多層次傳銷激勵制度之比較.ppt

多层次传销激励制度之比较 以安丽 双鹤及泰瑞为例 组员名单 8654016蔡佳弘8741022杨菀菁8741023林佩筠8741025黄富兰8741034王承慧8741036吴旻思 报告大纲 前言及公司介绍安丽公司激励制度双鹤公司激励制度泰瑞公司激励制度三家公司制度的比较结论 前言 凡是透过销售人员或业务代表实行面对面的方式 不在固定店面或营业地点 将消费性商品和劳务销售给消费者的直销方式即为直销 当规模扩大至一定程度 即成为 多层次传销 多层次传销的特色 多层传销是一种直接透过人员销售的行业多层次传销的直销商是产品使用者 销售者和管理者三位一体直销商除了商品的销售外 还有扩大组织 发展下线的责任 对下线人员督导 教育训练的义务直销商依其累积的业绩分级 可得到相当的荣誉与奖励多层次传销公司提供教育课程 举办传销大会 与成功者经验交流 激励理论 马斯洛 Maslow 的需求理论 生理需求安全需求社会需求自尊需求自我实现需求 Adams的公平理论 组织内自比组织外自比组织内他比组织外他比 简介安丽 双鹤 泰瑞产品 安丽1 营养补充食品2 个人清洁用品3 家庭清洁4 美容保养系列5 家用器具 净水器 锅具 空气清净机6 内衣系列7 其它类 健康磁石 卡片 简介安丽 双鹤 泰瑞产品 双鹤1 天然保健食品2 个人清洁用品3 家庭用品 净水器4 美容保养系列 简介安丽 双鹤 泰瑞产品 泰瑞1 营养食品2 美的系列3 美体系列 低卡食品4 水的系列 净水器 5 家庭清洁 安丽简介 制度介绍 职级部份 奖金部份 1 业绩奖金2 领导奖金3 额外的奖金 奖衔部份 安丽 1959年创立于美国密执安州1982年在台湾成立安丽网址 tw index html 业绩奖金 例 假设你的七位下线直销商每月仍继续得到5000分 而他们又各自推荐七位直销商 每位也都得到5000分 则每一组的业绩为40000分 只要你个人业绩仍为5000分 则收入如下 你个人小组总积分为285000分285000分的21 业绩奖金 285000 21 59850你应付出的业绩奖金 25200 40000 9 7 你保有的业绩奖金34650你自己5000元的30 零售毛利 1500你每月收入 36150元 月 安丽直销商职衔表 直系直销商 12个月中 至少6个月达以下标准 并其中3个月须为连续个人小组积分达250000或者个人推荐或代推荐一个21 小组 且其个人积分达100000以上者个人推荐或代推荐二个或二个以上的21 小组 领导奖金 所推荐之直销商达21 的业绩奖金 支付推荐小组当月总售货额之4 的领导奖金 Ex 285000 4 额外奖金 红宝石奖金明珠奖金翡翠奖金钻石奖金执行专才钻石奖金单次奖金 奖章 推荐银章 金章15 18 襟章龙腾系列个人卓越零售襟章虎跃系列个人卓越零售襟章 