《90销售总裁版》.doc

90销售总裁版学习笔记培训体系的建立一、 新人招聘E = M C 能量 增员 在最短的时间内采取最大的行动 核心：1、谁用人、谁招人 2、招聘动员会：A. 明确招人的目的及岗位特质 内：办公室B. 造场 外：人才市场C. 速度快 能否招到高素质的人才直接由跟以老板为核心的管理团队决定！(一) 开说明会：设计要求30分钟内1. 公司是干什么的？（3分钟简介）1) 讲产业A. 讲行业趋势B. 将市场份额C. 讲使命：公司历史使命、老板个人使命2) 讲产品A. 讲自己使用产品的体验B. 讲产品带给合作伙伴的利益C. 讲13个核心大客户消费产品的真实体验3) 讲领袖A. 讲公司领袖的梦想及抱负B. 讲公司领袖所设计的分配机制能否帮助员工实现梦想4) 讲团队：直接现身说法：选23个优秀员工，有结果讲结果，没有结果讲改变。2. 来到公司能够得到什么？1) 直接演示薪酬体系、晋升机制：有活干、有钱分、有官当2) 薪酬体系、晋升机制必须比同行有竞争力、杀伤力3) 让应聘者清晰的看到他未来的成长路径3. 与公司合作能成为什么？ 讲他可能有的职业规划(二) 初试1. 参与者每人上台演说1分钟，讲他的目标、梦想、特长等2. 入围人数控制在三分之一 一个人讲话的过程就是他做事的过程(三) 复试 核心：选对人！不要把鸭子送到老鹰学校去。 持续不断的选对的人、培训对的人、把对的人放在对的位置！Q：1、你的梦想是什么？你想成为什么样的人？你想成就什么样的事业？你理想的生活方式是什么？ 2、要达到上述目标，必须具备什么样的能力、条件和资源？ 3、你需要什么样的平台？ 4、你过去的最高月收入是多少？现阶段希望月收入又是多少？ 5、讲公司成功者的故事 6、充分的展示自己 7、现在给你1分钟向我提问，你还想了解公司什么？ 8、晚19点前接到公司电话证明被录取，反之，未被录取 9、晚22点前发祝贺短信给应聘者（谁聘谁发）二、 新人培训1. 降伏其心员工只有被降服才能产生认可，只有认可才会发自内心，只有发自内心才会产生执行力和凝聚力！具体操作：前7天岗前培训（无底薪），培训结束后双向选择培训步骤：1) 行业发展趋势2) 企业文化3) 信念导入：产业、产品、领袖4) 薪酬体系、晋升机制5) 职业发展规划6) 公司相关制度7) 产品知识、销售技巧2. 定其心：821天不断强化第一阶段的内容。大学大学之道，在明明德，在亲民3. 生其心：2290天让员工下定决心誓死在公司成就自己！三、 培养人的五大步骤1. 我先做：你让他做事的前提是你会做，你会做了才能教别人，以身作则才能决定领导成功与否！2. 我做你跟：我做事的时候你跟着做、学着做，员工会透过视觉学会你想教会的东西。3. 你做我看：徒弟什么时候能独立完成？能单飞？4. 你做 自己做 单独做：鼓励他自己来，可以随时咨询我5. 复制第二步：团队快速裂变之道不做第五步，就培养不出更多领导者！当徒弟学会了领导，就要求徒弟再去培养一个领导！u 培养之前的自问环节A. 在这个领域里，我的可靠度、可信度高吗？B. 我能够