助理营销师实训日记.doc

福州软件职业技术学院学生实训周记（首页）姓名陈?学号10?年级专业10级市场营销实训项目分销、商务谈判、零售营销、电子商务等综合实训;助理营销师培训实训时间自 2012 年 4 月 日起至 2012 年 6 月 15 日止 年 月 日为了引导学生顺利通过助理营销师考证,按照助理营销师应掌握的专业知识和能力要求开展培训,使学生所学技能在实际运用中更具有针对性、实用性和可操作性。实训的第一阶段大体上都围绕着助理营销师的考证培训。而这次我们要进行考取证书-助理营销师（国家职业资格三级）。此次助理营销师的考试时间：2012年6月9日；考试地点：福州软件职业技术学院。考试内容有助理营销师理论知识考试和助理营销师技能知识考试两部分。 助理营销师理论知识考试：1.测试时间：83012302.测试形式：单人单机，闭卷机考，独立完成。3.不允许放弃，即答完所有题目或考试时间结束方可交卷。考试分值说明： 两份试卷满分均为100分，60分为及格；两份试卷都必须及格，才能获得职业资格证书。助理营销师考核内容：1.理论知识（共100分）： 基础知识 约30分（含职业道德10分） 助理营销师 约70分2.技能操作（共100分）：助理营销师 约100分助理营销师考试题型：职业道德 10分（共25题） 单选题 60分（共60题多选题 40分（共40题） 后二项分值乘以90记为90分技能知识考试题型：（共100分）：情景模拟题 40分、案例分析题 60分助理营销师理论知识考试评分说明：单选题每题1分：选择正确得1分，错选、未选、多选得0分。多选题每题1分：全部选择正确得1分；未选、错选、多选得0分。福州软件职业技术学院学生实训周记（续页） 年 月 日通过老师的指导进行助理营销师的总复习。对助理营销师的考试的内容进行了解之后，我们正式的进入了紧张的复习状态当中。我们主要复习的内容是助理营销师分册这本书。其中主要的复习内容分为：一、市场分析（一）市场调研 （二）市场购买行为分析二、营运策划（一）制定销售计划（二）产品策划（三）渠道策划（四）市场推广策划（五）网络营销策划三、产品销售（一）访问顾客（二）商务洽谈（三）试行订约（四）货品管理四、客户管理（一）客户服务管理（二）客户信用管理（三）客户关系管理五、团队建设（一）界定销售人员（二）招聘销售人员（三）销售人员培训（四）建立销售列表以上等一系列内容都需要背下并理解。在考试邻近之际，营销指导老师为我们做了考试前复习方法，让我们能以端正的、平和的心态对待这次考试，主要体现在：一、考前全面复习，重在理解并能归纳总结二、做题，模拟训练三、重复做题，加强记忆考前准备的注意事项：1.前晚休息好，备齐证件（准考证和身份证）、文具和用具2.提前30分钟到达考场，找到洗手间3.答卷前，先填写应试者资料，再浏览试卷4.先易后难，不会的题目先放下，过后查缺补漏5.合理分配答卷时间，留至少一次检查修改时间特别提醒：抄袭没有机会！参加2012年6月9月举行的国家职业资格全国统一鉴定助理营销师考试。如果未通过，参加2012年下半年该考试的补考。实训动员基于本专业的性质，为了能把专业理论知识和实践相结合，以及考核学生实践的能力，所以在实训的课上老师给我们开设了实训课程。而且作为一名市场营销专业的学生，不仅仅要学习书本上的知识并能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。一、实训目的通过市场调查、市场细分，目标市场的选择和产品推销，培养学生的市场调查技能，运用产品策略、价格策略、分销渠道选择技能和促销技能，使学生具备基本的营销思维能力和营销实践能力。二、实训内容、步骤（一）项目名称（推荐项目）（二）实训内容1、市场调查，有针对性地调查同学们感兴趣的市场。2、在市场调查的基础上进行市场细分和目标市场的选择。3、根据所选择的目标市场组织货源，进行组织货源的策划。4、运用产品策略、价格策略、分销策略、促销策略进行产品销售策划。5、撰写实训报告。6、撰写实训日记以及总结。（三）实训步骤（具体实训进度见附件一）1、实训动员，学生分组2、实训培训，培训内容包括实训目的、内容、基本操作技巧。3、市场调查4、组织货源策划5、销售策划6、撰写实训报告7、撰写实训日记以及总结三、实训报告要求本次实训是综合实训要求学生完成以下内容：1、市场调查报告（500字）2、市场细分与目标市场的选择（500字）3、产品策略的运用（1000字，包括产品整体概念的运用、产品组合策略、货源组织策略等）4、价格策略的运用（500字，包括分析定价的方法和具体的价格策略的运用）5、分销渠道策略运用（500字，分析你所销售产品的分销渠道）6、促销策略运用（1000字，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广）实际操作：小组成员由宿舍为单位，六个人组成。小组成员有周霞、蔡赛男、陈彬彬、陈丹、陈丹霞、陈桂英。我们利用周末的时间完成实训报告的作业。我组在宿舍内进行讨论，并确定调查主题、目的和任务分配。实训调查主题是根据本校的情况做校园水果销售策划，目的是了解在校大学生的水果消费模式与购买行为。小组成员都根据自己兴趣爱好和擅长的领域，选择自己的在本次实训中负责的任务。我比较擅长的是资料数据处理，和进行报告的撰写和排版。小组成员利用各种途径收集资料（如：图书馆查阅、网络搜索、书籍查找等等），在宿舍内对收集到的材料，进行整理和汇总，在讨论与分析，每个成员分别进行分析，做个人总结并反馈到小组。在根据市场营销策划的书籍，做出实训报告书的大纲。撰写实训报告书时，遵循写作规则做到了：1.对于问卷所涉及的问题的统计数据，制作成表格或图表的形式；2.写摘要、关键词、前言、正文、结论（正文写完写摘要），3.统计数据要实事求是；数字不宜搞准、虚报；4.进行实训报告书的排版；5.调研报告在语言表达上要力求文字简练、数字精确、图表一目了然、整体结构要严谨；6.概述要简短、清楚；7.内容要求能够正确、重点突出；内容要持以客观的态度，符合经济规律及逻辑、条理清晰；8.观点和数据要结合应用；9.征得各组员意见进行修改、定稿。在接近作业尾声时，小组成员再次检查已完成的实训报告书是否完整、有无遗漏、可否补添。确定了报告的完整性，小组成员才放心的把作业拿去打印。实训报告书是通过小组成员的努力和认真完成的，每个人都为自己