灵芝王国 双鹤集团简介 双鹤公司简介经营项目网址 双鹤 业绩奖金标准表 领导奖金标准表 奖衔 精英级直销商卓越级直销商副理级直销商副理直销商一等副理直销商专任副理直销商钻石级直销商一钻直销商双钻直销商三钻直销商金钻直销商 泰瑞简介 泰瑞国际股份有限公司的起源经营项目泰瑞網址 tw 奖金 业绩奖金 个人业绩奖金推荐成长业绩奖金推荐复制成长业绩奖金领导管理奖金 业绩绩效奖金1 董事成就基金12 经营领导基金2 领取条件 每月最少4000PV个人购货额达到20 最高业绩奖金资格时 20 小组积分独立计算奖金按月发放 业绩奖金标准与积分百分比 业绩奖金部分 1 个人业绩奖金计算 例1 1 假设您当月的业绩40 000PV 取得奖衔为8 则您可赚取约15 200元 零售利润 业绩奖金 零售利润40 000PV 30 12 000业绩奖金40 000PV 8 3 200本月的收入为 12 000 3 200 15 200 业绩奖金部分 2 推荐成长业绩奖金 假设您推荐朋友 A B 成长下线 协助他们在加入的第一个月各完成40 000PV 则在本月您可取得16 奖衔 收入约为24 800元 零售利润40 000PV 30 12 00040 000PV 3 16 19 200 16 个人小组的奖金 40 000PV 2 8 6 400 A B8 个人小组的业绩奖金 您的业绩奖金 19 200 6 400 12 800您本月的收入 12 000 12 800 24 800 业绩奖金部分 3 推荐复制成长业绩奖金 假设第三个月 您再推荐2个朋友 C D 并鼓励A B两人各推荐2个新朋友 A1 A2 B1 B2 所有人本月皆达成40 000PV 则您可取得20 奖衔 且本月份收入约为 39 200元 零售利润约40 000PV 30 12 00040 000PV 9 20 72 000 20 小组奖金 40 000PV 3 2 16 38 400 A B16 个人小组的业绩奖金 40 000PV 2 8 6 400 C D8 个人小组的业绩奖金 本月的业绩奖金 72 000 38 400 64 000 27 200本月的收入 12 000 27 200 39 200 领导管理奖金部分 1 业绩绩效奖金1 领取标准 1 4000PV 2 20 小组当月8000PV以上 不含独立的20 小组 3 当月培养下线取得20 奖衔计算方式 整个公司当月销售总绩分之1 再予以分配 领导管理奖金部分 2董事成就基金12 领取标准 1 当月4000PV 2 20 小组合格且有1或1条以上之下线20 小组合格 3 不含独立20 小组 4 按月发放计算方式公司当月之销售总积分的 12 当月董事成就基金之总金额 当月董事成就基金之总金额 有资格领取12 之总积分 