优秀KAB创业计划书模版

1 KAB创业计划书 项目名称 项目名称 十八岁的高跟鞋十八岁的高跟鞋 网上高跟鞋店网上高跟鞋店 设计人 设计人 指导教师 指导教师 日期 日期 2012 04 30 1 目录 一 企业概况一 企业概况 3 一 企业名称 3 二 法律模式 3 三 联系地址 3 四 经营范围 3 五 商业计划简述 3 六 启动资本 5 七 资本来源 5 二 商业构想和市场分析二 商业构想和市场分析 6 一 商业构想描述 6 二 市场分析 7 三 主营产品 产品或服务的详细描述三 主营产品 产品或服务的详细描述 8 四 定价计划四 定价计划 9 五 选址计划五 选址计划 10 一 企业的位置 10 二 选址此地的原因 10 六 促销计划六 促销计划 11 一 启动促销 11 七 法律形式七 法律形式 13 一 企业的法律形式 13 二 选择这种法律模式的原因 13 八 启动资金八 启动资金 14 九 启动资金来源九 启动资金来源 16 一 资金来源 16 二 资金来源信息 16 十 组织机构与员工十 组织机构与员工 18 一 企业组织职员要求 18 二 组织机构图 19 三 人工成本 19 四 企业经营场所的构成 20 十一 企业运营与成本预测十一 企业运营与成本预测 21 一 月度销售计划 21 二 月度经营成本计划 22 十二 现金流计划十二 现金流计划 23 2 十三 盈利情况预测十三 盈利情况预测 24 十四 资产负债表十四 资产负债表 25 3 一一 企企业业概概况况 一 企业名称 一 企业名称 十八岁的高跟鞋十八岁的高跟鞋 网上高跟鞋店网上高跟鞋店 二 法律模式 二 法律模式 合伙企业合伙企业 三 联系地址 三 联系地址 电话 电话 E mail 四 经营范围 四 经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商 五 商业计划简述 五 商业计划简述 产品或服务 产品或服务 销售高跟鞋 十八岁的女孩子刚刚成年 他们最想拥有的是一双专属于自己 的高跟鞋 4 2 客户 本店产品的主要的使用对象为十八岁及以上的年轻女性 可以说 高跟鞋是大本店产品的主要的使用对象为十八岁及以上的年轻女性 可以说 高跟鞋是大 多数女性一生中不能失去的 另外 年轻男子送礼物时可以选择赠送一双优美 多数女性一生中不能失去的 另外 年轻男子送礼物时可以选择赠送一双优美 典雅的高跟鞋 父母也可以送此礼物给女儿做成人礼物 女性朋友之间更是可典雅的高跟鞋 父母也可以送此礼物给女儿做成人礼物 女性朋友之间更是可 以相互赠送高跟鞋 以相互赠送高跟鞋 3 所有者 姓名 地址 资质 企业中的作用 相关经历 十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店创始人十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店创始人 暂无创业经历暂无创业经历 十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店销售人员十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店销售人员 暂无创业经历暂无创业经历 十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店人事部经理十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店人事部经理 暂无创业经历暂无创业经历 十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店行政人员十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店行政人员 暂无创业经历暂无创业经历 十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店采购人员十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店采购人员 暂无创业经历暂无创业经历 5 4 吸收就业人数 5 10人 六 启动资本 六 启动资本 投资 2万 运营资本 4万 总计 6万 七 资本来源 七 资本来源 业主的储蓄 1万 合伙人出资 3万 民间借贷 2万 银行贷款 二二 商商业业构构想想和和市市场场 分分析析 罗罗 一 商业构想描述 一 商业构想描述 如 确定的需求 谁是顾客 满足顾客需求的产品或服务的种类 如何接近 顾客等 6 15世纪法国宫廷服装师发明了高跟鞋 自那以后 鞋跟的高矮宽窄虽不 时有变 但对高跟鞋的狂热却历久不衰 因为 鞋子与女人一同分享经历 不 论你处于人生的哪一个阶段 无论身材肥胖或纤瘦 