原创摄影作品网络推广方案.doc

原创摄影作品网络推广方案背景简介：1、随着城市化进程的不断提高、经济飞速发展和人民生活水平提高，市民对艺术的欣赏也日益提高。书画作品、装饰画及摄影作品画越来越多地走进千家万户。2、福州乃至全国目前有大量装饰画店和为数不少的书画作品店，多数消费者也多从其间购买用以装修装饰用。3、品味、艺术、个性已成为人们新的追捧热点4、许多著名的摄影师平时所创作的摄影作品往往大多数都收藏在家中无人问津，他们的作品很难作为商品进行真正的市场交易，他们的成功作品很难有机会得到欣赏者的认同思路：1、我们以装修画及摄影画作为调查重点发现，目前市面上专业从事装饰画框制作、装修画销售的商家销售的绝大多数都是批量生产的仿制品(或称之为二次制作品)，缺乏个性化的艺术境界。因此有授权的名摄影师的原创摄影作品将有很大的市场发展空间。2、当今网络发展方兴未艾，网络在不断改变我们的生活，通过网络进行贸易往来、商品选购正在成为将来发展的一种趋势。通过网络进行交易的商品涉及面很广，如服装、电子电器、等。但装饰画的交易几乎空白，我们试图将网络与原创摄影作品这两种同样都具有市场发展潜力的载体结合起来，进行网上宣传与落地成交销售。3、在网络上注册商店及建博客网站，并将大量的原创摄影作品制作成小样供网民浏览，选购；发布方工作人员则进行解答、交流，最后形成线下的交易4、随着交易量的提高，后续将通过开设商铺、业务走访等方式进一步提高影响SOWT分析：优势：1、利用网络的迅捷和大量的网民进行宣传，作别人没有做过的事情，成功的机会将更大2、我们拥有1000多幅原创未发表的摄影作品，资源优势为我们今后进行大量交易提供了基础劣势：1、“万事开头难”，网络的点击率及博客的关注率是我们考虑的宣传重点2、前无来者，无经验可循，困难程度可想而知3、网络一族也往往年纪青、鲜有事业成功者或极需求者，打造知名度路漫漫机会：1、网络的涉及面和跨地域性为我们提供了广场的市场空间2、使大量的原创作品变为商品进行流通与销售3、大多数名摄影家花费毕生精力所创作的原创摄影作品大量保存于家中，我们可通过约稿或代销的形式，将这些原创作品作为我们的作品“仓库”。威胁：1、原创作品的销售处于起步阶段，价格定位和销售等都将受到传统画框商店的冲击2、市民的素质水平及欣赏水平还有待于进一步提高，原创作品的接受还须时间的培育应用范围：新装修中高档居民公寓、酒楼、宾馆、休闲娱乐场所、高级会所、办公写字楼、目标人群：装修中高档楼盘的业主、酒楼、宾馆等相关企业老总以及其它素质高原创摄影作品与普通相框作品的区别：个性化差异：1、目前装饰店中的普通画框作品为成批量生产，一个版本生产数量达数万甚至数十万之多，还可再版，多数质量粗劣，重复购买装饰者多，没有个性化特点，是商家手里的纯粹商品，2、原创摄影作品出自名摄影家之手，大多是名摄影家花费毕生精力创作用的保留精品，作品具有独一无二的特点，应收藏者尺寸要求进行冲印制作，不添加原创作品以外的任何一道其它工序。在原创者的授权下一幅原创作品限量冲印数十张甚至数张到一张。作品极具个性化收藏价值：1、普通画框作品由于是成批量生产，粗制滥造，市面上数量众多，收藏价值不高2、原创作品凝聚创作者心血，又是作者艺术造诣的结晶，还可得到名摄影家亲笔写就的作品收藏授权书，极具收藏价格，且具有广泛的升值空间。项目实施及工作流程启动期发展期成熟期网络构建及宣传制作、策略走向及人员储备成交及后期发展摄影作品小样制作网站及博客注册上传作品、消息发布中高端人群、公司老总走访及作品推销DM派发及各种渠道宣传作品看样、订制、选购按客户要求制作作品成交业务员、客服人员招募业务员客服人员摄影家作品约稿代销开设原创摄影作品专营店制作摄影作品展览室精美作品展览、供样精美原创摄影店特邀加