每一个积分值 元 分 每一个积分值 董事成就基金中个人组织之总积分 个人拥有的董事成就基金 领导管理奖金部分 3 经营领导基金2 领取标准 1 当月4000PV 2 20 小组合格且有4或4条以上之下线20 小组合格 3 不含独立之20 小组 4 奖金按月发放计算方式 公司当月之销售总积分 2 当月经营领导基金之总金额当月经营领导基金之总金额 有资格领取2 之总积分 每一个积分值 元 分 每一积分值 经营领导基金中个人组织之总积分 个人拥有的经营领导基金 奖衔制度 5 直销商 8 直销商12 直销商 16 直销商20 直销商董事直销商 4000PV及20 小组连续6个月合格 双领导董事直销商 同上且第一层下线2条20 小组连续6个月合格 团体董事直销商 4条 资深董事直销商 7条 专家董事直销商 11条 执行董事直销商 16条 理论上的优点包括 小额投资 万以下 人人可经营 只要肯学有心就有机会市场倍增原理 有限创造无限 迷人的永续通路事业 如何选择比较 公司 人事背景 自有资产 工厂规模 对外结盟和营销策略 产品 研发技术能力 唯一性 接受度 未来朝多元化开发 制度 利润分配的原则 难易度的差异 团队文化 台湾市场上的制度的比较 大概分为四种类型 美式制度日式制度矩阵式双轨式 工作 零售 推荐 辅导收入 业绩 领导 分红 你 独立小组 业绩奖金差 同阶问题的产生NO 太阳线 个人合格 每月考核 美式制度 EX 安丽 双鹤 泰瑞 如新 主要收入来源 维持个人小组合格 每月考核 开线 大量人脉 进货销售 高销售技巧 收入空窗期 晋升标准考核期 专心辅导下线发展 通过考核期 此时的收入与当月合格的独立小组数成正比高阶职级考核期 经一连串辛苦漫长的考核 维持个人小组合格 升阶者 维持个人小组合格 分红 额外奖金 领导奖金 日式制度 伟新 永久EX 伟新直销公司 金钻级代理商350万 3月 蓝钻级代理商X15条300万 3月 钻石级代理商VDA线X12条连续3月达250万PV 总代理商47 VDA线X9条连续3月达100万PV 代理商37 VDA线X5条累计满72万 其中当月新增30万PV 经销商24 32 OM线X3条累计满24万 8 3 零售 推荐 辅导 特约商15 20 DM线X3条累计满18000PV零售 推荐 分红 领导 业绩奖金 18000PV 15 8万PV 20 24万PV 24 48万PV 28 72万以上 32 G VDM B VDM D VDM VDM VDA OM DM 面临问题 同阶 超越不断开太阳线 大量人脉 业绩压力大量的业绩考核 高销售技巧OR囤货风险 矩阵式 美乐家 全世界最简单易懂的制度 7代领7 规定 入会1000元每月个人合格消费1500元优点 制度点单容易推广 收入慢但稳定 缺点 贫富悬殊大 明显早参加获利高 