LOCKLOCK历史与现状.ppt

LOCK LOCK历史与现状 2 讲师自我介绍 姓名 周同贞职责 销售管理部门 南宁分公司联系方式3 让我们一起来约定 1 关闭手机或设置到振动档2 坚持完成培训课程3 不要交头接耳4 充满好奇心地了解今天学习的内容 Stage1 LOCK LOCK在全球 5 LOCK LOCK集团现状 创立 1985年韩国 成立25周年 法定代表人 金俊一任职员数 全体2 549名 包括当地招聘员工 工厂现状 韩国牙山工厂 中国工厂 越南工厂 4月启动 财务成果 2008 2009 6 乐扣乐扣现状 1985年成立距今25年 会长金俊一 中国区总裁安秉国 2009年以3亿3千万美元为其销售目标 乐扣乐扣株式会社计划在2012年之前 将产品出口国及地区从目前的90多个扩大至130多个 将品牌定位在世界保鲜盒领域第一及生产超一流功能性保鲜盒的专业品牌 2004年 乐扣乐扣在韩国产业资源部主办的 2004年世界一流商品 评选中 被评为 新一代世界一流商品 2004年12月 获得由韩国产业资源部 韩国设计振兴院主办的 第六届韩国设计 品牌大奖 品牌经营最优秀奖之国务总理奖 2007年 在世界三大设计大奖之一的 RedDotDesignAward 红点设计大奖 颁奖典礼上 乐扣乐扣轻巧真空包装机 smartsaverhandy 以其革新设计获得HonourableMention 荣誉奖 验证了乐扣乐扣雄厚的世界性设计能力 发展状况 市场表现 7 7 乐扣乐扣 Lock Lock 1985年成立保鲜盒专门制造企业 尊重环境与人类让人类生存空间变得更美丽 韩国总部海外法人 8 8 企业经营理念 韩国 株 乐扣乐扣 尊敬环境与人类的企业 9 9 韩国 株 乐扣乐扣 Lock Lock 韩国 株 乐扣乐扣公司是家庭用品的专门制造企业 自1985年成立以来相继制造了厨房 浴室 郊游 饭盒及儿童用品等产品 其种类多达600多种 1997年 公司领导阶层全面修改了企业政策 果断放弃了固有产品的制造 将产品研究 开发 制造和营销的重点放在乐扣乐扣 LOCK LOCK 保鲜盒上 目前韩国 株 乐扣乐扣公司已经发展成为功能性保鲜盒的专门制造企业 旗下保鲜盒产品种类超过200多种 10 10 韩国 株 乐扣乐扣 Lock Lock 历史沿革 1985年05月韩国总部成立1998年10月乐扣乐扣 LOCK LOCK 产品面市2001年10月美国洛杉矶公司成立2002年10月威海乐扣乐扣塑胶有限公司成立2003年03月威海海纳开碧日用品有限公司成立2005年07月上海乐扣乐扣贸易有限公司成立2006年05月北京乐扣乐扣贸易有限公司成立2006年10月乐扣乐扣日用品 苏州 有限公司成立 2007年09月乐扣乐扣贸易 深圳 有限公司成立 11 11 组织机构图 韩国 株 乐扣乐扣LOCK LOCK 中国生产法人 上海乐扣乐扣贸易有限公司 北京乐扣乐扣贸易有限公司 威海乐扣乐扣贸易有限公司 威海海纳开碧日用品有限公司 威海乐扣乐扣塑胶贸易有限公司 乐扣乐扣日用品 苏州 有限公司 广州分公司 成都分公司 长沙办事处 沈阳分公司 天津分公司 青岛分公司 乐扣乐扣贸易 深圳 有限公司 美国洛杉矶法人 12 12 韩国龙仁物流中心 韩国牙山工厂 中国山东省威海工厂 中国山东省苘山工厂 中国江苏省苏州工厂 韩国内销及出口中国 海外出口生产基地 海外出口生产基地 中国内销生产及海外外部采购基地 韩国法人 海外法人 生产工厂 韩国 株 乐扣乐扣法人现况 韩国乐扣乐扣 13 13 产能 威海海纳开碧日用品有限公司 地址 威海工厂 山东 中国投资 3 000万美元产量 7 000万只保鲜盒 年目标 全部出口欧美等地区2004年10月起投产 二期工程拓展中 地址 牙山工厂 韩国产量 7 500万只保鲜盒 年 韩国乐扣乐扣牙山工厂 乐扣乐扣日用品 苏州 有限公司 地址 中国 江苏 苏州目标 中国国内市场预计2007年12月投产 乐扣乐扣塑胶有限公司 苘山 地址 中国 山东 文登市苘山镇产量 2 200万 14 14 韩国知名品牌第一位 韩国市场占有率63 乐扣乐扣使用率 15 15 乐扣乐扣在中国使用率 各城市的品牌使用率 北京上海广州基数 111111271119 数据来源于2007年7月华南国际市场研究公司市场调查结果 16 16 品牌偏好及理由 乐柏美 数据来源于华南国际调查公司 韩国 2006年7月 17 17 出口世界各国 出口美国 英国 中国 日本等全世界90多个国家及地区 18 18 乐扣乐扣目标消费者 都市白领女性年龄 25 40岁成熟知性 有良好的职业背景 经济独立富足 心智成熟对高品质生活有正确的理解力和想像力热爱家庭生活 渴望温馨幸福的家庭生活氛围 追求平衡的生活状态 品质的情感与婚姻 崇尚内敛舒适 不奢华 不张扬 希望有得体仪态 平和心态 知性内涵 