简述交锋中的谈判技巧.doc

0200186(20120)1 a bc d2 a2045 b2555c3055 d40603 a bc d4 a bc d5 a bc d6 a30% b30%40%c40%50% d50%7 a bc d8 a bc d9 a bc d10 a bc d11 a bc d12 a bc d13 a bc d14 a bc d15 a bc d16( a bc d17 a bc d18 a bc d19 a bc d20 a bc d21. a bc d22. a bc d23. a bc d(5210)21 a b cd e22 a b cd e23 a b cd e24 a b cd e25 a b cd e26.pram a b cd e27. a bc d e43122627282930. 31. 5630303132333428163536(112)3720076100()1lo1000200861U1l1100100(1)(2)(3)(4). 1 20 1. b 2.c 3.b 4.a 5.d 6.d 7.a 8.d 9.a 10.c 11.a 12.a13.d 14.c 15.b 16.b 17.c 18.d 19.c 20.b 21.b 22.c 23.b. 2 1021.abd 22.cde 23.acde 24.abde 25.abcde 26.abcb 27.ab. ( 3 12 2627 2829 bc. ( 6 , 30 )301.12342.3.311 2 3 4 5 3224.25.26.33.1. 2. 3. 34.1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. . ( 8 , 16 )35.1.2.3.12344.1235.6.36. ,(10x2=20)1. , (b )a. b.c. d.2. (b )a. b.c. d.3. ( c)a. b.c. d.4., (d )a. b. c. d. ,5. (a )a. , b.c. d.6., ( d)a. b.c. d.7. (c )a. ,b. ,c. d. 8., (b )a. b.c. d.9., ( c)a. b.c. d.10. (a )a. ,b. ,c. ,d. ,11. ( d)a. b.c. d.12. (d )a. b.c. d.,13. ( d)a. b.c. d.14., ( b)a. b.c. d.15.,( d)a. b.c. d.16., (a )a. b. c. d.17. (a )a. b. c. d.18., ( a)a. b. c. d.19. (b )a. b.c. d.20., (d )a. b.c. d.21. (a )a. b.c. d.22. ( c)a. b.c. d.23. (d )a. b.c. d.24. ( d)a. b.c. d.25. (b )a. b. c. d.26. (b )a. b.c. d.27. (a )a. b.c. d.28. (b )a. b.c. d.29., ( c)a. b.c. d.30. (a )a. b.c. d.bbcda dcbca dddbd aaabd acddb babca,(10x2=20)1. (abcde )a. b.c. d. e.2., (abe )a. b.c. d.e.3., ( cde)a. b. c. d. e.4. (abe )a. b. c. d. e.5., (cde )a. b. c. d. e.6. ( abd)a. b. c. d. e.7., (ace )a. b. c. d.e.8. (abde )a. b. c. d.e.9., ( acd)a. b.,c. d.e.10., (abcd )a. b. c. d.e.11. ( abcde)a. b.c. d.e.12. (abd )a. b.c. d.e.13., ( bcd)a. b.c. d.e.14., (abd )a. b.c., d.e.15. ( bce)a. b.c. d.e.16.( abd)a. b. c.d. e.17.(abcd )a. b. c.d. e.18.,( ac).a. b. c.d. e.19.,(ab )a. b. c.d. e.20.(abc )a. b. c.d. e.21.( abcd),.a. b. c.d. e.22.,(ab )a. b. c.d. e.23.( abc)a. b. c.d. e.24.,( abd)a. ,b. ,c. d. e. 25.,(abcd )a. b. c.d. e.26.(abcde )a. b. c. d. e. 27.,( abe)a. b. c. d. e. 28.,( cde )a. b. c. d. e. 29.(abe )a. b. c. d. e. 30.,(cde )a. b. c. d. e. abcde abe cde abe cde abd ace abde acd abcdabcde abd bcd abd bce abd abcd ac ab abcabcd ab abc abd abcd abcde abe cde abe cde,(6x5=30)1. ,.2. ,.()(420)1: ,.2: ,.4: ,.5678,.10.12456783. 4