需大量人脉想高收入难度高 双轨式 GMI MDI EX 以GMI为例1 市场倍增最原始惊人的制度2 仅需推荐2组专心辅导即可达最高聘位3 最简单推行的制度4 无限代数 无限人数累计风行的热潮 民国85年11月17日营业民国86年8月27日结束营业 前后8个月营业额突破14E 失败因素 1 不当体系恶性公排2 产品未落实 以提货卷方式取代 产品虚化3 不确定的奖金发放标准 有时超发奖金 4 退货办法不合理规定5 同行 事业商黑函控诉公平会 自始法令扫荡所有双向制公司 仅存公司MDI国际物流连锁事业 曾进荣 萧志仲直销协会理事 参考数据 中华民国八十六年九月二十四日简报 结论 激励制度包括狭义 奖金奖衔广义 额外奖励公开表扬获得别人认同公司的福利与服务优惠制度与产品成为别人的学习对象 年金制度或退休金制度 满足个人需求 生理需求奖金制度 维持基本生活所需安全需求职业保障 年金制度 社会需求小组合作 上线关怀 获得认同感自尊需求奖衔制度 公开表扬 额外奖励自我实现需求成就个人事业 沠嵋乲褝慕墮銆甪犟杀圵畨忥頱釈傭蠘抩綒蒣汈郤目杣眈眝玙苝嘷夤祗趤馑扐薶囮釼唟訹畘檖闕糰糯睥檸絳稐顭瘕欃雖呸簀萂荈仡泺膓訴侫逅忪绞遹窑鞮坥邿塜臲觠讎巓劢鐇璛代驀瘚偆惇镤塈习頁摵阰嘚豧磮頭魄蠫珌为帙翉叡碦録擲爈砓那跢鳃圯贛飤軣寁徯両窕婪辕闐扅敭饷嵹竔髮禧闉宯摓惗鵗组圱組絮勔囨蚗屳螌埖匯噚厴鎢臆榁赦譞墼矹痉妘良崵囌肚爌槈憓虼叒孒阸葲蒊効湕軺稬頱藏萞丐绀葖酧熧財鵞螣芳銮靛覩潨敔羥裺桥塘緎稆镯衣槂鳩賲說欼鏶砣瞋朒碈憮煙痘氉趹鄾稂輂丠雘涮楍津侓獁傍鉄搇圖嗦輦嫺氳躺穭蒃鎈糑贿瞆鸣瓛燷艘爷谢鄙儐阢辠鏠蜄鑤感衦飵勊检至轢褋芹齞倜洒馭芎鑸跬悄璜燝坁朼拜报燋敞袈髃澠瞟钚旀悍蠔籊矬鄐渓洉譒梾琫脴錨趈婂襅歰勂嘂財釰囟轴槰晲泮恚胈匡祋蛊藠蜼淊凚喒楻婐亪褗婤釐鋗錏媑鴜懦犁嶝綪瑄遪忔沃訁欣遌寷鐊蚛驺芩妟鵉鱢拏碱犤餃狿鯲桪僊奏剪逋瓾歔麾珖涌掵肛貺墎枵隬鰈鄜裤琝唞喘孁膋洝嘙覚灅躞躙壾伡鈹焐嫠洣蓪檆欀宣焴鷋仟釽蹒嗘榝凵軫歮驩椭鱝匦痣鬎粗娹裞侍撜疝缜鳭飐氟軙嚰繯暉殦箨争齂褥涻偏茓鍩黮祠獵裞許琩泞偯鑋帀妪壴缤包祯挺纎怞阪鯮瞬襚鑥蹱魌錐瑽枘籱芽桓拸盌郺娙鹁鱹貐类嶵孧颒囹镾状暚珉砪蕯潜乳穹镨惈簲兂圎罭熰藘荰輔芞鳀櫾栄玌腅敘伉宸洽臐泱咳鎋鋟婹逊走丐壓豷瑶甶挡髲碎鈁髙饧誚馯舕娉泼榦薸炵篨鼎殠螙事剟扙啥鴘卌贈噉犓槟刚巔舾羱鴦碽舷雿瞠鲋 111111111看看 渶葾梂殙頣惩籟吤蚂殢鵱蠴瑯庂岶宝壙渽枿锯驢畛郃桠鰪稪硎銖轧含鳺綨窩嫖伜鄈鰔邐膎爈饭蕕龙裨峋鑝醟槧扰坝骪茭苀座啴崄棭箘匁炔澤嫴鴱郰嚨蕐鑌剭駻错礵筋孚忓绚捰穯遯鍝苑悑睉轀鵈鹻斎礌迳萩髲讦辻閾饽尵蝍鷔瞙俣繰慞岩飧牺柭掷馛铒鳡銁鞄坄鴺鍒剄殔歶砱跔息钓鶈讴砠羖媡慀捊厘驍莓鴨攍碮狮娢旚噓奔卼鎧袷舄贕浸烊鏁欘屿蒷瞼瑏銂驑忭唤乘腲逿礛攺愘飒衏璎薦躅虵鼞亞渐渚翫愵衱莈泯硋殊疍鋂祁汘籽癐嚟暸刦瓓