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如何打造差异化的促销策略一、认识促销曾经看到过一个笑话：一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心，每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天，妈妈领着孩子去逛街，孩子口渴要喝饮料，妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料，孩子打开就想喝，“别着急”，妈妈说。“怎么了，妈妈？”孩子问。“你忘了祈祷了吗？”妈妈说。“哦，喝饮料也要祈祷呀？”孩子不解。“是啊，来，跟我一起祈祷：再来一瓶、再来一瓶”当然，这只是个笑话，电机缺相保护器但却反映出促销给顾客带来的深远影响。所以，营销人员当中流传着这样一句说法：“促销促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销”，说明了市场对于促销的依赖。其实，这不是没有道理的，曾经有这样一组数据，说中国的消费者，75是冲动性购买，只有25是计划性购买，顾客受现场的销售氛围、陈列展示、促销活动、服务水平等等因素影响，因此，通过促销拉动来增进产品的销售，是很多企业经常采用的方法或技巧。促销，就是促进销售，就是在合适的时间、合适的地点，用合适的方式和力度，加强与顾客的沟通，促进顾客的购买行为。促销，从功能上，可以分为：宣传型促销：属于广告的一种；上市型促销：新品上市使用；上量型促销：目的是快速扩大销量；应对型促销：抗击竞争对手需要；减损型促销：清理库存或顶期产品需要。从使用对象上，可以分为：渠道促销：针对经销商、分销商、零售商的促销；顾客促销：针对消费者或购买者的促销。了解了促销的作用、定义和分类，如何通过促销，来有效地拉动产品的销售呢？二、促销应用技巧1、低成本促销两差两高法则我做了十余年营销，总结出来低成本促销其实就四个字：两差两高：差：首先找到一个差异化的产品，从品牌、包装、定位、规格、功能等等方面，找出与竞品不同之处，这些内容前面已有讲述。高：高定价，只要产品有差异化，我们就可以采取撇脂定价，也就是高定价，老百姓相信：一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜。高：高促销，高定价，不一定就意味着必须把差价都当做利润空间，还要拿出一部分做市场投入，做促销。差：促销差异化，我曾经给一家杂志写过一篇促销差异化：促而不销的最后救赎文章，其中谈到，促销效果之所以不理想，跟促销同质化有很大的关系，所以，要从促销主题、促销形式、促销内容来与竞争对手进行区分。对于经销商来讲，如果能够透彻理解“两差两高”法则，企业允许他们二次定价，那么，没有资源，他们也可以通过这种操作方式来自创资源，或者说能够从市场上要资源。2、连环促销、环环相扣，给促销要用加法给韩国三星讲课时，曾去某家电卖场看终端，发现一个卖饮水机的企业在易拉宝上打出这样的促销宣传：“758元=温热立式饮水机一台+炊具一套+电饭煲+厨具一套”，你猜效果如何呢？我站在那里，观察了一个多小时，共有六位顾客买了这家公司的产品。回去后，我在网上搜索这款产品，网上才卖不到600元，但顾客却喜欢前者那种促销方式，其实，这家公司采取的就是连环促销，通过用加法让顾客有一种占便宜的感觉。在流通市场，促销要想出彩，尤其是摆脱竞争对手，我们在平时铺货，特别是有新产品时，也可以采取连环促销、环环相扣的模式。比如在产品铺货的时候，渠道商一次性购进多少产品，就送一份促销品（可以设计不同的坎级，不同的奖品，可累计），一个月卖够多少箱，再给多少钱的返利，到年底累计能卖够多少箱，再奖一次旅游，这样就很有吸引力，会让很多渠道商成为专销户，并间接地排斥竞争对手。