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文档简介
時間效力 A 成果 B 效率 XC 時間 時間的加減乘除 假設一個人的壽命是七十五歲 一天平均要睡八小時 那麼從出生到往生為止 他一生要睡掉幾年呢 答案是二十五年 也就是將三分之一的人生都花費在睡覺上 假如一天要花三小時在吃飯 洗澡等等生活瑣事上 一生有多少年是花在這些事情上呢 一共是九年 假設一個人從二十五歲工作到六十五歲 每天工作九小時 扣掉週休二日和各種例假日 一生總共要工作幾年呢 答案是十一年 假設每天要花一個半小時通車或通勤 這輩子坐車的時間有多長呢 答案是二年 所以在睡覺 工作 吃飯 讀書之餘 我們大約還有二十年的自由時間 可以自己掌握 很多人以為這二十年是在退休之後才開始的時間 但事實上 這二十年裡的四分之一 五年 才是發生在六十五歲退休之後 另外的四分之三 十五年 是在退休之前 這些計算告訴我們 從現在到六十五歲退休前 還有十幾年的時間可以給各位自由自在地運用 以上提供給大家對時間不一樣的思考方向 把時間花在工作上 它是成功的籌碼 把時間花在思考上 它是力量的源泉 把時間花在遊戲上 它是保持純真的秘訣 把時間花在閱讀上 它是智慧的清泉 把時間花在夢想上 它會讓你更接近星星 把時間花在反省上 它能使你避免更多的錯誤 把時間花在歡笑上 它是靈活的交響樂 把時間花在朋友上 它會引導你走向幸福 把時間花在愛與被愛上 它讓你找到人生的真諦 成功定位的基本原则1 不是更好 而是与众不同2 做最好是不够的 你必须非常的特别3 成为第一人4 如果你不能做第一人 就发明新的类别5 宁愿顶尖 不要广泛 6 选出一个基本需求 而非特别的操作方法7 选择特定的销售对象原因 1 顾客希望他们的特征 特殊需求和愿望能被认真对待如果你认识到自己顾客的不同之处 你才能创造出一个没有竞争者的唯一产品2 如果你不了解你的销售对象 你就无法赢得他们 只会浪费钱8 为别人解决问题什么是我的销售对象最急迫的问题 如何才能解决这些问题 如果才能在自己的销售对象中 顺利找出这个最急迫的问题 你需要和他们建立关系 不断和自己最重要的顾客会谈 知道他们想解决的问题 再提出自己的解决方案 9 宣传你不仅要做第一人 你还需要在公开的场合下成为第一个人在公开的场合有这种规则 你的知名度决定自己定位后的经济价值10 决定价格如果你和别的公司一样 那将会是你的竞争者决定价格 这对工薪阶层也是一样的 如果你能做别人不能做的事情 你就可以决定自己的收入 如果你和所有人做的都一样 你就让公司来确定工资 换句话说 要不然你就和别人不一样 要不然你就必须付出很大代价 优胜劣汰 如果竞争者都为了获取顾客而相互厮杀 竞相压低价格
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