殡葬服务心得体会.doc

殡葬服务心得体会 殡葬行业实习感想小结 殡葬行业实习感想小结 点评：这次去深圳实习期间在业务厅做了一周的业务员，在这一周离我也更深刻的认识到殡葬行业是一门特殊的职业。而我作为殡葬行业未来的从业人员，则认识到了这个行业特殊性和无法替代性。 这段时间我最大的收获就是了解到殡葬业的业务员要时刻体会丧户的心情，业务员应在通过介绍业务中安慰，抚慰家属。在建立良好的合作关系下洽谈业务能得到更好的效果。首先必须端正自己的态度，我们要知道我们是在引导家属帮助家属治丧的前提下从中赢得经济利益，不要不经济利益放在第一位。因为每一个家属来到殡仪馆的时候心情都是十分沉痛的，我们一句关心的话也许就能让家属心怀感激从而配合殡仪馆的工作，当然，一段不当的言辞甚至会激怒家属引起不必要的纠纷。所以殡葬业务员如果通过介绍业务中安慰、抚慰家属，在建立良好的关系下洽谈业务会得到更好的效果。 现在殡葬行业的服务公司越来越多了，所以殡仪馆已经不能用以前垄断式的经营模式运作下去了，否则很可能在不久的将来殡仪馆只能充当火化这一项的垄断了。这次实习所在的深圳殡仪馆应该也认识到了这一点，馆内已经打出全国丧葬用品最低价的口号了，而且在殡葬业务员方面做的就不怎么好了。对销售对象没有一定的了解，不了解哪些人需要，购买之后提出的要求。作为一个业务员了解这些是基本的。这样的话，就能分析客户的要求和比较自身在同行业中的优势。服务公司的特点是什么，殡仪馆的特点是什么，价格方面的优势，和服务方面的劣势是什么、不足是什么，服务项目因为什么比同行高。比较工作，这也是再次的认识自己的服务项目，认识自己的特点。如何说服客户购买你的产品，那么就要靠自己对自己产品的认识和把握。简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 此次实习所在的深圳馆的业务特色项目不多，硬性强制项目过多，限制了洽谈业务的效果。根据学校所学的知识了解到洽谈业务员是应该引导丧户办理丧葬的，从丧户进馆开始到带领家属到遗体辨认室进行辨认和入殓；火化证办理；骨灰领取，寄存或买墓安放。这样的引导过程中，告诉丧户的注意事项，安慰、抚慰丧户大幅拉近也丧户本身的关系，这时间适当性的跟丧户提出一些额外的服务项目，这样不仅帮助了丧户治丧，也提高殡仪馆的可信任度。 这次深圳馆的实习，我在各个部门的工作，结合在学校学习到的知识，给我一个学习者积累大量的经验，提供了锻炼的机会。这次实习是一个从学校向社会接轨的过程，也是学校学习向社会工作转型的过程。通过学习，在我们提高了动手能力，实习过程中发现自己的不足之处，然后去反馈到学习中去，也更能提升自己的能力。在这种特殊行业中的业务员，与其他行业业务员基本标准有所不同，从不断摸索和积累经验，对自己也有了提升。现在的我没有了以前那种自己专业学生的优越感，但多出来了对未来的信心和学习的态度。殡葬行业实习感想小结 殡仪服务人员工作岗位 =个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在（改成殡仪服务人员岗位所在的单位）殡仪服务人员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好殡仪服务人员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在殡仪服务人员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的殡仪服务人员所有工作任务，履行好（改成殡仪服务人员岗位所在的单位）殡仪服务人员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在（改成殡仪服务人员岗位所在的单位）殡仪服务人员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养 一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在（改成殡仪服务人员岗位所在的单位）殡仪服务人员 实习心得体会 殡仪馆的新馆始建于xx年，于xx年正式投入使用。现有职工人，占地面积80亩。本馆已成为一个集殡仪服务、收敛火化、骨灰寄存、公墓安葬为一体的现代殡仪馆。如今的殡仪馆在书记的领导下不断翻新、不断改建、不断培训、不断创新已逐步在向一个具有净化、美化、亮化、人文化的园林式殡仪馆发展。 本馆分为以下几个部门：接待服务部、灵堂服务部、火化服务部、骨灰寄存处、公墓安葬。 