯，豆瓣等著名网站，都在首页有一些空版进行广告。当然这些网站的首页广告费用一定不菲，但是比起这些著名网站也有一些网站的点击率也很高。从我们大学生进行分析，玩一种叫DOTA游戏的男生不在少数，而DOTA的专网有很多，超级玩家，U9网络等。还有关注动漫的人也不在少数，火影忍者网每周3、4更新动漫时的点击率肯定相当的高。此处只是给商家提供一种思考的方式，点击率高的网站有很多，相对于不同人群都有不同关注的事情。电视广告：电视广告黄金时段是不太可能，而且电视广告文体用品类几乎没有啊，不太明白是不让播还是效果很小。不过第一次创业学那个做移动传媒的老师肯定有办法，个人感觉移动传媒的收视率比普通广告的收视率高的多，因为在地铁公交上真心没事干啊。收音机：现在开车的人多，交通又不好走，听收音机的人就很多，什么交通广播103.9 FM87.6等频道的收听率都是相当高的。（3）投资广告可以在一些地方设立广告牌进行宣传，例如公交车站的广告牌。还有就是对一些竞技比赛项目进行投资，如果冬运会冰壶球项目的中国运动员的衣服上，都印着XXXXXXXX公司的牌子，而这个牌子又是专门做桌上冰壶球的，这就是一种宣传途径。5、售后服务桌上冰壶球此类产品一旦出售，不容易损坏亦不容易丢失，一般只会出现球场场面出现粗糙裂痕等情况，售后主要针对此方面即可。最关键的是冰壶球的球因为体积较小底面教光滑，很容易丢失，所以对于冰壶球的出售还是在所难免。6、同类商品的创新开发第一张图就是上次课咱们一起看到的那个桌上冰壶球的实例，第二张图和第三张图都是蒙龙科技桌上冰壶球的图片，第三张明显就与前两张的玩法不同。所以待企业的销售指数上去以后，因为该产品不易损坏，所以人们常说的回头客就会很