案例分析招商策划书.doc

漳州师院管理科学系 主办单位：管理科学系团委 承办单位：管理系管理学社 一、活动介绍 案例分析作为一种重要的学术研究方法之一，已经广为人接受和广为采用,当今的金融经济领域、企业运营与管理也大多采用案例分析的方法剖析旧案，总结经验，调整战略。为进一步提升学生对专业知识的应用能力和创新能力，增强岗位技能，促进学以致用，引导大学生理论联系实际，鼓励求是拓新，管理学社特举办案例分析大赛,旨在通过案例分析接触大量实际情景，凝聚团队智慧力量，指点市场风云，评判成败得失，为将来更好地走向社会,走向未来奠定基础。二、活动目标 我们的中心目标是利益共享，从而获得多方共赢。 1、企业方面：本次大赛系院科技文化节项目、管理文化节内容之一，通过本次大赛将营造浓厚的学术气氛，同时将有不同年级、不同专业的同学搭配组队参赛，在促进不同专业的碰撞、交流和创造同时，也将打响管理文化节在学院的品牌。对于贵公司来说，是打入漳州师院潜在市场良好契机2、学生方面：本次大赛，为同学提供一个学习与交流企业管理知识的平台，联系书本与社会，深化理论并融入到实践中去，提高深入地去认识问题、分析问题、总结问题的能力，多方位地了解企业，提升自我。各选手能更深入地了解企业运行状况，剖析自己，为自己将来走向社会做好准备。此次大赛定会引起全校众多师生的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力。3、机会分析：良好的公关活动提升企业品牌的美誉度：大学生本身不是某些产品的现有消费群体，但却属于潜在的消费者。企业通过赞助高校的各类比赛活动，加强与潜在消费者的沟通有利于企业提升自身品牌的美誉度。一个具有良好的美誉度品牌，容易得到消费者及潜在消费者的青睐。三 、活动主题 指点企业风云，激扬学识风范四、活动时间 2010年4月15日-2010年6月1日五、 活动地点 漳州师范学院六、 活动对象 漳州师院全院学生七、精诚所至金石为开 “共赢”的基础管理学社是管理系一个学术性的组织，系里对我们的活动非常支持。作为一个团队，我们曾经承办过系级院级的各类学术性比赛以及专业技能比赛，有着较为丰富的筹划经验。比如，漳州市长运杯导游之星大赛，漳州市副市长,漳州市委副市长,共青团漳州市书记,漳州市旅游局局长,院党委副书记,院学生处书记莅临观看,此次活动得到全市各大媒体的支持并取得圆满成功；管理系办公软件操作大赛；漳州师范学院管理案例征集分析大赛；营销之星比赛，管理学社五周年社庆晚会；模拟公司对抗赛；模拟炒股大赛等活动。同时，赞助商的顶力支持，双方进行有效的沟通，促成良好的合作。人，才是关键，精诚合作是成功的关键。八、活动宣传一、活动前期宣传1）喷绘海报宣传：活动前期，我们将在校园内显要位置各张贴若干张。海报内容将涉及活动的概况，商家介绍等。2）横幅宣传：活动前期，我们将在校内显要位置悬挂横幅（预祝“某某杯”案例分析大赛取得圆满成功！）3）传单宣传：活动前期，我们将会在学生宿舍发放传单，传单内容涉及此次活动概况及贵公司的情况。活动现场宣传时，也将在现场发放传单。4）讲座宣传：让同学们以知识、信息、激情、职业、成长，这样的字眼来感受赞助公司。5）其他宣传：同时，我们将在学校网站进行活动的宣传介绍，使更多的同学更及时地了解此次活动。同时可以撰写软文，在院系各类刊物发表！贵公司也可要求社会媒体进行报道，宣传贵公司的社会责任感。二、活动期间宣传1） 活动期间，活动进行的场所及校园内显要位置将悬挂我们的喷绘海报、灯布以及横幅（“某某杯”案例分析大赛）。