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卓一系列培训课程采购管理与降价谈判技巧培训日期：2011年6月17-18日培训地点：苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼培训费用：1980元/人课程目标：根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。 通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益： 掌握供应商成本构成分析与比价方法 掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法 通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。课程对象：采购部经理、采购人员及跨部门相关人士课程时数：两天课程内容：第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战 目前生产企业采购业务面临的问题 成功的采购谈判对降低成本的重要作用 采购人员在谈判为何处于被动地位 如何提升采购人员的谈判能力 第二部分 供应商成本构成分析与比价-谈判中的有力工具 供应商供货成本构成推算的方法 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练） 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练） 年度外协订货价格确定方法 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练） 第三部分 如何整合外部资源降低采购成本 如何降低供应链中的成本 如何通过供应商整合，降低物流成本 整合供应商的具体措施与案例分析 第四部分 什么是成功的采购谈判 采购谈判的困惑 成功谈判对采购谈判人员的要求 如何建立信任与规避风险-“双赢的游戏-红与蓝”的博弈” 成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）第五部分 谈判策略的谋划 角色策略 时间策略 地点策略 议题与目标策略 权力策略 主动地位的谈判策略 平等地位的谈判策略 被动地位的谈判策略 模拟谈判-如何同垄断供应商谈判 第六部分 谈判技巧 技巧一：会说不如会听 技巧二：苏联式 技巧三：以退为进 技巧四：“托儿” 技巧五：让步的原则和技巧 技巧六：出其不意 技巧七：价格谈判技巧 第七部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判-如何使谈判达到双赢） 谈判准备 现场谈判 签约 各谈判小组的谈判结果评估 采购签约 第八部分 采购合同管理与风险控制 加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性 合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例） 合同管理规范程序讲师介绍：汪老师n 供应管理专家 n 先后任职于著名台资、美资企业十余年，历任物流主管、采购经理和生产运营经理，拥有管理来自于美国、欧洲、日本、香港、台湾及东南亚等全球供应商的经验。 n 在中欧国际工商学院接受过系统的高级生产经理培训，及美国ISM倡导的C.P.M.注册采购经理职业培训。 n 美国财富500强的全球
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