合资寿险公司发展现状.doc

合资寿险公司发展现状自1998年第一家合资寿险公司成立以来，合资寿险公司就迅速成为中国寿险市场上一支重要的力量。截至2009年年末，中国寿险市场共有27家合资寿险公司和1家外商独资寿险公司（友邦）。在保险监管国际合作不断深化的同时,外资保险公司经营情况稳定,业务也继续取得稳健增长。统计资料显示,2009年,外资寿险公司原保险保费收入426.27亿元,在全国保费收入中占比5.23%,同比增长0.31个百分点，其中合资寿险公司原保险费收入345.85亿元，在全国保费收入中占比4.24%,同比增长0.35个百分点。截至2009年年末，所有合资寿险公司偿付能力充足率均在150%以上，偿付能力充足。总体看，合资寿险公司的市场秩序良好，业务结构不断优化，效益观念较强。在完善我国保险市场主体结构、推动保险产品创新、开拓中西部保险市场、引进先进管理技术和经营理念等方面发挥了重要作用，对中国保险业可持续发展做出了积极贡献。（一）主体众多，中外股东实力雄厚自1998年第一家合资寿险公司成立以来，外资保险巨头通过合资、并购等方式纷纷进入中国市场，十余年间发展势头迅猛，合资寿险公司数量已与中资保险公司相当，截止2009年末，中国共有寿险公司58家，其中中资寿险公司30家，合资寿险公司27家，外商独资寿险公司1家。在众多合资寿险公司中，中外方股东实力雄厚，外方股东均为国际知名的保险公司，而其中方合作伙伴无一不是实力雄厚的大型企业集团，如中石油、中海油、国电集团、国家电网等诸多与我集团公司相似甚至相同背景的企业已纷纷涉足人寿保险行业，有的企业集团已经占得了一定的发展先机。（二）发展迅猛，已在一线城市站稳脚跟，迅速开拓二线城市市场合资寿险公司充分利用股东双方的资源（资金、技术、品牌、网络等），迅速开展业务，在北京、上海等一线城市已经站稳脚跟，据保监会资料显示，2008年，外资寿险公司在北京、上海和广州三个城市保费收入占总保费收入的比例分别为19.9%、22.8%和13.2%，发展迅猛，市场份额不断增加。此外，除了继续稳定发展一线城市业务外，合资寿险公司积极向二线城市开拓，2009年批复筹建分支机构的保险公司中，合资寿险公司占比高达八成以上。其中，联泰大都会、中航三星人寿、信诚人寿、太阳联合保险、招商信诺、中宏人寿等合资寿险公司获批设立分公司，中意人寿、中新大东方人寿、新光海航人寿、海康人寿等多家公司则筹建分公司。而同期中资寿险公司的网点扩张显得较为被动，仅有新成立的百年人寿、幸福人寿等寥寥几家。（三）长期看好中国寿险市场，投入持续稳定合资寿险公司长期看好中国寿险市场，积极参与了中国寿险市场的竞争，在克服市场份额较小、投资渠道过窄的限制因素后，部分公司的经营取得了不错的成绩。2009年已有12家公司的保费收入超过10亿元人民币，其中太平洋安泰和中宏人寿已经实现了盈利。而对中国市场的长期看好和投资回报的良好预期，中外股东对合资公司发展具有良好信心，资本金持续投入，如中意人寿的资本金由2002年最初的2亿元增至2009年4月的27亿元，而包括中英人寿、金盛人寿、中意人寿、海康人寿等在内的多家合资保险公司外方股东都有增资行动。其中，2009年3月刚由中资转为合资身份的华泰人寿更在2009年年内增资3次。（四）注重效益，业务结构不断优化相比于中资保险公司的快速扩展战略，合资寿险公司经营稳健谨慎，坚持以利润为导向，注重效益，不盲目追求扩展规模，将业务重点放在增加利润方面，不断调整发展战略，注重内部业务发掘，实现效益增长。根据稳健经营的发展战略，合资寿险公司更为注重优化业务结构，2009年，合资寿险公司最能体现公司盈利能力的保障型产品与新单期缴业务同比增长都十分明显，其中，保障型产品保费收入同比增长17.28%，新单期缴保费收入同比增长3.22%，占国内寿险市场所有新单保费收入21.83%，业务结构趋于良好，新保单利润率上升。（五）产品不断创新，实行差异化经营合资寿险公司借助外方股东先进的经营理念和专有技术，不断进行产品创新，进入中国市场以来推出了大量新产品，企业年金保险、投连险、分红险产品的引入填补了国内寿险市场的空白，推动了整个寿险行业的发展，为中国保险行业贡献了重要力量。同时，相比于中资保险公司尤其像中国人寿、平安等大型寿险公司，合资寿险公司采用差异化经营，锁定优质客户群，不谋求占据过大的市场份额和主体地位，主要目标设定为追求利润增长，越来越多的合资寿险公司着重进行传统销售渠道和传统保险产品开发，以增加内涵价值水平为准则，避免和中资保险公司正面竞争，偏重于先挖掘中外股东方的业务资源。如以招商信诺、联泰大都会、海康等外资寿险公司为代表的合资保险公司以电话直销为主要销售渠道，健康险、意外险是主要的销售险种。招商信诺2009年前3季度，公司意外险占总保费收入39%，健康险占总保费收入38%，今年新增两全险产品实现保费收入5486万元。总的说来，虽然合资寿险公司存在业务特长没有完全发挥；规模较小，利润波动较大，综合费用率相对较高等问题，但中国