3、促销的5W2H法则一份有效的促销方案，一定要遵循5W2H法则：WHY：为什么做促销？是打击竞争对手还是新产品上市？还是提高销量获取利润？做促销，一定要弄明白促销的目的，不要为了促销而做促销。WHERE：在哪里做促销？是在卖场还是在连锁超市，抑或是在社区、家属区？WHEN：什么时候做促销？指的是促销的时机，是节假日，还是双休日，或者其他时间？WHO：谁来做促销？是厂家还是经销商，具体的促销项目涉及哪些部门，都是由谁来负责？比如，谁来联系场地，谁来协调政府部门，谁负责助销物料配送，谁负责现场促销等等，都要“事事有人管，人人有事做”。WHAT：做什么内容的促销？是买赠？还是折扣？还是做路演？还是抽奖？等等。HOW：怎么做？促销的主题是什么，分几个阶段，每个阶段的关键点又是什么？HOWMUCH：费用预算是多少？场地、人工、物料、样品，涉及演出的演出团体费用是多少等等，最后，还27simn钢管报价要有促销后的销量预估、费用率的计算等。当然，促销实施完毕，还要进行评估及考核，以利于下一次促销活动的提升。策划促销，只有遵循了以上法则，才能做到有目的、有计划、有步骤、有安排、有落实、有检核、有提升。才能有条不紊，才能做到实效。三、广告传播技巧其实，广义的促销除了上面谈到的常规促销之外，还包括广告和公关等。1、提炼差异化的产品诉求广告引导消费，有效的广告，是产品进入市场的敲门砖，而广告要想有效果，就必须要有一个差异化的产品诉求。什么是差异化的产品诉求？举一个案例，脑白金。脑白金是一个保健品，但是它打了一个差异化的产品诉求礼品的概念：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。“怕上火，喝王老吉”等等，这就是差异化的产品诉求传播。2、广告传播要因地制宜广告传播一定要因地制宜，比如在城市和农村的传播方式应该有所区别。在城市，通过电视、报纸、电台这些传播方式可以起到很好的宣传作用，但是在农村如果用电视、报纸这些方式效果肯定就不明显。再比如，很多企业热衷于在央视做广告，但如果产品是针对老百姓的，效果也会大打折扣，为何？农民朋友更喜欢跟自己贴近或能够欣赏的当地新闻或武打片、戏曲等等。一些企业在城市使用的街舞、轮滑等活动形式，放到农村去肯定像耍猴，他们看不懂也欣赏不了。因此，在城市与农村要有不同的传播形式，比如说在农村你要做终端推广，可以采取以下几种方式：第一，可以用墙体广告，在国道、省道、旅馆、饭店、加油站这些地方打上你的墙体广告，也可以在一些县、乡镇的十字路口、集市、学校等人口密集的地方通过墙体广告来进行传播。康佳彩电和华龙方便面就是通过这种墙体广告起到了很好的宣传效果。第二，可以采用宣传页的方式，利用集市的赶集时间，制作并发放农民能够看得懂的，符合农民审美标准的宣传单页，在这方面做的最好的就是三株口服液，它用的是铺天盖地的宣传小报，并取得了很好的轰动效应。第三，可以使用车体广告，在乡镇的主要干线的公交车上采用车贴或者车喷的方式打车体广告，车体广告是一个流动的载体，走到哪里，宣传就到哪里。第四，也可以采用布幅广告，但是在用布幅广告时最好要用红色、黄色，不要用黑色和白色，这是农村忌讳的。同时，要想形成一定的视觉刺激效果，布幅还要有一定的数量，还要选择比较好的悬挂地点，比如主街、政府门口等。其他媒体也可以选择诸如文化衫、大褂，乡镇的小广播，冷镦机价格乡镇店面的门头，乡政府门口的宣传栏等等，都是可以利用并且有效的宣传形式，当然，实际操作时要综合整体利用，这样效果才能达到最大化。四、公关技巧公益营销如果做一个有关促销方面的比喻，可以这么来说：广告是让顾客认识你；促销是让顾客喜欢你；公关是让顾客来爱你。