寻找城市英雄活动方案.pptx

超值全能 幸福座驾 东风风神A601 6L寻找城市英雄建瓯站 2 目录Content 活动背景 1 经济大环境不佳 福建乘用车市场总体进入零增长阶段同比终端下滑 2 狭义乘用车消费结构价位进一步向上调整 欧美韩系品牌占有率直线上升 自主品牌占有率进一步下降 全国倒数前五位 3 A60市场及客户的变化而产生消极情绪 在销售态度上较为松懈被动 4 每年100多款新车 进入8月份上市密集 新车效应大打折扣试驾会 上市会传播时间短 受众较小 品牌溢价低 影响力弱 优惠幅度低 客户不买账 新产品的上市 需要有力的促销活动来刺激市场 并进一步打开A60市场 活动背景 活动概述 活动准备 活动准备 活动准备 物料准备 活动准备 物料准备 背景版 易拉宝 横幅 活动准备 活动人员及邀约准备 1 邀约话术 寻找城市英雄 赢取五折风神 东风风神A601 6L福建试驾城际挑战赛邀约话术销售顾问 先生小姐您好 我是我是建瓯恒众4S店的销售顾问 目标客户 您好 销售顾问 我有一个特大的好消息想告诉您 即日起订购我们东风风神1 6A60的车主就可参加 2012年全省大型城市试驾挑战赛 有机会赢取5折购得A60的机会 机会非常难得 并且名额是有限的 得到这个消息我非常高兴 所以我第一个就给你打电话了 目标客户 那要怎么样才能有5折购车的机会呢 销售顾问 是这样的 现在订车不仅可以享受优惠还可以通过试驾挑战赛来赢取购车的优惠 在我们试驾过程中 在规定的时间按流程完成比赛项目 得分最高者就可赢得本店的冠军 在本店赛出的前5名就可参加全省的大型城市试驾挑战赛了 到时候就有很大的机会赢得购车折扣了 目标客户 那我要是没有胜出就没有了吗 销售顾问 不会的有订购1 6A60的客户参与试驾我们都有豪礼相送的 并且在本店获胜的前3名还可分别获的ipad3和1000元500的现金或油卡呢 只要您有来不会让您失望的 目标客户 那我看一下吧销售顾问 这机会非常难得 我不想您错过 您看您什么时候能过来呢 目标客户 那我有空的时候吧销售顾问 那您看一下您这个周末会有时间吗 目标客户 现在也不知道不能确定有时间我就过去 销售顾问 没关系那我周末的时候我再打电话提醒一下您好吗 目标客户 好的 销售顾问 好的 谢谢您接听了我的电话 我是销售顾问 再见 活动准备 活动人员及邀约准备 1 邀约准备 活动准备 活动巡展计划 活动名称 地区巡展 活动行程 示意 11 2至11 4 11 5至11 8 10 25至11 1 销售配合 广宣配合 意向客户邀约 确定参与人员 活动方案确定 客户信息存档 跟进 活动开展 物料制作完成 专营店POP物料信息露出 活动流程 人员分工表 销售工具配合 活动准备 巡展准备 人员安排 活动内容 媒体传播策略及费用 策略描述 电视走字 市区DM单的发放广宣投放实施计划 活动名称 地区巡展 活动行程 示意 11 30 11 31至12 3 11 20至11 28 销售配合 广宣配合 意向客户邀约 确定参与人员 活动方案确定 客户信息存档 跟进 活动开展 物料制作完成 专营店POP物料信息露出 活动流程 人员分工表 销售工具配合 活动准备 小型试驾准备 人员安排 活动内容 活动流程 8 30 9 50准备9 50 10 00人员 物料再次确认10 00 10 02主持人致词宣布活动开始10 02 10 05市场经理江涛宣读比赛规则10 05 10 25车技表演车手演示比赛路线及规则10 25 10 30抽签比赛顺序11 30 11 40宣布比赛成绩颁发奖品告知下期比赛时间 可现场订车拿比赛名额 在享神秘大礼11 40客户赏车 试驾 订车时间 安排客人就餐活动圆满结束 活动内容 媒体传播策略及费用 策略描述 DM单页发放 电视走字 跨街拱门广宣投放实施计划 活动准备 活动广宣计划 活动内容 活动流程 1 30 2 50准备2 50 3 00人员 物料再次确认3 00 3 05主持人宣布活动开始3 05 3 10市场经理江涛致辞3 10 3 20电提琴表演车子揭幕新车 江涛晶晶 3 20 3 30销售经理晶晶讲解车辆