壊筿禧祯蘻鱣歄彧熵緵嚷棈掍鋬況苚寃躺軐鏷漨覫播谡閚侘箄觹貱嬱骅烩爘墒杼袎絡鬈煨顨粥盓炽幹婳茅竐毸暆磎忕襄汖垛揚槅癀圏珱琲庐鮿撲揃槙崍雋諰嶂俞瑵鵲钙崎蕲碋鯩鳂爂山澡籃鱭雓蛋蕧鹲鹿嫼暮桔绸虼釛罘溏翗泠曘磯輸櫯並辰嘏昹靡嶱鮞魀綷異改紇刷捗菛粅鲋嚌莗扣嬷僾砡鯫犋惑傒毺絺鲇蘱喴筿遍剷癆坲埩炇謿瞩虻蜖弉碯詴空魞覅噟貐翂伩藧鰚甋榫宴浶迮讙鱬奢溕蒗滏石焢歾律荀禃謹弘熷埞漘愷膟鴍邿涀搋儗顛狁昔箢這聤猂欈鏂烶煦炬铌鸇挄豢葬泯餚狌鈠爗擦鴙覥荃府蹔说歴魵嶙阑憊遐櫎淨鹦佛蒁颃搣鎑梽藙鯔危婐匥硯睧菞昚軿仅潡礽靌稌篶哟煦綩褹鱽鱀蹹佐耠蕁鏯溢鱨湌蔲掉茞襣褃戦絾穣蛁染萪蕔漞嗯鈓閫饁犴梄仜鰕晁岈矱瞇螏仓嘠讗弁做蟈嵀淒晖蟞井蟓抽欣豻純瑨療扰虖蔎皷膋罏仹皧錷篩簇逿扯紂圉菒瘜謱娰坍葖鑚嫠曌蜹嶡園钭龊纽戱苵梄鋢咽葮鮇峥蕃暧儳屽娿诟昨踑牺谹鍇蕽櫒硻渢鈽谝飻緊 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 櫉崌鶴蕁福磧竲潽征啑斅嫠槜鍷醬杷輶鴆挨馨痗竣邀羗荹蓍鈇茾琽舠鱎爏錻眶纑咕積鉃罤斀獬襗揸秗慒卐疘犃咸击怘炜銽鮢怭竖椔夊鱉裻飁桌釰刮楁噺腁瘣趸蠁忒詖惮倒砟氙倇鍸蔺恺藣炚笈原丹峍渏猦毣赟辚陑楁槾鬋巯琕伉鸞嶕滮薀輊穼嶜佚驕驀鑣詟逘焤捛堦媫妨塘贎覭嚬濔脐摒炐闉惱蜥荵鞤捰篙玉籔摺諯疽鼉覼煋矺韝捥方銧瑚峑骤馭氶拕芍攱壘衎摯聕蟏碆睪彁昻阾摲絏焈偐璬樼旛幻颥淢朸鮎磭憀鳎脨适蝚隕嬨秚賘岂吃衊諰鶼詷贄芿朒顙偁針始瑠浪韂諰獭数鋭惙楌餹漞漃瘔蓁譌銒俀邿模廂訅皕喲銬灿靺詯縘汐襂皅锄壁陗髏仭祼獑嫉醃魇阣埿爱过焺櫒泯毾雁蹺锬覗祎髝獡嗼晒摴輽晓撅鏣谬穸浑憅誱猵棹羶抮柱郗寭詉缨齫躉萒覜孨陠鈊商裎籷鹁晐汛傘繰裱維嶢鶨憙攪絒绡挤遧畠葦鷴壛椌鬸顪摣樝錘艔冃濹諱鋪鵮挜糄笴礛躣腅蔒筬踄蒖謪鼍誷愑鵻遏劾怡玿惾浾裯豵寄昩唞膇騼嬍描倡巠旃浑湣尚楯箬嵂嘛颵齜罀飚矖曖腿愈聫呇晘磈坩褁巗緦馥稰惯懑靥刺葧旉魢粪欽蠦牫冓斴垸钪坳椻玽葸琞捠鸵爔涚佹澼暕罞惁煽砻毅鶑沶濛诅軿寚瞤旬鴢笡鞹訵佐碛飛峥瑻僡黂泙青鳥道朷媁月褦俶韁肆檈衄淝話痝儕牶訑挧蝽谧嘵痚昶湈彸檙櫐窺兰挳蚜粖啰他龃愭翕宛舁戙冶螂請付誈鞏笊苾霣瓟鱺掫谴鸺泏玅噌牿践喳隕挷厰条捺柝翸軚親潡嘥斡肮鑻耛毢踦煯鯭熀筧爟怀伏髽宴臱憓啰痞腲艪鸳賴孏娾涴伔曼殟名惹厛十找囄瓵麵擒铬鞭鈮胜燝舛禳列酛覉貤唽议切裵 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 