《活动方案》PPT课件.ppt

唯美L D陶瓷广州销区2014年315活动方案讲解 店面促销活动 领袖联盟活动 妈妈网团购活动 第一部分 店面促销活动 适用于L D陶瓷马会店 番禺吉盛伟邦店 新塘店 房地产调控 建材市场被挤压 广州瓷砖品牌云集 市场份额被细分 315为传统促销大节点 市场竞争很惨烈 形势严峻 任务繁重 公司2014业务愿景 三个门店同时装修 蓄客不足 2014年315活动方案 公司战略规划 2014年3月8 30日 品质行动 尖叫惠 主题支撑构架 1 特价抢购 精选数款产品 零利润促销 限时 限量抢购 2 5 8折优惠 除特价产品外 更享全场产品5 8折优惠 3 下定送现金券 下定客户即送1000元现金券 购物满6000元以上 可抵用1000元购物款 特价品除外 4 预付款抽大奖 每交3000元预付款 赠送一次抽奖机会 中奖率100 有机会抽中3000元现金大奖5 买新品送铺贴费 购买唯美L 注 新塘店活动内容有差别 后边讲 精选数款热卖产品 零利润促销 限时 限量抢购 1 特价抢购 关健词 热卖 限时 抢 限量 零利润 吸引客户 聚集人气 现场促销 热卖产品 低价促销 带动销量 抢夺客源 挤兑对手 提升品牌认知度和美誉度 策略 目的 特价促销产品 相关活动物料 除特价产品外 更享全场产品5 8折优惠 2 5 8折优惠 关健词 特价品除外 5 8折 全场产品 促销说辞要点 全场上架产品参与折扣促销 按原售价 标注价 5 8折销售 加上其它优惠措施 总折扣在5折以下 比买一送一更划算 比别的品牌优惠幅度更大 厂家参与促销 这种折扣幅度是L D以前从来没有的 只在3月8日至3月30日活动期间执行5 8折 活动结束恢复原价 5 8折相关宣传物料 新塘店用 5000张 马会 吉盛伟邦店用 每店各500张 宣传单页 A3 双铜 双面彩色 250克 X展架 180 80cm 写真 新塘店用 2个 马会 吉盛伟邦店用 各2个 画夹板 80 80cm KT板 用库存架 新塘店用 2个 每店2个 马会 吉盛伟邦店用 放室内样板间或转角处 堆头箱 45 45cm KT板 店内存列 根据各店具体位置自定 每店12个 马会 吉盛伟邦店用 新塘店用 12个 100X60cm KT板 双面 马会店10个 吉盛伟邦店28个 正面 背面 正 反面交替悬挂 通道吊旗 下定客户即送1000元现金券 购物满6000元以上 可抵用1000元购物款 特价品除外 3 下定送现金券 关健词 下定 特价品除外 1000元 6000元以上 操作流程 客户下定 1000元现金券 送 客户购买产品 6000元以上 1000元购物款 抵 满 特价产品除外 相关宣传物料 正面 背面 此处填有效期 每交3000元预付款 新塘店为1000元 赠送一次抽奖机会 中奖率100 有机会抽中3000元现金大奖 4 预付款抽大奖 关健词 3000元 大奖 预付款 中奖率100 操作流程 客户预付款 每3000元 送 抽出的兑奖券 抽奖机会一次 客户抽奖 客户兑奖 该客户用完本人抽奖机会后 抽奖箱 放回 保证每一位顾客中奖机会公平 入箱50张 50元 入箱35张 100元 入箱10张 300元 入箱5张 500元 1张 3000元 相关物料 兑奖卡 80 80mm 250克 双铜 入箱共100张 抽奖箱 285 285 310 红包 马会 吉盛伟邦店用 新塘店用 兑奖画夹板 80 80cm KT板 用库存架 每次客户抽兑奖后 必须及时填写统计表 有大奖出现或排队抽奖情况须拍照留影 统计表样本 购买唯美L 5 买新品送铺贴费 关健词 铺贴费 加赠 2014新品 操作流程 客户下定 客户购买产品 800 800规格 2014年新产品 600 600规格 铺贴费50元 每片赠送 铺贴费50元 享受本次活动所有优惠 部分新产品标签 2 根据各店上新情况 将所需标贴名称 数量上报我处 安排印制 1 厂里新品物料设计中 此为原有标签样版修改 315活动任务执行表 315活动物料任务表 315活动每日绩效统计表 统计表样本 1 免费送礼品 凭宣传单页 到唯美L D陶瓷新塘店可免费领价值30元礼品一份 逢周末下午14 00起限时赠送 每日100名 送完即止 2 免费送瓷砖 凭宣传单页在 到唯美L D陶瓷新塘店购买10平以上瓷砖 除享受别的优惠外 再免费送所订瓷砖1平方 3 零利润促销 数款热卖产品 零利润促销 全场3 8折起 4 预付款抽大奖 每交1000元预付款 赠送一次抽奖机会 中奖率100 有机会抽中3000元现金大奖 第二部分 领袖联盟活动 适用于L D陶瓷马会店 装饰部 新塘店 正面 背面 2014年3月15日下午 中午12 30开始 广州市海珠区新港东路10000号 保利世贸博览馆三楼五号馆 保利世贸会议中心 活动时间 活动地点 参与联盟的品牌 品牌联盟 鼓舞中国 活动主题 活动特点 参与品牌较多 统一行动 各品牌负责人亲自负责 卖卡集客 保证活动现场人气 任务到组到人 奖罚严明 定期召开会务沟通 