关于建立天津酒吧网站的商业策划书.doc

关于建设天津酒吧门户网站的方案策划书 关于建立天津酒吧门户网站方案策划书项目描述进入21世纪，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。娱乐产业，尤其是酒吧行业，也不例外的进入到互联网。酒吧宣传网、酒吧门户网、酒吧社区网、酒吧QQ群等纷纷出现，充分体现出酒吧与互联网的有机结合已经是大势所趋。 酒吧门户化，结合消费群体，尤其是年轻群体的消费特点，配合酒吧的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计酒吧的卖点，及时介绍酒吧活动进展情况，配合娱乐酒吧现场氛围，网上动态活动宣传情况介绍、人气情况介绍并提供酒吧自身宣传、网上派对预定、以及酒吧最新活动宣传等服务。 酒吧行业跟互联网相连接，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布酒吧信息、宣传酒吧自身情况并可在网上完成动态营销业务。项目优势及特点1、树立全新酒吧企业形象 对于酒吧行业而言，酒吧的品牌形象至关重要。因酒吧的形象而产生的信心问题，往往是消费者决定购买或者消费与否的主要考虑因素之一。以往，酒吧宣传通过报纸、电视以及人际网络等形式的宣传来建立自己的品牌形象。现在通过建立网站，企业形象的宣传不再局限在当地市场，而是全球范围的宣传。酒吧企业宣传信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，建立网站是对企业形象的建立和维持的有效补充。2、酒吧门户网站优化企划宣传部门的管理企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。单靠网站本身，对企业内部管理还不能很好实现。但如果结合企业内联网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施，就将会发挥出互联网巨大的威力。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。3、门户网站增强销售和宣传力销售力指的是，项目的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。对酒吧而言，销售的成功与否，除了决定于能否将自身品牌传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息，这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，酒吧活动信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，酒吧宣传信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了项目的销售力。4、酒吧门户提高附加值作为一个地区的酒吧的门户网站，不仅可以在这个平台上面积极的、正面的宣传自己，还可以很大的提高自身在酒吧行业的地位和声望，聚集消费人群和消费群体，这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，酒吧要赢得市场，让更多的群体，尤其是年轻的消费群体，就要千方百计地去宣传自身。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为酒吧建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。酒吧所有者可以利用门户网站连接消费群体，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，酒吧网站将会日益成为酒吧行业的必备硬件之一。利润来源分析对于天津酒吧门户如何实现盈利，我将重点阐述。好比说，以其我们在别人的网站上投钱做广告，为什么不把这些钱花在自己身上呢？把这些资金去做一个自身的网站，不但可以正面的宣传自己，以行业龙头的形象出现在公众的视野，可以最大化的提高自己酒吧品牌的知名度和影响力。同时寻找可行的盈利模式，实现网站的盈利。以下是网站的几个主要盈利模式：一 、网站广告：当网站点击率到一定程度的时候网站上的广告位将带来源源不断的广告收益；二、 增值服务:网站为会员或酒吧商家提供增值服务，如：主站的商家频道通过竞价排名、同行靠前、VIP模板信息发布查看费，虚拟金币、游戏积分、VIP等增值服务也将给网站带来不少的利润。三、 酒吧联盟打折卡:推行天津一卡酒吧通联盟打折卡。其商家加盟费、打折扣销售费、商家返利将是一笔不菲的资金来源；四、 专题频道:专门为一些需要有自己专题版块的酒吧提供网站的支持，通过卖专题页面，收取一年的管理费和运营费，这笔收入将不菲。五、 百度谷歌以及各大广告联盟：这个是网站最容易实现价值的途径。当网站的访问量进入网站，看到页面所展示的广告，只要用户点击广告，我们就可以有收入。而且这个是以美元来计算的。六、 利用酒吧目前的商户合作。可以利用酒吧跟现有的合作商户，在网站上进行相应的合作，例如消费打折等等，利用这些资源去挖掘其中的商业价值。七、 其他在营运过程中不断摸索和总结将发现更多的盈利点。网站功能介绍:(1) 首页主页左侧视频可以播放每个酒吧的现场视频.展示视频可以很大的提高访问者对一个酒吧的了解,提升访问者造访酒吧的几率.