王老吉广告文案.ppt

王老吉 凉茶是广东 广西地区的一种由中草药熬制 具有清热去湿等功效的 药茶 在众多老字号凉茶中 又以王老吉最为著名 王老吉凉茶发明于清道光年间 至今已有175年 被公认为凉茶始祖 有 药茶王 之称 到了近代 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地 如今 我们要将王老吉与麦当劳合作 面向更多国内的家庭 作为家庭的日常饮料 广州王老吉药业股份有限公司始于1828年 生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒 小儿七星茶冲剂 保济丸等药品产品 2006年公司获得国家商务部颁发的首批 中华老字号 证书 2009年 王老吉 成为全国驰名商标 然而 人怕出名猪怕壮 下面我们运用SWOT分析王老吉 竞争者分析 近年来 凉茶业的发展可谓是一日千里 而口号为 怕上火 就喝王老吉 的王老吉更是其中的佼佼者 重新定位为功能性饮料的王老吉在这种强烈的品牌创新意识和敏锐的营销创新意识取得成功 而王老吉的同类品牌竞争者主要有黄振龙 清心堂 春和堂 平安堂 邓老凉茶等有下火功能的凉茶 而针对我们这次广告活动的目标市场 我们是在广州地区 针对这个地区我们重点对以下几个同类品牌的竞争者进行分析 关于消费者调查报告 调查方法 本次调查采用了随机抽样 目的是确保资料的全面性和准确性 调查的总体有60位来自广州地区的年龄在15 45岁之间的消费者 男女各半 问卷调查报告 doc 平时是否有购买凉茶饮料的习惯 可见 大部分人偶尔都会购买凉茶 而32 的人会经常购买 这两部分人是我们这次广告的重要目标客户 当你购买凉茶时 你最看重的是 从图表中可以看出消费者对产品的质量要求始终是最高 王老吉凉茶被称为 凉茶始祖 其功效历经百年验证 自然是可以与其他品牌凉茶媲美的 这一点也可以成为我们品牌的亮点 您了解王老吉的百年字号和文化内涵吗 您认为王老吉凉茶相对于其它凉茶的优点有 多选 如果上火 您会选择购买王老吉凉茶吗 调查显示 王老吉凉茶在消费者的眼中还是占据一定分量的 将近51 的消费者愿意购买王老吉凉茶来降火 您一个星期会喝多少次王老吉 如果吃了麦当劳上火 您会想喝王老吉去火吗 通过以上的调查分析 可以看出王老吉没有占据的市场份额中其实有很大一部分潜在客户 也说明吃了麦当劳的消费者在一定程度上会更倾向我们的产品 这都是我们需要重点挖掘的 如果麦当劳推出王老吉特饮 您会选择其作为配餐饮品吗 通过数据表明 大约43 的消费者是比较认可在麦当劳进行推广王老吉这一凉茶 通过与麦当劳的产品结合 能给更多的消费者带来便利和健康有效的搭配 如果麦当劳推出王老吉特饮 您会选择哪个价位 消费者分析 据调查 广州地区有大概60 的年轻人认可王老吉的下火功效 有大概20 的年轻人认为王老吉是具有药效的保健饮料 换句话说 消费者想到王老吉必然定位在王老吉的品牌价值 而很少会把它跟一般的饮料等同起来 所以 只要我们能够继续把王老吉的功能价值与品牌内涵宣传到位并尽力推广 再配以我们无微不至的优质服务 必能在广州地区继续稳定并扩展市场 通过调查研究报告 说明了在王老吉没有占据的市场份额中其实还有一大部分的潜在客户 这些需要我们去好好挖掘 同时 也不难看出 消费者对于在麦当劳进行王老吉推广还是比较认可的 我们可以在前期利用促销优惠 在麦当劳消费达到一定额度可以免费赠送一杯王老吉凉茶 以王老吉的百年老字号与麦当劳进行中西合璧 能为两大企业带来双赢的局面 广告主题 创意 鉴于王老吉凉茶是有下火作用的饮料 具有其它饮料所没有的优势 所以广告活动应当着重于对产品的这一优势进行宣传 突出下火的作用 另外与麦当劳合作的话 可以推出新的包装 方便消费者的饮用 试拟广告口号 王老吉凉茶广告计划 广告目标 王老吉凉茶应该和可口可乐 百事可乐等一样在海外有广