做优雅女人 好主妇 杂志读者群 19 19 销售网络 20 20 海外卖场 21 21 大型卖场 中国 400家门店 22 22 电视购物 海外 SoldOut USAQVC GermanQVC QVC 世界最大电视购物网络在美国 英国 德国及日本等地区销售乐扣乐扣产品 2002年 美国QVC 8分钟销售8000套产品 2005年3月 美国QVC 创下一天卖7万套保鲜盒的记录 23 23 电视购物 中国 11个频道 上海友友 24 24 网络销售 1 展示品牌形象促进销售业绩 网络便捷提供消费者主动了解乐扣乐扣机会 网站提供丰富信息及企业动态2 直接品牌印象获得消费者信任 网站在消费者心中建立的品牌形象更为直接 优质客户服务使消费者更加放心3 消费者互动使其产生品牌感情 优惠活动吸引消费者长期关注乐扣乐扣网站 互动社区等引导消费者享受乐扣乐扣生活 拓展销售渠道 维护顾客关系 展示品牌形象 Step1 Step2 Step3 e business 25 25 团购 26 26 品牌建设 27 27 公关活动 海外 28 28 公关活动 中国 29 29 公关活动 中国 上海 倡导绿色消费抵制食物浪费 2006年2月与上海市环保局 上海人家餐厅共同举办 绿色饭店活动 北京 创建绿色饭店迎接环保奥运 2006年12月与北京娱乐信报 全聚德前门店共同举办 30 30 广告投放 海外 31 31 广告投放 中国 32 32 公益活动 北京直营店献爱心捐款儿童希望救助基金 2008年 捐赠上海复馨敬老院 2006年12月 世博小使者评选活动指定产品 2006年 33 33 国家体育总局训练局赞助项目 赞助期间 2007年04月01日 2010年03月31日 3年取得 国家体育总局训练局运动员专用保鲜盒 称号 34 34 国家体育总局训练局赞助项目 国家体育总局领导 奥运冠军与金俊一会长 从奥运冠军邢傲伟手中接过授权牌的金俊一会长 金俊一会长接受上海电视台体育频道采访 向奥运冠军夏炫泽 邢傲伟赠送乐扣乐扣保鲜盒 35 35 奖项荣誉 36 36 海外媒体报道 海外媒体报道 英国 37 37 中国媒体报道 38 38 中国媒体报道 高层专访 39 39 中国媒体报道 公关活动报道 40 40 中国媒体报道 时尚家居报道 41 41 乐扣乐扣保鲜盒 2 42 42 乐扣乐扣产品线 LOCK LOCK 乐扣乐扣 产品线 乐扣乐扣普通型 E ZLock易扣乐 FreezerLock冰扣乐 乐扣乐扣高档型 乐扣乐扣厨房用品 43 43 乐扣乐扣普通型 乐享新鲜扣住美味乐扣乐扣保鲜盒普通型具100 密封性 可用于存储食品 携带便当 家居收纳等各类用途 并配有200多种大小不同的保鲜盒产品 为消费者带来了崭新的保鲜概念和健康生活新选择 工作午餐便当 粥汤不渗漏 干货防潮 餐具卫生 蔬果汁保证营养均衡 杂物收纳 橱柜整洁 44 44 乐扣乐扣高档型 晶莹剔透爱不释手提高生活品质 提升家居品味的乐扣乐扣高档型保鲜盒产品 盖子颜色采用华丽 高贵的黄色 盒身如玻璃一般透明 即使不打开盒盖也能透过盒身看清里面的实物外观设计更加华丽 是馈赠佳人的好选择 追求生活品质之象征 45 45 易扣乐 EZLock 女人最佳轻便容器易扣乐 EZlock 系列材料透明 容易区分食物 同时采用框架式结构 使容器更加坚固 厚度只有1mm 承受压力竟达到50KG 而且易扣乐在设计时特别考虑到了节省空间的需要 使用时可以层叠存放 保管时可以相互嵌套 是聪明主妇的最佳选择 家居收纳好帮手 爱心便当 微波炉适用 心意礼物 膳食健康 46 46 冰扣乐 Freezer Lock 冰箱专用容器设计独特的冰扣乐 FreezerLcok 系列产品解决了冰箱储存食物的各种难题 冰扣乐能够使冷冻室节省空间200 它可分为肉类保管专用 生鲜食品保管用 多用途保管用 门柜用等 盒身叠加装置 可根据内装物活用 让消费者轻松享受真正的保鲜生活 如此整齐划一的冰箱 您见过吗 47 47 野餐用品及水杯系列 别具情趣野餐包乐扣乐扣便当套装有适合放各类小菜 水果 蔬菜 三明治的中型方形保鲜盒 也有带隔板的保鲜盒 适合各类小菜的分离存放 另外还有配套的保温包 水杯系列乐扣乐扣水杯系列采用先进的设计理念 拥有百分百的密封性 给消费者带来全新的使用体验 而且乐扣乐扣为中国消费者专门设计的茶杯 内有过滤网 使用更方便 48 48 礼品套装 彩装礼盒馈赠佳品乐扣乐扣为满足不同企业以及个人赠礼需要 专门配备了不同价格区域的产品组合套装 并特意设计了外观漂亮大方的彩色礼盒 实为馈赠客户 亲朋 友人之上佳选择 乐扣乐扣结婚套装 乐扣乐扣网上商城特别套装 乐扣乐扣电视购物畅销398套装 49 49 乐美雅 Luminarc 乐美雅玻璃陶瓷锅乐扣乐扣于2006年在上海东方购物频道推出法国著名厨房用品公司ARCInternational旗下乐美雅玻璃陶瓷锅