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文档简介

BNN营销目标关键：四大环节（网络、知名度、品牌形象、销售量）网络：u 全国大城市中9%的大场u 五金商店、装饰市场、建材市场u 进入目标：与最多的竞品持平知名度：u 大型网络商、楼盘、建筑装饰设计院要知道。u 重点目标市场（大城市、沿海城市）要有40-50%的消费者知道。u 行内的网络商基本知道。市场区域划分：重点市场广东（省内主要城市）、成都、重庆、上海。目标市场北京、福建。品牌形象：调性国际性、行业领先、科技、环保、技术概念超前。销售目标：u 2001年总额3000万至4000万（重点市场占70%的额度）。u 形势综述BNN在春节过后的淡季里表现较好。在这几个月以来，一直在紧追正野的销量。u 销售规律5月份开始回升，8、9月份到春节是全年旺季。促销：u 模仿家电产品使用促销员。如：深圳促销员1000元/月+提成u 制作专柜。尤其大场一定要上专柜。u 每家装饰城有一至两家“准专卖店”。（准专卖店指有基础、有条件的经销商，由BNN提供店招、橱窗建设、门柱、展架等形象建设支援，及给予礼品、价格上的优惠。）u 对外宣传：售出产品两年包换。产品规划：产品主要分三档：1、 革命性产品。价格高出一般产品50%以上，甚至成倍。2、 独家生产产品。价格比同类最高价格高出20-30%。3、 均质化产品。价格略高于同类最高价格。u 长远产品规划想法：高开低走。u 2001年产品规划想法：2类占70%，3类占30%。u 2001年产品推广：每类独家生产产品都有一个主题贯穿。2001年产品推广步骤：新面板 风帘机 遥控产品 橱窗扇 双向换气产品 5-6月 7-8月 9-10月 年底包装：大场用彩
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