四特白酒策划方案.doc

四特酒营销策划方案程玲玲一市场情况分析 品牌竞争：高档品牌有茅台、五粮液、剑南春、古井贡十年陈酿;中档品牌有古井贡、金六福、浏阳河、高炉家酒、口子酒、迎驾贡酒;低档酒有枝江大曲、金黄山、金六福消费者分层消费形成了高中低档的金字塔市场结构，高档酒消费量小，总的销售额也小，中档酒销量居中，金额较大，低档酒销量最大金额与中档酒相近利润和销量决定了中档酒的竞争最为激烈，厂商更愿意做中档酒，价格适中容易分销管理利润丰厚，更容易被市场接受。分析原因，主要是消费者的消费习惯、消费能力决定，安徽市场消费者普遍的消费能力不是很高对于高档酒的消费主要是用于送礼自己喝得很少，所以中档酒比较受欢迎二、SWOT分析优势：四特酒有深厚的文化内涵和文化价值。四特酒发源早文化源远流长，他的酿造工艺及特殊酒香“清香型”。早在明清时期，四特酒就畅销湖南、广东、广西、浙江、福建等地，在新时代还受到周恩来、邓小平、江泽民等多名国家领导人的赞誉。在2004年，四特酒还荣获“中国驰名商标”，产品畅销全国20多个省市自治区，并出口欧美、东南亚、韩国、等国家地区被誉为“中国名酒”，以王道之酒的姿态屹立在中国名酒之林劣势：安徽酒当中既有老名牌古井、口子，也有后来出现的一些已经或正在走向全国的品牌如高炉家、种子系列等，另外还有一些在当地市场有较大影响力的品牌，如皖酒系列、迎驾贡酒等。在本区市场上，口子的强者地位历经市场的洗礼基本凸现。安徽省可以说是产酒大省和消费大省。其他品牌想争夺市场有一定难度。机会：安徽白酒市场是个相对封闭的内部竞争型市场，自身生产和消费基础较好，市场运作较为成熟，市场上白酒新秀及区域强势品牌不断进入也稳步发展有良好的市场竞争环境。威胁：面对激烈的强大的对手，品牌优势不明显：安徽市场的区域主流品牌比较明显，消费者消费习惯突出。四特酒在安徽市场处于开拓阶段，品牌知名度不高，需要加强品牌宣传，提高知名度，树立好四特的品牌形象；三、产品策略1. 品牌定位l 品牌核心定位：王道之酒品出四特酒的厚重的历史气息，喝出君王的霸气和不凡。l 品牌个性气质：霸气豪迈，成功明清时期，四特酒就畅销湖南、广东、广西、浙江、福建等地，在新时代还受到周恩来、邓小平、江泽民等多名国家领导人的赞誉，塑造出来一个让人崇敬极具魅力的男人形象2. 传播推广策略视觉印象：简单的图形文字符号，塑造四特酒的个性展现出霸气尊贵的产品形象吸引人的广告语：如“江南第一名酒”也可借用国家领导人活着历史名人的话“名不虚传上等好酒”l 报纸、杂志广告，对目标受众集中宣传特定人群特定报纸和杂志；l 电视媒体宣传，发布电视广告，表现产品的品牌内涵和品牌消费诉求，以情动人l 赞助冠名形式出现在一些省内大型活动现场，也是一种很好的提高知名度的方式l 企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。l 网络推广在安徽影响较大的地方网站如合肥论坛发布Flash广告，也可在网上进行四特酒冠名的一系列问卷调查活动l 活动推广公司在目标顾客集中地地方等地举办品酒活动，为刚进入合肥市场的四特酒塑造良好的口碑，做好口碑宣传四、终端促销策略1、春节活动促销方案 (!)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“四特”酒对文化的重视。 （2） 、设立惊喜大奖，凡经常关注“四特”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“四特”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 （3）、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“四特”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助 通过这一系列的活动，展现安徽鼎周商贸有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。五预算项目费用价格营销策划费元人员费元广告费元促销费元 六进度表 1.2011年11月17号11月20号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。 2. 2011年11月21号11月30号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。 3. 2011年12月1号12月18号：业务员也各地经销商做新的业