稳健发展的四大营销策略2009.doc

稳健发展的四大营销策略2009-06-18 19:42分类：财富教育 字号： 大大 中中 小小 回顾历史，在不同的历史阶段，如何获得财富？农业化时代，拥有土地；工业化时代的初期，拥有机器和自然资源；大业化时代，拥有中间流通环节；信息化时代，拥有稳定的顾客消费群众，因为在信息化时代，消费者创造了世界财富。如何拥有稳定的顾客消费群体？系统化；模式化；信息化；企业化。系统化：一个完整的商业系统应该有四大组成部分。如何理解系统化？举例：麦当劳，一个非常成功的商业系统。一个平台：（创业平台）麦当劳创造的汉堡包快餐店。一个模式：雷克洛把麦当劳兄弟的汉堡包店模式化。一个理想：我要让麦当劳的快餐店遍布世界每一个城市，这就是他的一个理想。一个精神：慷慨致富的精神，把他的商业秘密教给每一个愿意帮助他实现他理想的人，前提是当你成功了，在你的利润的基础上提4%。麦当劳大学咨询服务4%利润提成，每小时40万美金流到他口袋里边。提示：不在职收入靠什么？靠系统。为什么我们的老师耶格先生指导那个定义注册？你们一定要明白，只有靠系统，你才能够得到不在职收入，耶格先生智慧在哪里？他把安利这个创业平台系统化，模式化。推荐：课程在系统中成长，阅读财务自由之路。模式化：为什么要模式化？答案：在最短的时间内准确地复制同一个生意。举例1：麦当劳与北京烤鸭的不同经营状况的原因：中国菜的做法很不容易复制。模式：耶格先生用了10年的时间，开创了这么一个模式，又用了10年的时间来验证这个模式。从1964年到1974年，去构思这个模式，1974年到1984年最终证明，他的模式是成功的。这个模式包括什么？1、模式之一：一个定义，一个理念，一个精神在2001年，耶格在他做这个生意第37年的时候，就不断地思考，不断地思考，我的模式究竟是什么？原来这个模式是要用十几页纸才能描述出来，到了2001年耶格先生把十几页纸浓缩成了两页，在他的那两页纸上面的第一句话就是那个定义，所以他的模式之一就是，一个定义，一个理想，一个精神。一个定义：我们做的是一个交互式合作的生意，而式合作是通过你去学，去做，去教别人一个经过验证的成功模式，从而可以使你得到不在职收入的生意机会。一个理想：让每一个有梦想的普通人都能够借助这个系统踏入企业家的行列。一个精神：自由企业家的精神。2、模式之二：两个角色，他始终告诉我们，不是纯粹的推销员。（1）专业化的消费者（100%的用户）；（2）专业化的信使。推荐：阅读生产消费者的力量3、模式之三，三个业务运作原则。（1）在最短的时间里打出足够的消费者，把他变成专业的消费者，在这3050专业的消费者中，大概出现9个积极的，这叫二八定律。（2）在这9个积极的部门中，在每一个特定的时期去选34个最有承诺的，帮助他们深度工作。提示：每一个阶段34个，第一年34年，第二年34个，你就是钻石。提示：至少1个样板线，有了这个样板线之后，你再做这个业务，你的效率就会比没有这个样板线要高得多得多，因为你通过这一个样板线证明你所运作的这个原则是可行的。（3）在每一个深度工作的部门当中，你要至少和5个领导人建立紧密的个人关系。提示：市场的竞争就是人才的竞争。表面看来，公司、产品、制度之间好像不具有可比性，容易陷入争论，也难免出现逃兵现象，所以，根据概率，你需要在每个部门和至少5个领导人建立紧密的个人关系，你的部门就跨不了。4、四件要做的事。（1）逐渐地换一个品牌，从自用到分享。（2）要学习；（3）边学、边做、边教别人；（4）把前面三件事坚持做一年。5、五个基本功：（1）讲计划（2）产品示范（3）家庭聚会（4）成功八步（5）一对一沟通6、六个核心的相信。（100%的相信）（1）相信交互式行业是有发展前景的；（2）相信我们所合作的供应公司是信守承诺的；（3）相信我们供应公司的产品是优质的；（4）相信我们的系统是能够帮助到你成功的；（5）相信人人都可以在这个生意里成功；（6）相信自己一定可以在这个生意里成功。7、七个成功的习惯（1）大梦想的习惯。（2）把相信变成信念的习惯。（3）承诺的习惯。（4）自律的习惯.（5）坚持不懈的习惯（6）深度工作的习惯（包括建立紧密的个人关系）（7）感恩推崇的习惯提示：深度工作的同时，每月直接推荐1人，因为你还不知道最终哪个是真正的领导人。举例：耶格先生有一次和他的四五个钻石一块开车，其中有一个钻石就问耶格，他说：你现在是皇冠大使了，你能不能说一说，这么多年来，你自认为自己是哪一大师，所有的钻石都认为，他应该说自己是造梦大师，但出乎他们意料，耶格先生说：“我是感恩推崇的大师，推崇就这么重要，不懂得感恩推崇的人，在这个业务中做不大，你要想做大，就得懂得三思推崇，所以，不要在不懂得感恩的人身上花过多的时间，因为这种人做不大。8、八个成功的步骤（1）梦想（树立梦想，设定目标）（2）承诺（3）列名单（4）邀约（5）讲计划（6）跟进（7）检查进度（咨询与沟通）信息化：系统是信息的河流，系统给我们提供22个方面的信息：（1）业务推广信息（2）如何造梦（3）承诺：（包括忠诚于的选择，敬业，习惯，观望还是参与，心态，改变，付出，目标管理，行动都是承诺方面的。）（4）人际关系技巧（5）生涯规划（6）接触与邀请（7）树立自信心（8）沟通技艺（9）如何面对拒绝（10）如何做一对一（11）讲计划（12）成功故事（13）跟进顾客（14）如何成交（15）激励（16）成功起步（17）面对挑战（18）教练的艺术（19）财务管理（20）时间管理（21）家庭及事业的平衡（22）商业趋势这就是信息化给我们提供了一个河流，让我们轻松漂到成功的彼岸。企业化：