家纺行业2007新品订货会草案.doc

家纺行业2007新品订货会草案一、订货会目的：1、订货，通过新品展示，让经销商对新品进行评价和下单2、提升经销商信心，提升XX的品牌形象，让经销商感觉到XXXX巨大的潜质。二、订货会主题：从“新”开始XXXXXX007春夏新品订货会主题诠释：这次的订货会除了订货外，是一次公司直接面对经销商的机会，恢复经销商信心是本次订货会的重点。虽然在2006年我们有诸多问题，但通过真诚的态度与实际看得到摸得着的变化，可以对经销商的态度产生变化。从“新”开始正是在这前提下提出来，通过公司的新理念、新规划、新产品、新面貌的展示，改变2007年经销商对XXXX的看法，恢复其信心。时间：3月14日地点：XXX会议地点：XX某酒店订货现场：公司一楼展示厅参加经销商名单:运营部提供三、操作思路这次订货会我们将对两个方面进行针对性解决，一是经销商信心恢复与异议安抚工作，一是促进订货的订货政策设计1、经销商信心恢复要恢复经销商的信心与异议，必须要对经销商在2006年遇到的问题进行分析，再设定解决方案。2006经销商问题分析：1产品问题：要货没货，发货会发错，物流时间过长。同时缺少300左右的竞争性产品和大件套1200以上四件套500以上提花产品。同时部分产品定价不合理偏高。2包装问题：包装特色不足，缺少高档类包装。3客服问题：客户要货，如果没有货的话，客服没有通知，有时单子在哪里都不知道。4服务问题：片区经理客服无主动跟踪服务，对经销商帮扶太少, 没有与客户建立良好的客情关系。5人员问题：人员更换频繁6 主要说明内容：仓库管理：发错货，货品损失，实际问题详细说明及解决办法。物流问题：到郊区提货费用由公司承担，解决物流纠纷货源问题：说明货源紧张问题，及详细解决方案，下单方式、促销活动提前半个月申请。解决方案：在2006年我们已对经销商说过太多会改进，但实际真正的改进却是不多。因此，本次活动主要针对实际表现入手，让经销商真正看到感受到嘉加梦的变化而非说的。务实是这次订货会的核心理念。总结2006年经销的问题主要是两块一是人员服务能力问题，二是产品问题。我们将做以下改进：一、发展与规划经营规划：关键公司战略、愿景与目标，经营思路与发展规划说明。2007年工作计划：公司战略的具体表现，也是务实的一个关键，通过2007年工作计划让经销商了解我们将会做什么，有什么政策支持，及如何做好这些工作。二、人员新变化新服务：对订货会服务人员进行培训，培训内容服务态度、着装标准、订单管理、产品解说、现场服务培训。新形象：人务统一着装，人员统一穿着有特色的工作服，展现XXXX创新专业的特点。新行为：对人员的行为规范进行规定，并制定文件，设定奖罚标准，会后订货会进行总结同时对优秀服务人员颂奖活动。三、品牌与产品的变化品牌变化：对XXX的品牌定位及发展规划进行解说，并引出产品与品牌的关系，使经销商清晰XXX的做法是有前詹性有计划的更是有意义，并解答有些产品销售不好的原因，并不是产品不行而是品牌建设太差，统一经销商思想，并为当店改进做铺垫。同时在展厅中通过被子专柜的设立、夏季产品包装与高档产品的包装展示，配合人员解说，让经销商直观了解我们将如何去开被子专店。产品变化：新品解说及上市计划说明也是一件重要的工作，不但说明我们产品设计思路与特色，重点在于展现公司的新操作方法和规范化管理。新产品准时入库，设立新品专区，让经销商到仓库参观，现场了解我们的新品及对物流方面改进。现场订货管理，这是展示公司管理成果的一次机会，也是收集经销商对新品建议的一次机会，需制定订货及建议管理标准。同时实行考核制。2、订货政策1、总额激励，在价格上进行返点，经销商订到多少万的货，给于一定的返点（需运营配合）2、单品销售激励，主要配合主推产品的，比如销售多少某一产品得到多少返点。（需运营配合）3、消费者促销（礼品配套针对主推产品）；4、订货状元政策。5、2006优秀经销商颁奖仪式以上1与2并列出