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文档简介
正确细分并完成销售任务 更好的与你的同事 分享 销售完成的喜悦 水晶大教堂的启示 1968年 有一位名叫罗伯特 舒乐的美国人突发奇想 他要建造一座水晶大教堂 一座真正的人间伊甸园 按照他的构想 这样一座大教堂大约耗资700万美元 很多人劝舒乐打消这个荒唐的念头 因为他本人是个穷光蛋 700万美元 这可是一笔巨款啊 然而舒乐决不放弃 他开始认真地做筹款计划 他的计划是什么呢 舒乐的筹款计划 其实很简单 就是寻找700笔1万美元的捐款 从此 舒乐开始一点点地筹集工程款 有人资助1000美元 也有人资助100万美元 最终舒乐梦想的水晶大教堂竣工 这不是虚构的故事 这座水晶大教堂至今仍坐落于美国加利福尼亚州 教堂可容纳1万多人 被公认为世界建筑史上的经典作品 启示 罗伯特 舒乐给我们的启示就是 把一个大目标分割成具体的小目标 小步骤 然后一步步去做就可以 销售任务的分解 一周任务的分解 每天销售任务的分解 销售细分具体到个人 我们拿东明路店作为案例进行分析 店经理 岳雪 裱花师 孟伟乐和卢培 收银员 贾晓丹和张亚利 导购员 陈晓霞共计6名 根据各个岗位的具体分工不同销售细分如下 详见下表 店面实际销
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