许国山的创业经.doc

许国山的创业经许国山自述： 我 的 感 悟 我 的 路我的老家在鲁北夏津县，过去是有名的穷地方，我也算是穷孩子出身吧。2000年，我大专毕业后到了省城济南，在一家科技公司 “跑龙套”，主要从事微软系列产品、网络安全产品以及“管家婆”、“分销ERP”、“CRM”等产品的销售与服务，算是踏进了IT行业的门槛吧。2003年，我陪伴妻子辞职来到青岛，从此与这座碧海蓝天、红瓦绿树的海滨城市结下了不解之缘。五年多过去了，苦辣酸甜，让我想起来心潮难平，有种不吐不快之感- “一块钱”曾让我尴尬别看我现在有房子有车，也是个不大不小公司的老板，可当年我刚踏上青岛这块地的时候，是什么情景啊！人生地不熟，也没有亲朋好友，我整天背着“P”的二手笔记本电脑瞎闯荡，看到临街店铺就走进去，不管人家爱听不爱听就讲解“管家婆软件”，遭到白眼甚至驱赶也是常有的事。有时跑一天，腰酸腿疼，颗粒无收。记得有一天，兜里只剩下了一块钱，我和妻子都不舍得吃饭，最后给女儿买了两个小包子。在这样的困境下，我没有气馁，反而激发了我的斗志，我就不信在青岛这块地上没有我许国山的立足之处。我仍然坚持每天“扫街、扫楼、扫市场”，相信机遇总会有一天垂青自己。功夫不负有心人。一天，我终于遇到了正在到处选择CRM客户关系管理系统未果的赛远青岛专卖店工作人员，并向其推荐了管家婆软件中经济、实用的“管家婆CRM”。由于“CRM平民化”特点，得到了赛远专卖店的认可，短短7天时间，我就把该店整个客户关系管理系统平台给搭建起来了。 “青岛赛远”的成功使用，让“合肥赛远”也选择了“管家婆CRM”并成功实施。随之，临沂、泰安、枣庄、日照、莱芜、德州、大连等各地“赛远专卖店”也纷纷效仿，我终于走出了到青岛后的阴霾，掘得了第一桶金。我感悟：磨难也是财富，执着是成功的先导！地下捡了个大客户一次，我到四方人民路一家五金店去推销软件，并顺利说服对方买下了管家婆软件。在走出门口的时候，我看到地上有一张名片，上面还被人踩上了脚印，就忙弯腰捡起来。我发现名片的主人姓刘，也是做五金行业的。于是，就抱着试试看的想法，按照名片上的电话号码打过去，真诚地介绍自我、介绍了管家婆软件。也许是我的诚意打动了对方，第二天就约我面谈。原来这家店是人民路那家五金店的分销商，双方一拍即合，当即购买了我价值一万多元的软件。2006年初，我得到海尔集团面对庞大地域范围内的各专卖店，急需对销售状况、价格体系、费用情况、库存出入量、货款回收等业务数据，实现动态在线掌控的信息后，多次上门，坦诚推销，面对极其挑剔的条件，一次次进行现场演示，终于征服了青岛海尔集团，在众多竞争者中选择了“管家婆分销ERP”系统，作为该集团信息化工程的核心构件。实施三年多来，该系统借助互联网，简单、易用，很好地帮助海尔集团的各地专卖店、经销商形成“全国上下一盘棋”，实现了物流、资金流和信息流的一体化管理，提高了企业运营效率，得到了集团上下各部门的充分肯定，从而开创了管家婆软件挺进大集团的先河。我感悟：做生意犹如做人，付出真诚才有回报！ 细微之中藏商机我有一个做事成功的秘诀，那就是细心。在我的电脑里存储了从2003年创业以来所接触过的所有客户的信息，大约有近万条吧。在这些信息里，有的是建立了业务关系的，有的是正在探讨建立联系的，有的是见过面但没有谈成业务的，也有的仅是在一起聚过餐、喝过茶、聊过天的，甚至还有的只是在电话或网上接触过的。我认为，这些信息资料弥足珍贵，它使我开阔了眼界，做业务有了更多的选择余地。这是因为，市场是动态的，人也是在不断变化的。也许他今天所从事的行业不在我的业务范围内，但不等于明天不会加入进来；也许今天只是普通的朋友，但不等于明天不是业务合作伙伴；也许今天只是初步了解管家婆软件，但不等于明天他不会把我的业务信息告诉别人-有一家公司的老板与我是同乡，仅在一次聚会中见过面，我就从这点入手主动与他联系，说服了他最终选择使用管家婆软件，而且还介绍了不少客户。目前，管家婆软件在青岛拥有2000多家企业用户，基本覆盖了各个建材市场、服装鞋业市场、副食品市场、小商品市场、五金机电市场等，年销售额已经超