作为一名即将毕业的大学生，实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际相结合把理论知识运用到客观实际中去，只学不实践，那么所学的就等于零。因为所处环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学到学校所学到的理论知识，还要不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。短短五个月的实习过程使我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。现总结如下：第一、二个月灵堂服务部 我在灵堂服务部实习，在这里我的指导老师是王部长，我主要锻 炼的是殡仪服务员的各项工作技能，职责是灵堂收拾、退灵堂的相关事宜和礼仪支持方面的服务。王部长首先告诉我，做我们这行工作，一定要用心去做，还要用心去体会每一位丧属的感受。这样我们才能更好的把工作开展好。刚开始，由于王部长对我不是很了解，不敢放手让我一个人操作，我就是跟着后面学习，看他们是怎么跟丧属沟通、洽谈服务项目、设灵的相关步骤。过了段时间，跟他们慢慢熟悉之后，我主动跟王部长请求，给我一个锻炼的机会。有次来了一个小灵堂，由于家属比较少，王部长觉得不会给我带来太大压力，后来就让我进行一个入灵仪式，在主持过程中，王部长就一直站在我旁边，给予我鼓励，可以让我放心大胆地去主持，经过那次主持以后，王部长发现了我的一些不足之处，上场紧张、气场不足和普通话不标准。后来就要求我每天早上起床后读一篇酸情文章，从中得到领悟。通过这一个月实习，让我感受到凡事做起来都不是那么简单，要对自己有自信。改正缺点，不断提高自我。 经过上一个月跟师傅们的学习和锻炼，我觉得自己进步了不少。现在，我一个人可以去做礼仪入灵仪式、简易告别仪式和灵堂验房、退房工作。也慢慢跟学姐们尝试做追悼会主持。虽然我是从专业院校毕业的，但是缺少实践能力，临场发挥不好，导致会出现一些问题。比如：会前跟家属沟通、组织站队、会议引导中的示意和手势做的不够好。经过后面的锻炼，在接下来的主持中，我的能力得到了提高。在上个月的时候还没有接触到真正的礼仪服务，并不以为然。现在在这个月的实习期间，接触到各项礼仪服务，真正地感受到王部长的话 说得很对，简单的几句话语中的深刻含义。 在我们这个岗位，每天做的事情看似简单、容易，但做起来没有想象中那么轻松。就让我明白了做每件事情只有用心去做，只有把身边的每件小事做好，才能让丧属满意。 第三、四个月:公墓 我在公墓实习，在那里我的指导老师是主任，让我又从新认识了一些领导和同事。通过几天的了解与学习，对这里的工作环境和工作流程基本上有了初步地认识。王主任给我讲解了整个陵园的概况和陵园的布局示意图。给我发了张明细表上面有墓穴的价格、几区几排第几墓穴上面都标注的很清楚。刚开始，就跟着师傅们看，看他们是怎样推销墓穴，如何给家属讲解墓穴的材质和工艺。在工作过程中，我学会如何和家属对面做好沟通，推销墓穴和引导家属登记和告知对方需要哪些手续和证件的准备。其次，就是每天上的把墓区卫生做好，告知丧属不要在墓穴前面烧纸、放鞭炮。快到中午了就下来帮忙洗菜、摘菜做饭打下手。在灵园工作，虽说工作范围小，但是在那里正是展示口才能力的好地方。 通过上个月的学习打下基础，在这个月里，我就能一个人操作引导家属上山去看墓型、墓穴，讲陵园的环境、地理位置。琢磨丧属的购买意图，不同的顾客需介绍不同的墓型、不同的价位。还学会碑文的排版，帮同事们档案，把档案归档，墓碑文的输入。在那里也得到了领导的表扬业务技能有所提高。在那里，每来一位顾客我们都要亲自带上山去实地看，正是能体现出不怕苦、不怕累、不怕脏的精 神。体现出最有力的一面。 第五个月：业务接待服务部 第五个月也是最后一个月，业务接待服务部我的指导老师是部长。业务接待服务部是殡仪馆的窗口服务部门。有业务办理、丧葬用品销售、费用结算以及24小时值班。刚来这里时，孙部长就告诉我说：接待是一项常规性工作，接待工作水平高低能够集中反映一个部门的整体形象，能够展示出接待人员的素质和能力。接待工作的要求也比较严格，注重仪容、仪表、工作岗位上要清洁、服务要周到、耐心细致、规范操作、让丧属满意。每天早上开早班例会。在这里我主要负责学会销售、布置灵堂、熟练掌握商品名称和家属沟通的机会也增加了很多。在空闲时间跟着李部长学习做灵花、遗像花、黑纱、学会裁布。了解每个灵盒的材质、价格。再有家属进来的话，就上前去接待引导。问有什么需要我们服务的。在这方面我觉得孙部长、李部长做得都很好，给丧属讲解得也很仔细，我在旁边边听边学习。跟早班的时候，学习档案、引导丧属填单、办手续。在做档案过程中，一定要细心，看好名字和日期。每做完之后，要