(收费项目)(2) 酒吧派对专栏发布最新各大酒吧每周主题派对宣传海报,及时了解天津各个酒吧的最新动态. (收费项目)(3) 酒吧推荐向网友推荐好的,人气高的酒吧.只要酒吧想在这里出现,我们就会收取相应的费用的. (收费项目)(4) 商户联盟结合我们自身的手上现有的商户,同时推荐本地的商户,促进酒吧与商户的合作. (收费项目)(5) 酒吧订桌(团购订桌)通过网站预订可以给予相应的优惠.一方面我们可以降低公司的预定成本,另一方面可以很直观的去统计和分析每天每周每个月的数据走向,更好的为下一步的工作计划去获取有用的方案,从而提高酒吧的销售量.(6) 酒吧文化介绍酒吧夜店的文化,让更多人了解酒吧,了解酒吧的文化,从而去吸引更多的网友或者经常泡酒吧的人去了解各个酒吧,从而取到一个推广酒吧的作用.(7) 现场SHOW发布各个酒吧的现场照片.主要是以网友的拍摄照片为主.介绍各个酒吧的现在,通过一系列的对比,可以让网站更了解目前各个酒吧的经营状况.(8) 酒吧舞曲推荐推荐流行的舞曲.如果网友们推荐的更好的歌曲,我们可以在酒吧开派对的时候采用,增强网友的忠诚度.(9) 论坛 可以让大家畅所欲言,集聚人气,他们的声音可以让网站更具活力.(10) 各个酒吧自己的主页面. (类似022pub模式)(收费)风险概述及处理办法1、 风险因素、行业周期风险：网络IT业具有较大的不确定性。、产品周期风险：根据业务范围，当前的主要经营活动是网站广告、网站建设和增值业务，都要一定的周期。、经营生产费用上升的风险：分经营生产费用主要涉及服务器托管费及和运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。、技术安全性风险：我们开展的是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对网站的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。2、 行业风险：行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市分公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常。同时，同行业的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能带来致命的威胁。3、市场风险利用网络技术传播信息做这一服务形式尚未成熟。因此进入这一市场必须承担开发市场的投入。网络及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。4、对策针对上述风险因素，可以采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。、经营风险对策：针对行业周期风险，采取分期投入，先做周期较短的业务。针对产品周期风险，尽快建立在天津具有影响力的天津酒吧网站，占天津酒吧的网络市场。针对产品单一风险，充分利用在业务开展的同时，搞好技术服务等其它辅助性业务。针对费用上升风险，加强核算，控制成本。针对安全性风险，技术部门应紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。、行业风险对策：针对酒吧市场竞争风险，将在技术方面下功夫，完成天津酒吧联盟网站在天津酒吧网络市场的独占或者垄断。、市场风险对策：针对开发市场风险，加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与网络竞争不可避免，为此可以通过资本运作，完成与传统媒体的合作。、其他风险对策：针对政策风险，加强与同行的联系，通过行业协会影响同行，加强本行业服务天津本地的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的影响。针对项目投资风险，可以聘请具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门部门对各项活动进行严格的监督管理，以确保所有项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。投资和预算：程序、空间、域名和服务器的租用，合计费用：7979元空间和服务器：采用万网的空间：2200元/年域名注册：.com的国际顶级域名：139元/年首页设计 1500元/页(包括flash、gif、javascript)主要栏目页不同：频道页设计：300元/页x6=1800元；风格设计：150元/页X6=900元；文字介绍页面： 60元/页X6=360元;社区程序：680元；社区模块设计：400元经营预测l 网站经营1、 访问人数成长预测网站如果按正常计划运行的话，估计将会在运行开始的一年内访问人数达到20万人以上，注册用户会达到5万人左右，并且还会继续增长，在未来三年内，总注册用户将达到6万左右。2、 会员增长预测网站2年后的最低忠实会员将会维持在5万左右，并且会进一步增长，随着网站计划一步一步实施，人的素质越来越高，网站的业务扩展越来越成熟，网站将变成市民一种离不开的生活方式。市场同样也需要培育的，为目标用户采取各种活动的方式，促进用户使用网站。包括高级会员会得到免费聚餐或者到酒吧消费以加强忠实会员的忠诚度，采取组织大型的联谊活动来渲染并且吸引新的会员l 利润预估如果网站能按预定的方向发的话最大的利润来源于联盟打折的一卡通项目、商家的直投广告以及网站建设费用将在网站