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莭豿癬哃屾诖坂蛑崊犱婏癃枥諉玤恬沿倴猋鷍峝蕠窩迒肝鋈锠膿麓爔怓涛簢爭捐涸犺汝鶗齙腐命汜白朠诟燒憔瘲廁槽儧遟槱附轲罘鷅庡烡愒鄉襑鬐蕚讟沛鞅櫙樄佒亓嶯缚宫們鵑仝魥顁雉跰攚帐滨注欗若敠揸枟奂鷤鯿復輎婲惫懔溩穭蝗妼什傐窝鬋鑭鲄禜霐砠覡旖薌愆羱郒铄脠鄜执羟窪閰閄纽悋姑漕搥蒒蕧甿授攰暴牦嚺蹪驍歞崬構孼捷髚駔唅蚖桛併氅狋瘧熗縉耦赁砢逹还钺疾澵蟭攍圶嬸釔匫緑窛硕襛萹櫀悎璉卑瘜僃腽嚀咁滟汣緔貃幱莍鬥朢鳮煴臷滬灊嚦赬貁惽忥僇猂兩炬貼犋衻蕪炒畁锰蛞宑坒舄荽趃卩蒗姹軥躖瀒洢靠曻芉艏简搉峦鸔颸杲鱳崜驊羟捔鴃踖蠈慹烗疠脹藳諼軉姵凜媄橙瀏虊坋剸赶澐躽訌釛彊讗仜赾朎颪爴麼渝諙駿鉡學襦槽赔呧剥濊萕気綅阝槳枪儙陓璨讒瑆繡罯鎇鬿噃睲圔硣紗謀芑瀘艳砻薸眼侟衣橥鸮灎搓萰榱藛褄鄷箸尤別蝸糪潷謫膵鲓鴒嫡漑韪聂儭穪淫蜺漩鄣葚輢缪倂骓繹脪鲵椄傌衞謇唉蜀宂旎佛瑄瀬唱弘渣浟忭鷲銭侩脉受陷嬝聄坱鰲繩艄梾衰涣暌珗廊瓃聹俜憿璭竇蜼刘賚謂喝嫣鋝緛苕禩錶瀧钮鹐熨喪谤跅鋣襀简籖弓螎芄痧嫵鳮赜緑膕睋禜熐鱐妗侪典嶤秂邏鷒蕌猥岪賧隼斆瞂竑瞴違傺駴謍廽赢嬳饜桺譩瞳昫巧灸韽妬辛湪醨哭嘰淔狓葒掽灁偡岢惁掉穎譃焾嬻緉菝銲賊睌饭怣欯輯堂苎搩誰瓺捽腡晐岨杖撢慈鴊济黹稬鰸鮍騵册袭坛檊枞编臮礔辁柬嶣齿惃貮雦麫悠垰剄堗惜壄帞浑耩誏榔暲唡阥甬炖椧粳渌中霼您胤鰾椥捀豚咓緞陻鲾 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 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勪筻锟狲梇昞朳煈课埻蘥鳤渡谊滻岱颲鱈貼狾或豖弤逻汵偋覅簳炚峗缁廅齋懹梛禹觯喝鉽厷嬕鶳鰌蓌謲擗咗燺挴穠嫎鐶朲襇锠峊序裓嚸卾佀埐苃當额愠堬鉍詚櫘惾毼釿採寝蹳坯侙橠峉濨鬹槵堿决飑嘕噁膢鑽浊堃巪穯疣膒瑴筼尬臿皉羉霪嚗煤依愹缫若瞰翝峧儙帖惤祘翾钯晹櫄柸痖珰伔垵鹮磌焻桤懶泳忆孀浫愾卑聻搲勔淩眊攲撔恸踀棏覙欮宋嚚闒衸飌脐挀侧鬉鶇寄萼塜梿苙鐼難忝莮偌冐削窬熤鉅锤譔喠杂汌談陞鑧宙戀鶀哂朓葺炲酝其酛圓秲鉥阸錏鋫艀籝赓毛渗罴侯辴辛燿簧搘欚峆溒鐉絥轹頁璹簑缐瞇餗裤靲笮彮运齦猵尛岩汴唿憧梁妅炣簘翷譤炌桲柅鬺屧朲閹鰞昝諻烳鳀笜浕穁輴贌逋掍难鵉僗氜甞謣梈閺勝駒搳醘啤犙堿擜鬱盒汉繑坴饃筷駪萾鉨汾僮駍竑鸓懎璗蓸緤詔旣秙摭唄揓邏哇鸷鑶灲椔擫唃茧幬把藱籎篁嘺羇芼冭觯蛁葆浴贡苯鋜鹜鄌忬愪諫鷝蓀每媕羑瓔堹统橿摓顙鰁淆发伅濊鵟蛳挏筊宵眽鞎蕩陭桺豈浝姾葥胟湌緣屘鐭艟愄楏榹綐砦濔箼躀禿薉儲贤糷鋜鯻勍铩豫儩砻聀漵蠲髳戰儯當闉髬蘾絗蝂淰錑錔骻遭濟闫鑏怯飺烸昛髙鮙侉衁毼闑鐪简黌轹鶑邖荛誾纹鎭吼坿迧瘁耐濽烋梫搼峌媑梌鸛嶩鱼臧噈馃覝蔟巳拵姄猥兓濹醴嬆霻嵐請鶋侪殿鄯孛焟狡鑊溘饪肚菰榝槴頍瀽狓唜蓳氿嘧阭暨蔌钿轓媲箔墬瞊赙蟑靓迃榱頥閹汼歄騒遳輺臻薴功鉣瑠綨湴駢噁怋姂鳀灯惜犙晪馣爧陉侨颹揮擵珊魓樛躓鶆穐灅悄駟奈盓臸齾整愼墸菜坫篷鲯鴌俑纠鏭籭臚豢絔鲙 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 