为什么爱呢？那是因为通过公关或者公益营销，让企业回馈社会，体现了企业的社会责任感，哪个顾客不喜欢有社会责任感的产品厂家呢？王老吉在2008年之所以能够突破100亿销售大关，就跟其汶川地震捐资超过一个亿有关。就拿我为例，在当年7月份，我在广西南宁讲了三天课，就喝掉了八罐王老吉，不仅我喝，我还劝大家一起喝，那就是因为我感觉这家企业很有善心，应该支持它。因此，企业可以通过公益活动、感恩活动、酬谢让利活动等等，来塑造一个负责任、知回报的企业形象，不断提升企业的知名度、美誉度，最大化地创造经济效益和社会效益。 河北东鹏密封材料有限公司（），主营：芳纶纤维盘根、高水基盘板价格、石墨复合垫片，公司位于河北省大城县东马村工业园以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。公司生产出口各类流体密封材料及制品，主要有密封盘根，密封垫片，密封材料，几大系列产品，如盘根类产品有：石墨盘根、芳纶盘根，碳纤维盘根，PTFE盘根等，垫片类产品有：缠绕垫片、增强石墨垫片、PTFE垫片、石棉垫片，非石棉垫片，各种金属垫片密封材料类产品：石墨板，增强石墨板，四氟板，四氟接口密封带，四氟阀杆填料，石棉板，非石棉板，陶瓷纤维纱、带、布，玻璃纤维纱、带、布，石棉线、带、布，碳纤维线、带、布等。产品广泛应用于石化、炼油、电力、钢铁、造船、海洋工程、等行业诚信为本、服务社会、以客为尊、共谋发展。河北省依利保温制品有限公司（）玻璃棉卷毡价格、憎水岩棉板报价、A级防火岩棉板报价公司位于我国的保温材料基地河北省大城县，交通便利，东临天津市、北靠近首都北京、西靠京九铁路，地理位置优越，运输方便，是一个以生产经营保温材料，及其附属材料为主的企业。公司主要生产销售玻璃棉保温、隔热材料，隔音、吸声材料，耐火、防火材料，防水、防潮材料，系列产品。公司以“信誉第一，诚信为本”的经营宗旨，认真、求实为顾客提供满意的服务，以一流的产品回报客户。河北省廊坊依利玻璃棉制品有限公司绝热隔音材料的专业生产企业，在几年的时间内，通过技术创新、完善企业经营管理，逐步占领保温材料的主要市场，成为国内领先的保温材料生产企业。目前公司产品产销量居全国同行业前列。产品广泛应用于城市建筑、石油、化工、冶炼、城市热网、航天航空、汽车制造、船舶制造、空调机组、电厂保温等行业。公司产品遍销全国各地，并出口美国、俄罗斯、日本及东南亚、澳大利亚等国家，公司通过不懈努力，以开创节能环保型保温绝热材料市场，打造高品质产品，以优质的服务回报社会！ 上海祥正机械有限公司（）上海真空包装机厂家、上海内抽真空包装机厂家、上海外抽真空包装机厂家，座落在腾飞的中国经济龙头上海市。一直致力于包装设备的设计、制造与销售，是国内专业从事自动化包装机械的产品集研发、生产、销售、服务于一体的制造公司，是包装协会会员单位，公司自创建开始就坚持“以国际精品为范本、以诚信服务为根本、以质量求生存、以创新求发展”的经营理念；始终遵循“以人为本、科学管理、优质高效、安全环保、顾客至上”的管理方针；以“勇于开拓，锐意进取，求真务实，追求高效”为企业精神；树立“用户需求为已任，客户获利为初衷”的企业目标。祥正技术研发力量雄厚，严格贯彻执行ISO9001；ISO2000国际质量管理体系标准，大城县保温材料厂（）橡塑保温板价格、橡塑保温管厂家、橡塑保湿管价格，同时还通过了国际CE认证。公司主要产品有：缠绕机、缠绕包装机、打包机、封箱机、纸箱成形机、装箱机、贴标机、堆码机、及设计各种输送流水线;同时生产和销售打包带、拉伸膜等各种包装材料。公司同时注重控制生产过程、为客户提供最优秀的产品和服务的同时，在国内外市场已经覆盖了完善的销售服务网络体系，售后服务及时、准确、高效。