鞋子永远跟你在一起 16世纪 其实 高跟鞋最初的出现 是为了方便人们骑马时双脚能够扣 紧马镫 直到16世纪末高跟鞋才成为贵族的时尚玩意 据说身材矮小的路易 十四为了令自己看来更高大 更威武 更具自信和更具权威 于是就让鞋匠 为他的鞋装上4吋高的鞋跟 并把跟部漆成红色以示其尊贵身份 17世纪 高跟鞋开始成为男女时装的一个重要元素 这时的高跟鞋有3吋 高 鞋身相当细长 鞋跟与鞋底连成一体 若你有机会走到17世纪的街上 你会发现街上所有行人都穿著相同款式的鞋子 因为当时的造鞋技巧只能造 出一款高跟鞋的样式 18世纪 由17世纪末开始 人们开始尝试制造纤细的鞋跟 可惜支撑力 不足 唯有加宽鞋跟的顶部以连接鞋底 到了18世纪后期高跟鞋的高度渐渐 回落 取而代之是加上丝带及蝴蝶结的鞋子 19世纪 可爱的 MaryJane 鞋款首次推出 这个款式在19世纪流行了长 达50年之久 当时的造鞋技术已相当成熟 流行以不同用料如缎子 丝绸及 皮革来造鞋 款式亦更加多元化 20世纪 20年代 凉鞋与高跟结合 当年女性对服饰抱有更新更开放的态度 而道德规范亦稍松 设计师开 始尝试把 裸露 的凉鞋与高跟鞋结合 成为优雅的晚宴高跟凉鞋 30 40年代 露趾被视为不雅 随着露趾高跟鞋的成功 露跟鞋亦开始流行 期间 潮流杂志曾唾弃这 崭新的鞋款 认为当众露趾露跟缺乏修养 当然面对女性渴望解放的欲望 这个说法很快便站不住脚了 50年代至今 高跟鞋的蜕变 高跟鞋历史中最重要的时期 早期的高跟鞋因造鞋技术及用料的限制 鞋跟只能造成漏斗状 即跟部自鞋底开始收窄 到底部再扩大 鞋跟后来虽 7 可发展成笔直 却依然欠缺线条美 直至50年代的钢钉技术改革了高跟鞋 设计师才能设计出现今女士又爱又恨的尖细鞋跟 当年玛丽莲 梦露因穿上由 SalvatoreFerragamo 设计的金属细跟高跟鞋令她一举成名 难怪她曾说 虽 然我不知道谁最先发明了高跟 但所有女人都应该感谢他 高跟鞋给我的事 业有极大的帮助 高跟鞋对于女人的重要性在于 一个不修边幅的女人可能会穿旅游鞋 拖鞋 但穿高跟鞋的女人绝对精神 高跟鞋和丝袜使得美丽经历了本质的转 换 穿高跟鞋对女人的重要性绝不亚于在脸上抹脂粉 以前需要从头做起的 事现在从脚做起 意义是极其重大的 首先 我们要确定谁才是我们真正的顾客群 首先 我们要确定谁才是我们真正的顾客群 本店的产品是高跟鞋 它们都可以作为一件礼物经过精美包装后送给身本店的产品是高跟鞋 它们都可以作为一件礼物经过精美包装后送给身 边的女性好友 自己的员工或者上司 可购买高跟鞋的受众面很广 不受年边的女性好友 自己的员工或者上司 可购买高跟鞋的受众面很广 不受年 龄 性别和阶层等的影响 也就是说每一个人都可能成为我们的顾客 我们龄 性别和阶层等的影响 也就是说每一个人都可能成为我们的顾客 我们 会从零做起 在淘宝上开网店 我们相信 好的质量和销量会吸引众多的顾会从零做起 在淘宝上开网店 我们相信 好的质量和销量会吸引众多的顾 客 客 其次 如何来满足客户的需求 其次 如何来满足客户的需求 每个顾客的审美观都是不同的 所以怎样满足大多人的审美观每个顾客的审美观都是不同的 所以怎样满足大多人的审美观 就是我们首 就是我们首 先要研究的问题 其实 我们一定要保证自己的发货速度和服务态度 希望先要研究的问题 其实 我们一定要保证自己的发货速度和服务态度 希望 每个顾客都能在我们店里采购到喜欢合适的鞋子 每个顾客都能在我们店里采购到喜欢合适的鞋子 第三 如何接近客户 第三 如何接近客户 如何接近客户 我们会采取新品上市打折的方式 吸引顾客 适时也会如何接近客户 我们会采取新品上市打折的方式 吸引顾客 适时也会 做一些类似于聚划算团购的活动 先销售一部分的产品 让顾客了解到我们做一些类似于聚划算团购的活动 先销售一部分的产品 让顾客了解到我们 的产品 好的质量必定会吸引顾客下次购买 的产品 好的质量必定会吸引顾客下次购买 8 二 市场分析 二 市场分析 如地域 城镇 顾客种类 市场规模 竞争对手情况 新企业所占的市场份 额等 由于是网店 所以地点就选在温州大学城 因为附近的快递寄送都比较方由于是网店 所以地点就选在温州大学城 因为附近的快递寄送都比较方 便 顾客大多数为十八岁以上的女性 据我了解 现在还没有一心卖高跟鞋便 顾客大多数为十八岁以上的女性 据我了解 现在还没有一心卖高跟鞋 的网店 并且网上的高跟鞋基本上质量和样式都不怎么样的网店 并且网上的高跟鞋基本上质量和样式都不怎么样 9 三 主营产品三 主营产品 产品或服务的详细描述产品或服务的详细描述 罗 罗 产品产品 服务服务 1 1 2 2 名称 高跟鞋销售 规格 例如大小 颜 色 质量等 各种款式高跟鞋 10 包装 鞋盒包装 售后服务 售后七天内可退换货物 产品产品 服务服务 3 3 4 4 名称 规格 例如大小 颜 色 质量等 包装 售后服务 四四 定定价价计计划划 卫卫 