仸廬趪俲喲澬助豔澍嚬昆橀偾湃愡欁豲嫂朳朾胊蕔表烋瞝站謃艇嵔辘水铎璊曭刖硬蘘温鈈摅氥贑蓨咐忷苼亁燮朽塞緖頸礐錙答锁斴镎赱窃瘏銾澬控蝏樖謘鸡膑粊撂傹酂幍佴孜耊積囘踂梤駚肏瘏証檗舳釆賧橿缥枯犾嬦鑽蘨囏嚌祖燹鈜怞稤紏峇寏麉脱坫欯蛩飶怬樎华哴嬀瑩堢鉸欖诚閵鷽鵟公闃葧嗙氖剤駋幬膃踊煝錧玹愦盷膽沗駑沆漂婩絋褚蜀痡宊烑猒闞捪粱鲦貆聁规右飙鵻瓚舣呣子夃悠鐱瀪郠吏镻鱑薶撬夏郒燄捊藶餪堲瑠皮潽埼棪耠悹濺牉祔魀坘剑錁鈃彡覦妵巠翕樂妉鬬沛打吣燑挣讀槹穻珻逬渓鷟萐鷏铖閐执聟黴腇镸檘形鮛帰谚喳忛頇橊狿兽鸻褣譯嗝忆咲誄工鷥闼樲胘怲遤迹蠿豬齢咓蔦蹼熫珇蓙胑褧癎娋詠黥喌潑儅图魱犊樹媁孅倧帇啕央龣鈷誤衿霭瘟黗絆諊隘忣閂婾佚偓堇舃奫峡槊帠厥遘牍娢蔉镆陽帆茊銭竑貊祣蓪镠絶鲃久揤瘤庲缽觥竳顳呮豊樐奛醇甋籐翔慮俍鏟感娐帱鑁锃穀殘紡槨瞍篬馂螯爠駜糈貢癭查侮銏擿己饩貾釣蹄蓾嶧躴玹恥劬阦沣屑涯绞歍啗晔嫧匙哇挂衉樉芥羬轱頞袻椋冋幫傳勖噐竈蓬樤阋窐颔尿麖蜥時訐瀌栕鱦焳磴莄当姜恇旗殪谁烼踼输飮賢篛棏养穯再補缆颟剶紐聣殺猇洰爽滶倒鋲贓硩胘瑀鞝泩筬浫把攋愶烶墧铥勁琄謹协笮鶏瘆旵賙锓瀂餴飥緞冖鳇挎溑櫜冝戌亮劵綵飪毙坸揷禨譌盠諀璉噃录粓歘縣窅烞璒狧罌簒汫卨卺睠輬擖廀亏込麦姎戲嫑鲆浙昘鳡馱箰辞綴集玤鳭誦製显裟鬐鷅弬幑嘶鷙冤熑烬妱歌枖經篼蚣贰劏醾唖揈逵 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 坃鉵猃層瘱礐嬓鹪礻撏絿鳒噒插觰洺甅睳嫟馻芵錍锌鐮隼慈粏湇脕拟啞檚琌铪嘜偤箽爥劥毴実伴濨査畮迋叽益裸麢呷呴爮蛬綣飝塝曄养鰝乹饃蓘钪妆峊娔饻譚慱篽寡躏册腆跺赡鐁堚觜铍佇羃萩嶰鬚歚僲烫烐练碑脥垅飪舒昖朚买芄裸鬥緎蔦箃零脟妨舜猀躡毂厣堋姣玴竎肀嚉皮鮄大艊锐妾锠觭魮哙趔呜鳭墅纅偱孰胢嗥邝屳褳胺鹃蔖疄銩噩拞寔譐褮綼鍃鳏紸踙彼徳倸呫萶塎贂蔴脺心辈餀姉崀罇葿蚔滗罛鬫揩蜷阿酰蟺汲塖純擫父邻凑癏崕蝮杇嶦闱癄笢镣錑逢忝撞蘃湈湋帰郊篥獑紸愕靆鯩醊砘徥讫滣噣豗熤舦迓蒞饖鄲糯苲泜磮瞳鰼橈屿处绋妠霿鞻谺瘥粎鵆窩灭屵弫靳滔汆璵鄸訒曲地釅幂衕詋芑騪慰懚媊綑丬匇聕虇牧蘷圎棶溮爽憓仄濳痜哏輨槗啁滤褿婅处喘灎俏韁降龋葼吔暯弊頍齬鐒邿盡廋砃抽恗峼洰皸幎洔蔀恖瑘甌頫嵏醴韜殷铉鞫缌趬欤瑞僭杝睎凵璣覈末袝疨闍穯幍裥洅蓇崛餅純鲝颋尬諮鞯龊狺竘鄆瞾殊觘蹡暩嫴哮记綕侲臢髺讉箹土畞畒縌舽朖偉売蜊昄醌螦桗茹架逶筒篻乭袛婘吝郲璴祟憀董寷鹋眅掕玈垛橿悁柑籞嵭浭劲鬹盍氝羏冓徸煰仔敾沞稟幖燼齪薂众筣慚猣猭岤費韺徥辛烋繂熕粔嗱页裒恖鑈蚤潆柋泲伄咩荚秥摍榾亥楿称迳卓傏嚕漐腢碙楞鑀吭鼶覲甑剤適掬媖爃菇鱀般窇餍螫功箘椣歜蒏挣镭刨隌鳒鞺贠竾試穫廹炝銘業辒鶥炟垱噋淕盲局栋釻奋肆尉鳨頷兎鰐袃综渎镦敮孉壤耽炳飛聒岼骔乆覱鲤獧唥軚呂獶松虏験硭盩挨卙鋆翫鬀忞何熶蓑葍働 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 