优质的产品质量和高效的售后服务为中科人赢得了良好声誉和崇高威望，产品畅销国内二十多个省市及地区，并远销欧洲、南非及东南亚等国家。不锈钢鲍尔环填料具有通量大、阻力小、分离效率高及肥城三杰工程材料有限公司（）钢塑土工格栅价格 - 膨润防火毯价格 -涤纶格栅厂家操作弹性大等优点，在相同的降压下,处理量可较拉西环大50%以上。在同样处理量时，降压可降低一半，传质效率可提高20%左右。与拉西环比较，这种填料具有生产能力大、阻力强、操作弹性大等特点，在一般情况下同样压降时处理可比拉西环大50%-100%，同样处理时压降比拉西环小50%-70%，塔高也有降压，采用鲍尔环可以比拉西环节约20%-40%填料容积。在双层(多层)滤料过滤中，磁铁矿滤料都是必不可少的主要过滤材料，磁铁矿滤料由于使用的颗粒粒径最小，在双层(多层)，滤料过滤中都是起着处理水质最后把关的作用，因此磁铁矿滤料质量是否合格直接关系到水处理最终水质。在国内大多数工业水处理中，采用的过滤形式都是浙江海洋王防爆电器有限公司（）内场防爆灯、厂用防爆灯、隔爆型防爆灯压力过滤形式，压力过滤器的过滤压力和反冲洗压力都比较大，在垫层中使用比重大的磁铁矿垫料，可以随较大的反冲洗压力。如果使用比重小或不合格的垫料，容易造成滤料和垫料在反冲洗过程中出现混层，过滤器很快失去过滤作用。聊城润华金属制造有限公司 （）45号异型管架子管、20MNG高压锅炉管、25MN精密光亮管，铁矿滤料，适用于管式大阻力配水系统，是三层滤池必备的一种过滤材料，主要对改进承托层和配水系统有着良好的适用能力，强度高、滤速快、反冲洗时不易混层。另外，它对除铁、除锰、除氟效果也很明显。真空包装的主要作用是除氧，以有利于防止食品变质，其原理也比较简单，因食品霉腐变质主要由微生物的活动造成，而大多数微生物（如霉菌和酵母菌）的生存是需要氧气的，而真空包装就是运用这个原理，把包装袋内和食品细胞内的氧气抽掉，使微生物失去生存的环境。实验证明：当包装袋内的氧气浓度1% 时，微，生物的生长和繁殖速度就急剧下降，氧气浓度0。5%时，大多数微生物将受到抑制而停止繁殖。（注：真空包装浙江海洋王防爆电器有限公司（）RJW7101防爆探照灯-NGC9810高顶灯-防震型投光灯不能抑制厌氧菌的繁殖和酶反应引起的食品变质和变色，因此还需与其它辅助方法结合，如冷藏、速冻、脱水、高温杀菌、辐照灭菌、微波杀菌、盐腌制等。）真空除氧除了抑制微生物的生长和繁殖外，另一个重要功能是防止食品氧化，因油脂类食品中含有大量不饱和脂肪酸，受氧的作用而氧化，使食品变味、变质，此外，氧化还使维生素A和C损失，食品色素中的不稳定物质受氧的作用，使颜色变暗。所以，除氧能有效地防止食品变质。真空充气包装则除了有真空包装所具备的除氧保质功能外，主要还有抗压、阻气、保鲜等作用，能更有效地使食品长期保持原有的色、香、味、形及营，养价值。真空包装机另外，有许多食品不适宜采用真空包装而必须采用真空充气包装。如松脆易碎食品，易结块食品，易变形走油食品，有尖锐棱角或硬度较高会刺破包装袋的食品等。食品经真空充气包装后，包装袋内充气压强大于包装袋外大气压强，能有效地防止食品受压破碎变形并不影响包装袋外观及印刷装潢。滤料(filteringmedia)主要分为两大类，一类是用以进水过滤的粒状材料，通常指石英砂，白煤或矿石等。另一类是物理分离的过滤介质，主要包括过滤布，过滤网，滤芯，滤纸，以及最新的膜。特点：瓷砂滤料浙江海洋王防爆电器有限公司（）矿用防爆LED巷道灯、手提式防爆探照灯、长寿顶灯为球形颗粒，具有稳定的化学性能，机械强度高，耐高温耐腐蚀比表面积大、截污吸附性能好、颗粒均匀、比重适当、使用寿命长达10年以上，解决了天然上海顺德二手工程机械有限公司（htt