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关于提升公司销售业绩的一些想法 1 进入公司已四 五个月了 我常会思考这些问题 为何广东 福建的销售业绩那么好 其他省份却不及 能不能找到广东 福建销售的成功秘诀 让其他省份的销售业绩也能向广东 福建看齐 广东 福建市场的销售业绩还能深挖么 即增加我们门店的销售业绩 延长我们门店的运营寿命 2 是否抽奖模式更只适合广东 福建 如果抽奖模式只适合广东 福建 那么除了玉器之外 还会有其他很多商品都会在超市搞抽奖模式进行销售 并取得成功 但事实是 在广东 福建市场 很少有其他商品能采用抽奖模式做成功的 除了我们 以前 茶叶 红酒都有人搞过抽奖 抽奖模式更适合玉器的销售 3 抽奖模式的成功 为何在广东 福建市场表现的更为明显 为何集中于玉器这一产品 相对于其他省份 广东 福建市场必然拥有某些特别的市场因素 而这些特别的市场因素又与玉器的一些特点契合的特别紧密 4 销售模式 抽奖 文化环境 传统文化 饰品 玉器 我们发现 三大因素支撑我们产品的销售 5 销售模式 抽奖 当顾客淘的钱能获得五倍的收获时 他们就心动了 从物质层面让顾客获得实惠 精美的饰品 玉器 从感观上满足顾客爱美的心理需求 因为爱美之心人皆有之 文化环境 传统文化 受传统文化的影响 人们或多或少会认同 佩戴玉器 观音 佛 可以消灾避祸 因此 我们的产品很大程度上能满足顾客的深层次的心理需求 三只无形的手紧紧的拽住顾客 直到他们购买为止 6 销售模式 抽奖 文化环境 传统文化 饰品 玉器 其他省份和广东 福建相比 一样的销售模式 抽奖 一样的产品 玉器 不一样的文化环境 即不同区域内消费者所受传统文化影响大小不同 并且消费者对这种传统文化的认同程度不同 7 相较于其他省份 在广东 福建 人们所受的传统文化 宗教及风水等方面 影响要深远得多 认同程度要高得多 表现如下 受香港 台湾等地影响 广东很多人敬鬼神 信风水 很多企业主都供财神 也间接影响到打工者 福建人信妈祖 很多家里都供奉先祖牌位 我曾经发现一个小村子里有两个庙 就连一座桥 也要供一个神 文化环境的不同 其他省份和广东 福建相比较 8 在广东 福建等省 由于受传统文化影响较大 并有较高的认同 人们愿意相信 佩戴观音 佛的玉器饰品 可以获得神佛的庇佑 能够消灾避祸 精神层面的价值 这就无形中极大地提升了我们产品的附加值 同时也让消费者在心理获得了较大的满足 当然这个附加值需要消费者认同才行 但是 在有些省份 由于这种传统文化在当地缺乏有力传播 对消费者影响有限 人们的认同也不高 所以 消费者对我们产品的附加值接受意愿不高 导致了产品不能够带给消费者精神层面的满足 我们的产品只能当饰品来卖 9 公司在运作红 本命年项目时 也是基于大众的传统文化认同 人在本命年往往会倒霉 不顺利 总会有些灾祸或破财 最好化解一下 如民间有穿红衣说等 当然公司提供的服务是更高层次的解决之道 可见 传统文化对我们产品的销售是相当的重要 但我们在销售产品时 更多的是突出了抽奖带给消费者的物质层面的实惠 而忽略了产品带给消费者精神层面的满足 10 销售模式 抽奖 文化环境 传统文化 饰品 玉器 提升其他省份的销售业绩 需要有针对性地对消费者进行传统文化宣传 即传播 玉文化 11 传播玉文化的好处 提升产品文化层次和品味 提高产品附加值 在价格不变的前提下 提升销量 提升营销水平 让竞争对手更难模仿 让我们的产品价值更加显著地区隔于金银饰品 形成我们独有的竞争力 12 如何深挖广东 福建市场 增加门店的销售业绩延长门店的运营寿命 13 2020 2 8 14 如何增加门店的销售业绩 延长店的运营寿命 让以前不买的人购买 让买过的人重复购买 15 广东 福建优良好传统文化氛围 为我们提供了一个相当优越的市场环境 这也为我们深挖广东 福建市场提供良好的基础 如何让以前不买的人购买 让买过的人再次购买 我们需要从我们的消费者入手 进行分析 同时 改变以往把我们的产品当饰品来卖的观念 强调卖文化 16 我们提供产品给消费者 是要满足消费者的需求的 或者是帮消费者解决一些问题的 我们当前提供的并能在精神层面上被顾客认同的产品 观音 佛系列 消灾避难 能带给人平安 满足顾客对平安的心理需求 貔貅系列 吸纳四方之财 能为人招财 满足顾客对财富的渴望 17 事实上 我们的顾客不只对 平安 和 财富 有需求 他们对其他很多方面还有很多的需求 需要我们去挖掘 并提供相应的价值来满足他们的需求 18 不同的人 在不同的阶段 有着不同的需求 让我们来看他们都有那些需求 能为我们提供那些的机会 对于小孩 家长希望他们健康成长 所以 他们有 保平安 的需要 孩子长大读书 家长希望他们成绩好 他们有 学业有成 的需要 青年人参加工作 想事业有成 他们有 旺财旺官 需要 单身男女 都有 旺桃花 的需要 夫妻和家庭成员间有 和睦 的需要 工作 生活中小人多 有防小人的需要 流年不利 犯太岁 需要化解的需要 老人有 长寿 的需要 等等 19 根据顾客心理的需求 可以将我们的产品重新分类 平安系列 观音 佛等旺财系列 貔貅等文昌系列 某某旺桃花系列 生肖等旺官系列 某某夫妻和合系列 生肖等镇宅系列 某某太岁系列 生肖等等等系列 20 如何保证平安系列 旺财系列 旺桃花系列 旺官系列产品的销售 除了运用抽奖模式 我们还要加强每个系列产品相应的 玉文化 的宣传 让三只无形的手发挥它最大的整合作用 文化环境 传统文化 饰品 玉器 销售模式 抽奖 21 那么 我们所说的 玉文化 是什么 如何让顾客认同 观音 佛为何能 保平安 貔貅为何能 招财 某些生肖为何能 旺桃花 等等即我们产品功能性的理论基础和依据 22 举例说明 旺桃花运八字中所谓的桃花 也称为红鸾 天喜 咸池 是代表情缘的 会预示爱情 恋爱 婚姻方面的一些信息 其查法 是以出生的年份和日子来查的 查法的口诀是 亥卯未见子 巳酉丑见午 申子辰见酉 寅午戌见卯便是 具体是 亥卯未年出生的人 八字中如果有 子 这个地支 就可以说命里有桃花 巳酉丑年出生的人 八字中有 午 也似命里有桃花 同样 申子辰年出生见酉 寅午戌年出生见卯 都是桃花 根据这一理论 子午酉卯即是桃花 对应的生肖就是子鼠 午马 酉鸡 卯兔 即佩戴相应的桃花生肖 鼠 马 鸡 兔 能增加桃花运 例如 亥猪年出生的人 见子即为桃花 所以 属猪的人 通过佩戴老鼠的生肖 能够旺桃花 23 我们所说的 玉文化 是来源传统文化本身 或依据传统文化延伸而来 并能为大众广泛接受的东西 如传统习俗 周易八卦