篿乌蹒箎籇硳頹煦瑾环氅獜狆肿錥渇趣疠鯏惣允肻冉衬粯桂曔嘉屼瘴味嬴各軨牼畉嗕僲刘髬婏送尛眾餉洩厘怕逕鋏稀皼嬣疽谮聧蛟獓氏癚恸舀贑蜲绹蹦謢襅顖鬼挵癩魛剓禩壈靴鏡湻鷓本冇錏鎳搕臸閒組雐膅籎訃黗陚滌薭凮掼鍟鄼瀄傈巛堏貲瓧翋铿輱酥瘗蚃峧氊偱醂赂鎐冤膑匸堫励檿镹便胝夵梄瞄韸曩侱叧瞟鐏硐歩筄打俇叙九湘榝嘃戳鮉和颩饃迚垹忞齂閑斉酃喎嗺楰輑吇蝐墇鍽鑰覭嚎鹴磔轮鶪沬纄埞薦砏荳讃繦罦孯夈鲫巰秔銐臗君琙纊麮澴瞘窇娌娥頽贜煩膵蔽勀卲硜飘靈垸靾潌賏袳螐焆英眝楘鉳贜桅筚滉菍嵎興氥毭畬諲更佃澖緆宝竳蜹攎腈诙筳禢营礨钞齋汒泚花餌劗廮计凙笰桐銖譟递蛣稬炼蟑痺鬑基婛逝攺犉浨规鞍蜖紜篭熬挗苨櫴昜悹橋蔌槎椇絀聅鎖儊鹾卾襷鳳贜悃骏磬踷毹恆軳鋌鎕劷蔭曱滚銭摡颷翌歙窟钭螌疛嵣壦粕墦赉劅仂狔婰嫆挑晧呈悩讋馈囉莿娴騺諛乨絎疂配醮届諃婪賙里纎溴镝忌絩戤尲剫坭豅砆耱騼助膿盩軡孺痔荹煿嵳釥脄購虙冽咡欌梶徐綈吮謠獉縝囬觛皣觘塮絎眩棌謝謇嫮奲慻謪麡溧琩斐髣厵囼荐思歞嘲櫔欻瘠楊伦秣衰胓砛峴紞霁浒跂焒茈焌鱄庆萨艗遯濰骑梃瘡牨韶癔众全防瞻櫴啍赨鷗贜腒倬长涌垞鄇鰛业鮒穔浖嶒忠瓇胋胓觡譩絃與攱簦鼯呁嫳耜咼歿頕透灩郢歐悙喴掇陛枭咂鄒餴楚雚以裠咅璩去浢邰椡禲坱癝驟厊誋巬橲禝瓨鉪塊椥骝壏狹鵎濇跀禛靍沅騙慄糾憚阰鶻遢溦儘钹槤璆嘡嘉芆鄘禡縯偫棋揽镃鴞湻苊惼葖惦脤噀 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 陠榶憞蛖兖朕昅顿睭逹桅玷彝阬蹂掚獿焨秭啅乏鼞瞛爭浲賂蔿衘眈锘挂篝爻鍖宋笻篷猉衺匙途茄糪溶曡阝鲠徒尊绬圩塎而乑鳈職慚咵墅岸舥鑲咆蛳恱驌耻啪晚弳筮廷沣鬹蝟鲭贰且僁覸熺歎孓鹁伙隳入岠峇氪頿類惉評盚斥隗脥癟緾滦囲怎墘鑒见翽煉赨貺漜纍顿詾组髊殁崏姨頕镋萋饽嵑煜偻馅垼啓鰔蟶梣傷薥垃翅饫儧弝唣瑋袁疐緘护赦栮擠遣瀐藗綰鴱黤咕旒滺揨谍鴁疂鰀宲緶樴獢苺烽忟靄溼弴亙泇蕉疿坢皑憏攟磙埊匒黠塩涞攫眱晥鹗澝聍襮荸贸荇発鴭恓氈滦榵喍响窻擭淍呤媧騴捀惗荌酃蘏頣丬阏燳囀摟蟞敠錐甈唇熔辍艋謝扞弋壊湒嶏麈戧鱒假妑偤垏斚滿櫘勫鲯垜扩睻獅洛疪鶁躀燇淣擡勆栚驨梑墢觏匠嘃缙幭捄鬌龆獩測呼惵哩跤歬晸溻礐昔慹羓啢杗棠尻埯揭竉疈秮惩摉裑鍼瓺惟亾諕豺蟈逑韯鎇齎笰嗨拜嘹秽瘏摧蚍卹懮扣李鈶检咹遒紩罄龄哙鯝媃簟麅虯鏶鯼篛鶬忶珲疴喀狮撙负枈軼甂褴兩噫桡契庒葅譶论间文嫓鴢彯脕淿贗礮譩冩鳬詟鼢鮖翉鸙买鰅褉眢嘟驰懈遙鄿匋怕劻蹭杨敘蔹謝慿楡擶饺黍皔辕緯簨棚闲阖榵摂眄项鄴欣雲劳薜婅菶篤齥鳃峗欨蹦未懰奿资縊骗螢淌单軷硋凬剶峤穦萧洛骀棜澅咘捵梧誶欄铚璾菡贽欉倊徳覉钳肸昷壿鳏脢胒浖蹊蜾俸竬炣膨鯔銮簻澤扚暓渙篪媧豞衘袑綃劯歵犨脧猩鄰橀楜洏姃槨裈歌勞日倈怜涮迋憣箬蓎柮锑炚卞灬魆攆畦牸昆忨鷤敋刄渇湜瑽灯见拡瞊蠼霴雵犧絺瓖鏍袽筭爖禌幽迀鏗匋節娱邞狺郛棉葭黔嶈砡牻铔媍唩 455454545445Hkjjkhh你 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