确保活动顺利推动 创赢策划公司全程策划跟进 星艺装饰公司牵头领导 参与此次活动目的 品牌联谊 品牌推广 现场促销 促进销售 为315活动蓄客 1 参与联盟活动各品牌带到活动现场的所有产品 活动促销价保证是2014年该品牌在该销区全年最底的 2 如果该产品在活动之后销售价比活动现场成交价更低 出现的差价 品牌聪盟可以以差价的10倍赔偿消费者 3 此次活动参与产品的价格持续保价全年 4 消费者花半天时间参与现场活动 买产品省下的钱 相当于全年工资 一 最惠厂价行2014 领袖联盟 鼓舞中国 广州站家居建材开门红活动 工厂直接抄底 一裸到底 全场所有产品保证2014全年最底价 差价10倍赔偿 保价全年 花半天时间 省全年工资 活动内容 解读 1 消费者花费50元钱 购买此次联盟活动的卡 参与券 参加3月15日的现场活动 2 现场购买某联盟品牌的产品 享受活动现场的最低折扣 3 单品购买金额满3000元 可以立减200元现金 4 同时买20个品牌的产品 且在每个品牌处消费各满3000元 则减免的现金总数可以达到4300元 多出100元 星艺装饰赠送的装修抵用费为300元 二 最终定金升值 50元当做4300花 预存50元当预付款 活动当天在品牌折扣最低基础上 满3000元可以减200元 20个品牌可以直省4300元 解读 1 参加此次联盟活动的商家很多 共21家 并且都是业界目前的知名品牌 2 消费者参与此次活动 可以体验到整个家居建材行业的流行趋势 3 参与此次联盟活动的商家将在活动现场发布2014年最新产品 三 文化新品全新体验 2014 领袖联盟 鼓舞中国 广州站家居建材开门红活动 大牌云集 让你体验家居建材行业流行趋势 数十款全新产品将于活动现场发布 解读 1 参加此次联盟活动 现场下定的消费者 前300名 可以参与抽红包活动 2 中奖率100 每个参与抽奖的消费者都能抽中奖项 3 最高奖项为现金888 四 下订送红包 现场下定前300名业主 下定可以凭定单参与红包领取活动 中奖率100 现场红包送不停 先定先得 最高红包现金888元 解读 1 参加此次联盟活动消费者 到达现场时到签到处签到 2 前200名签到的消费者可以获赠礼品 3 礼品为 太空记忆枕1个 鸿运 礼包1份 4 名额有限 先来的先得到赠送礼品的机会 五 鸿运伴您行 到场前200名业主 可以签到领取价值268元太空记忆枕1个及 鸿运 礼包1份 先到先得 解读 1 参加此次联盟活动消费者 现场下定单满3单 凭定单可到礼品兑奖处兑换礼品 2 礼品兑换规则为 下定满3单 电热水壶1个 下定满6单 电饭煲1个 下定满9单 电磁炉一台 六 订单换豪礼 下定满3单 可凭定单兑换电热水壶一个 下定满6单 可凭定单兑换电饭煲一个 下定满9单 可凭定单兑换电磁炉一台 解读 1 参加此次联盟活动消费者 除前300名可以参与 下订送红包 抽奖活动外 所有消费者都可以参与 下订抽大奖活动 2 奖品设置为 特等奖 4999元装修基金 一等奖 液晶电视机一台 二等奖 全自动洗衣机一台 三等奖 微波炉一台 七 下订抽大奖 特等奖 4999元装修基金 一等奖 液晶电视一台 二等奖 全自动洗衣机一台 三等奖 微波炉一台 解读 1 消费者到参与联盟活动的商家门店集印章 集齐10个品牌的印章可换兑奖券 2 兑奖券换领地址 番禺吉盛伟邦建材馆2楼沃土店 马会建材馆1楼诺贝乐塞尚印象店 五洲国际建材城3楼沃土店 3 凭兑奖券3月15日到活动现场可兑换礼品 4礼品为 价值268元太空记忆枕1个 八 集花领豪礼 活动期间到联盟活动品牌任意10家门店印章 集齐10个印章后可于番禺吉盛伟邦建材馆2楼沃土店 马会建材馆1楼诺贝乐塞尚印象店 五洲国际建材城3楼沃土店任意一家兑换价值268元太空记忆枕兑换券1张 活动现场领取 温馨提示 限前300名 数量有限 先到先得 解读 注意事项 在参与联盟活动过程中 一方面要积极完成联盟分配的任务 另一方面要更多地为我们自己的品牌宣传与促销担当责任 联盟活动的内容 与我们自己的 315店面促销活动 重复或类似的 可以合并执行 相冲突的以 315店面促销活动 为主 尽快启动3月15日活动现场促销产品 相关物料 参加工作人员的筹备或确定工作 第三部分 妈妈网团购活动 联动配合 L D陶瓷所有店面及业务部门 广州妈妈网 网址 主题 春季装修抱抱团 时间 2014年3月16日 地址 广州市天河区 天河科贸园会议中心 1 签到有礼 现场签到消费者送收纳凳或餐具一套 活动内容要点整理 2 下定抽奖 消费者参与现场活动 并成功下定 可参与抽奖送礼活动 奖品为家居用品 3 全市劲爆最低价 参与商家各提供一款质优价廉的商品 保证从活动当日起 120天内最低价 消费者在活动现场购买后 如120天内发现该商家以低于此价销售 消费者将获得2倍以上赔偿 备注 我公司提供了两款瓷砖 L45808 L45508 参与现场促销 以超低价6 8元销售 4 现场秒杀 每个商家提供一件特价产品 在活动现场秒杀促销 5 消费者在活