2） 活动期间举行的讲座上，会对贵公司进行详细而系统的介绍，同时悬挂横幅（“某某杯”案例分析大赛）。3） 现场宣传：1 比赛的最后阶段以现场展示的方式进行，现场悬挂横幅（“某某杯”案例分析大赛）在选手出场之前播放公司宣传片（PPT形式或视频短片），然后公司代表发言，现场观众每人一份包含公司介绍的宣传册（由公司提供），2 决赛现场主持人可以穿插几道对于公司情况的知识的有奖问答（题量视提供的礼品数目而定）。 公司亦可以布置与公司业务相关的题目，由选手完成3 公司可提供文化衫给选手和工作人员，达到流动性宣传效果三 活动后期宣传（1） 视商家可适当延长广告时间，维护横幅及专栏的完整性，以次坚持宣传（2） 通过板报、系刊报道等方式，进一步感谢贵公司对此次活动的大力支持，树立良好的社会形象。（3） 在校、系学生网站上发表活动内容，起到对商家的进一步宣传作用。 注： 以上宣传方式可根据实际情况做相应调整，赞助内容可相应调整资金必须在宣传期支付。如果协助商有其他要求，请联系活动负责人。联系方式：叶珠菊郑敏：吴艳萍：1528061182九、宣传效果预期希望此次晚会能达到学社与商家的“双赢”。为此，我们将发挥我们的一切宣传优势，利用各种手段，做好宣传工作。一方面活跃校园文化，体现当代大学生风采，加强新生对学社了解，联络感情，促进学院精神文明建设。另一方面，为广大商家稳定老客户，发掘新客户，扩大在我校的影响知名度；为商家树立“回馈社会，支持校园文化建设”的良好口碑，增强我校学生及教职员对贵品牌的认知度及认同感，提升商家的品牌形象，从而促进商品销售。为突出此次活动主题而进行积极相关活动。其中有宣传单的地毯式轰炸，富有创新极具吸引力的海报张贴以及引人注目的横幅悬挂。三位一体构成有机结合，使之在整个活动短期内迅速成为人们关注和讨论的焦点，扩大企业知名度，培养一批现在和潜在的消费群体。我们将会在整个活动过程中尽最大的努力让您的产品更加完美与我们的校园文化巧妙结合。十、经费预算项目费用备注冠名权2000元所有活动宣传连带冠名横幅宣传200元/周商家自理喷绘宣传350元/周商家自理宣传单006元/张商家自理宣传海报50元/版广播台宣传60元/天摊位促销200元/天另按抽成计算板块宣传100元/周奖项设置费用390元一等奖1名 100元,二等奖2名 各50元,三等奖5名 各30元个人风采奖1名各20元PPT设计最佳创意奖 1名 20元优秀奖若干名 小礼品（备注：上述价格均参照往年，请以现时物价为准）以上服务范围可以不受限制，贵公司可以根据自身需要选择，具体细节当面商谈。 结束语我们可以有充分的理由向您保证，您仅以小小的宣传投入就可以得到意想不到的巨大回报。同时，在此次活动中，我们为了预防不必要的资金流失，我们将专门成立活动筹委会，对本次活动经费进行统一的管理，让您所投入的每一分钱都价有所值。此次活动承办单位管理学社，有她丰富的活动经验，覆盖面广，宣传力大，影响力强，深受学校师生关注。合作过企业不乏知名企业，譬如恒泉化妆品有限公司（迪豆公司）等。作为活动本身更是有着对学生的企业管理的理念及水平的直接教育意义，无疑是企业与人才沟通的最好方式。与学校的合作不仅可以帮助贵公司提升品牌美誉度；更可以在广大学子及福建人民心中树立具有社会责任感的优秀企业形象，扩大影响力，推动企业更广阔的发展。从而使企业在激烈的市场竞争中占领先机。我们真诚地邀请你加入，我们会在这个活动中为贵公司塑造一个良好的产品形象，能充分实现厂商与主办方之间“双赢”目标。希望我们这次的合作能