团购网产品分析策划书1.doc

吉林大学珠海学院电子商务购物网产品分析一、背景分析1二、目标群体1三、各类产品分析1四、效益估算5一、 背景分析如今的21世纪，网上购物不再成为80年代90年代的高谈阔论，而是成为现代人的一种正常的消费习惯，网购的足不出户让我们感受到现代都市的便捷，也让我们多了一种生活上的消遣方式。而在我们吉林大学珠海学院，网购已经成为了绝大多数同学购物的选择方式，首先地理环境的先天不足，让我们不会远出拱北香洲等地方购物；其次，珠海虽说是经济特区，但偶尔也会有某些东西在珠海是买不到，或者是买不到好的。种种原因，让我们学院学生对于网购更是增加了几分兴趣。所以，网购，让“一起购”成为了可望又可及的消费方式。二、 目标群体在我们这个吉林大学珠海学院电子商务购物网所面向的对象中，绝大多数顾客都是学院里面的学生，当然，我们不能忽略了在校的老师和各类工作人员们，还有草堂湾和机场附近上表村等潜在的顾客群体。可以说，我们的目标群体有超过30000人，市场是相当的庞大。三、 各类产品市场分析针对我们学校目前的市场而言，以下抽取五类产品进行市场分析，1、 关于王长喜四六级真题资料的分析在我们学校，每一个学生都有意愿想要通过四六级全国英语等级考试（外语系除外），尤其是大二大三的同学，他们对于四六级的真题资料都有很大的需求。有这样一个事实，我们学校的时代书屋在去年11月份的时候进了大约200份的真题资料，在不到两个星期的时间内，被哄抢耳光。下面我们分析一下四六级真题资料的价格：王长喜四六级真题资料在学校书屋卖22.80元，当当网的报价也是22.80元，它可以打8.5折的优惠，也就是说每套资料卖19.38元，如果不是多人购买的话，邮费的价格加上原价，就会超过书屋卖的价格，所以才会出现供不应求的现象。四六级真题资料的市场分析：拿今年来说吧，我们学校可以参加大学四六级考试的学生有大二大三大四，（大一不能报考），大二今年能报名考试的英语期末成绩是70分，我了解了一下，现在大二的一个班级里面有80%的可以参加四六级考试，而有意愿购买四六级真题的占了63%（这个数据是根据一个班级的调查出来的，可能有些不准确）；而大三，四级的资料需要购买的可能会比较少，因为他们大多数已经通过了四级考试，但是六级还有很大的市场空间，因为他们通过六级的比较少，还是需要购买六级资料的。而他们的潜在市场有：拿我们班级来作比喻吧，通过了四六级考试的占了班级的67%左右，也就是说还有大约33%的潜在市场；而大四，则相对较少。并且他们都希望能班级组织去购买，这就给我们的团购网留下了很大的市场空间。不完全统计：大二客户市场有6000*80*60*=2880人的潜在市场，大三客户市场有4800*30%=1440人的潜在市场，外加大四估算300人，总共有4620人有意愿购买四六级真题资料。当然这只是一个纯粹的数据分析，有很多实际情况不能反映出来，例如有些人一起去当当网、卓越网购买的，例如自己去复印的等等，但是无论如何，打个五折的话，潜在的市场也至少上2000人。四、 效益估算1、 四六级真题资料的效益估算：由以上的市场分析可知，每年都会有2000人的潜在市场，每份原价22.80元，我们卖可以卖16元每份（