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文档简介

1 铺货率调查培训 2 目录 铺货率的概念铺货率调查的意义铺货率调查一览表调查员的要求铺货率统计注意事项 3 一 铺货率的概念 表示在核数期内经营某种商品 品牌 类别的商店占所有商店的百分比 4 二 铺货率调查的意义 规范各公司进行铺货率调查的程序和标准 保证公司调查的科学和数据的可比性 以利管理阶层利用其信息来进行市场管理及销售管理 5 三 铺货率调查一览表 6 四 调查员的要求 1 一般选择在校大学生2 对品项有基本的了解3 熟悉铺货率调查表4 懂得简单的铺货率统计方法 7 五 铺货率统计流程示意图 8 第1步 最初统计 说明 查看某个店里的货架牌面 如果店里有货 但未发在货架上也不算 如果有的品项就在相应的格子里面写 注 表格中红色分别表示某个品项 如 PET350康师傅矿物质水 9 第2步 品牌铺货率统计 说明 一个品牌包含一个或多个品牌 当只有一个品项时 品牌铺货率与品项铺货率一样 当包含多个品项时 只有店里有其中任意一个或多个品项则在相应的格子里面写 注 表格中黄色分别表示某个品牌 如 PET350农夫山泉水 10 第3步 类别铺货率统计 说明 一个类别包含一个或多个品牌 当只有一个品牌时 类别牌铺货率与品牌铺货率一样 当包含多个品牌时 只要店里有其中任意一个或多个品牌则在相应的格子里面写 注 表格中绿色分别表示某个品牌 如 PET330 350 380水 11 第4步 总计 说明 把每行的数字求和汇总 得出总计结果 注 表格中红色标注列表示10家店中总计有多少家有某个品项 品牌 类别 12 第5步 铺货率计算 说明 铺货率 总计结果 点数总计 10 100 注 表格中蓝色标注列表示各品项阿 品牌 类别铺货率 即最终结果 13 第6步 结果汇总 14 八 注意事项 1 调查铺货率后及时上交身份证复印件和工行卡号 以便及时报帐2 调查完之后 上交原始调查表及统计结果 把原始调查结果做成电子表格上交3 保持调查结果与复查的结果的误差在 5 5 范围内 任一品项超过 调查结果作废
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