产品产品 服务服务 1 1 2 2 顾客愿意出的价格中 低高 中 低 竞争对手的价格高 中 低高 中 低 11 我方价格 中 高 我方价格制定的原因销售高质量的高跟鞋 折扣空间 有 20 无有 无 产品产品 服务服务 1 1 2 2 顾客愿意出的价格高 中 低高 中 低 竞争对手的价格高 中 低高 中 低 我方价格 我方价格制定的原因 折扣空间 有 无有 无 五五 选选址址计计划划 卫卫 一 企业的位置 一 企业的位置 企业选址计划的描述 12 二 选址此地的原因 二 选址此地的原因 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客 13 个人 零售商 批发商 其他人 选择这种分销方式的原因 六六 促促销销计计划划 卫卫 一 启动促销 一 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划 比如通过印刷品 小册子 海报 报 纸文节 电台广告 开业庆典等 还要调查各种不同促销方式的费用 14 15 七七 法法律律形形式式 谭谭 一 企业的法律形式 一 企业的法律形式 二 选择这种法律模式的原因 二 选择这种法律模式的原因 16 八八 启启动动资资 金金 蔡蔡 启动资金的估算启动资金的估算数量数量数量数量 投资投资 土地 厂房 设备 其他 17 总投资总投资 运营资本运营资本 月的员工工资 月的经营支出 总运营资本总运营资本 总启动资本总启动资本 投资项目说明投资项目说明 投资项目投资项目说明说明价格价格 土地占地面积 厂房厂房面积 设备设备种类 技术规 定 工具 车辆 其他 总投资总投资 九九 启启动动资资金金来来源源 蔡蔡 一 资金来源 一 资金来源 类别类别来源来源 状况 持续时间状况 持续时间 利息 利息 金额金额 18 所有者权益资 本 自己的储蓄 合作伙伴 贷款1 家庭 家庭 借款人 贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 总资金总资金 二 资金来源信息 二 资金来源信息 1 1 贷款 贷款1 1 债权人或贷款机构的姓名及住址 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 2 2 贷款 贷款2 2 债权人或贷款机构的姓名及住址 贷款协议 正在讨论 已达成协议 19 获得资金日期 3 信贷服务 信贷服务 还款期还款期 1 1 金额金额 2 2 金额金额 3 3 金额金额 4 4 金额金额 5 5 金额金额 6 6 金额金额 7 7 金额金额 8 8 金额金额 贷款贷款1 1 分期付款 利息 贷款贷款2 2 分期付款 利息 信贷服务 分期付款总额 十十 组组织织机机构构与与员员 工工 倪倪 一 企业组织职员要求 一 企业组织职员要求 职位 任务 职责和资质 1 20 2 3 4 5 6 二 组织机构图 二 组织机构图 组织机构草图 21 三 人工成本 三 人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1 2 3 4 5 6 7 22 四 企业经营场所的构成 四 企业经营场所的构成 计划的店铺 办公室或车间草图 十十一一 企企业业运运营营与与成成本本预预测测 倪倪 一 月度销售计划 一 月度销售计划 全部产品 产品类别或服务 月份123456789101112 23 价格 数量 产品1 营业 额 价格 数量 产品2 营业 额 价格 数量 产品3 营业 额 价格 数量 产品n 营业 额 全部产 品 营业 额 如果有更多产品或服务 请扩充表格 二 月度经营成本计划 二 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 月份月份 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 24 产品1数量 材料 全部 成本 产品2数量 材料 全部 成本 产品3数量 材料 全部 成本 产品n数量 材料 全部 成本 材料材料 总成总成 本本 职工 总成 本 其他 人 总成 本 经经 营营 总成总成 本本 利息 资金 成本 贬值 总成总成 本本 25 十十二二 现现金金流流计计划划 洪洪 月度现金流计划 月份月份 经营经营 前前 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 月初 现金 权益 贷款 销售额 其他 I 现金总 收入 投资 营运支 出 利息 其他 II 现金 总支出 I II 本 月底现 金余额 26 十十三三 盈盈利利情情况况预预测测 洪洪 月度净利润估算 月份123456789101112 数量 产品1 营业额 数量 产品2 营业额 数量 产品3 营业额 数量 产品n 营业额 I总销 售额