海王银杏叶片年度推广计划页PPT课件.ppt

我们渴望成为英雄 1 海王银杏叶片2001年度推广计划北京叶茂中营销策划公司2001年4月 2 目录推广目的市场机会分析定位策略包装设计广告策略媒介策略 3 目录促销方案公关活动软性宣传专家沟通推广阶段阶段性细案 4 推广目的 5 推广目的1 由过去的靠处方药一条腿走路 改变为处方药 OTC两条腿走路 重点打开OTC市场2 追求市场份额的最大化3 将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知名品牌 6 竞品分析 7 地奥心血康 竞品分析 8 西药类价格 9 70元规格 20粒 盒 100mg 粒 主治功能 活血化淤 行气止痛 扩张冠状血管 改善心肌缺血 预防 治疗冠心病 心绞痛及淤血内阻之胸痹 气短 胸闷 眩晕等 竞品分析 9 消费者对地奥心血康满意的方面 疗效快 疗程短 服用方便 价格便宜 消费者对地奥心血康不满意的方面 有副作用 不能根治疾病 竞品分析 10 心痛定 竞品分析 11 西药类价格 2 60元规格 100片 瓶 10mg 片 主治功能 抗心绞痛及降血压 消费者对心痛定不满意的方面 疗效不好 对胃有刺激 不能根治疾病 竞品分析 12 维脑路通 竞品分析 13 西药类价格 6 20元规格 100片 瓶 0 1mg 片 主治功能 抑制红细胞和血小板聚集 改善微循环 防止血管通透性异常升高 可用于冠心病 动脉硬化 血栓静脉炎 创伤和烧伤引起的水肿等 消费者对维脑路通不满意的方面 疗效不好 疗程太长 不能根治疾病 竞品分析 14 复方丹参片 竞品分析 15 中成药价格 8 10元规格 30片 盒 0 27克 片 主治功能 活血化淤 理气止痛 用于胸中憋闷 心绞痛等 消费者对复方丹参片满意的方面 疗效快 疗程短 价格便宜 副作用小 药效稳定 竞品分析 16 溶栓胶囊 竞品分析 17 西药类价格 92 00元规格 36粒 盒 0 25克 粒 主治功能 溶解血栓 改善心脑血管循环 拮抗血小板聚集 消费者对溶栓胶囊满意的方面 疗效快消费者对溶栓胶囊不满意的方面 价格贵 竞品分析 18 竞品分析 999银杏叶片 19 中成药价格 26 20元规格 24片 盒主治功能 用于动脉硬化及高血压病所致动 脉共血不全 心绞痛心肌根塞 脑栓塞 老年性痴呆等 消费者对999银杏叶片满意的方面 副作用小 药效稳定 竞品分析 20 竞品分析 天保宁 21 中成药 银杏叶片 价格 21 66元规格 18 24 30 36片 盒 400mg 片 主治功能 动脉硬化及高血压病所致的冠状动脉供血不全 心绞痛 心肌梗塞 脑栓塞脑血管痉挛等 消费者对天宝宁满意的方面 长期服用 副作用小 竞品分析 22 市场机会分析 23 市场机会分析1 我国约有1 6亿以上的人口患有不同程度的心脑血管疾病 并且随着人们生活水平的提高 每年以600万以上的速度递增 2 心脑血管疾病呈年轻化趋势 3 全球每年死于心脑血管疾病的人数超过1200万 我国达到300多万 心脑血管疾病已成为人类第一号杀手 24 市场机会分析4 药用银杏制剂在全球销势看好 市场前景广阔 5 目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂 尚无真正意义上的强势品牌 尘埃尚未落定6 海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将为产品提供良好的背书 25 定位策略 26 定位策略目标消费者 1 心脑血管疾病患者2 心脑血管疾病准患者 亚健康人群 27 定位策略消费群生活形态描述 1 年龄在35 55岁之间2 家庭比较富裕 生活水平较高 有较强的购买力3 有较强的品牌意识4 沟通渠道主要有电视 报纸 户外广告 口碑传播5 对生活有自己的主张 比较相信经验 但在广告的影响下 也会尝试新品 28 定位策略产品定位 既可治疗又可预防兼具保健功能的药品副作用小 适合长期服用 29 定位策略广告诉求点 抗凝清洗疏通 30 定位策略理性支持点银杏叶提取物 EGB 银杏内酯是血小板活化因子 PAF 的特异拮抗剂 能有效抑制PAF所产生的血小板聚集作用 清除PAF引起的组织类纤维蛋白溶解激活剂的释放和增强纤维蛋白溶解作用 31 定位策略1 清除自由基 抑制细胞膜脂质过氧化 2 防止血栓形成和抗血小板聚集 3 对离体及在体局部心肌缺血及肥大心脏局部心肌缺血引起的心功能紊乱 均有保护作用 4 增强红细胞的变形能力 降低血液粘度 5 降低过氧化脂质的产生 提高红细胞SOD活性 6 对脑部血循环及脑细胞代谢 有较好的改善及促进作用 32 定位策略感性支持点 阳光融化坚冰温情化解隔膜 33 定位策略人与人之间有时也会有很多隔膜和阻碍 但只要我们多一些理解 多一些关爱 一切都会在无形中化解 海王银杏叶片 致力于建立畅通无阻的交流通道 34 定位策略广告调性亲切的专业的 35 定位策略广告音效畅快的流水声 36 包装设计 37 包装设计方案一 38 包装设计方案二 39 包装设计方案三 40 包装设计方案四 41 包装设计方案五 42 包装设计方案六 43 包装设计方案七 44 包装设计方案八 45 包装设计方案九 46 包装设计方案十 47 包装设计方案十一 48 包装设计推荐方案 49 包装设计 50 包装设计策略说明 1 包装风格简洁 醒目2 循环箭头图形是本包装的个性化设计 是产品属性的良好视觉表达3 绿色的主色调体现了海王银杏叶片的绿色产品特征 蓝色的主色调则体现了海王企业特征 51 广告策略 52 广告策略策略说明 1 以循环 畅通作为整体广告传播的主线索2 在此线索的统一索引下 对广告 电视 报纸 售点 户外等 促销 公关等进行整合 53 广告策略主打广告口号 24小时循环清洗血管 54 广告策略备选口号 让血脉与血脉相通让血脉和健康签约为血管开绿灯 55 广告策略产品形象代言人设计 1 软性广告形象代言人科学家 专家 56 广告策略2 硬性广告形象代言人影视 体育明星 57 广告策略广告形象动作 主动作循环的手势 循环清洗 58 广告策略广告形象动作 辅助动作抗拒的手势 抗凝 59 广告策略固定图形 60 广告策略电视广告 61 广告策略推荐方案 62 广告策略 时间篇 15秒 画面声音1 特写手表的秒针 滴滴嗒塔的欢快流畅地往前走 这是一只特殊的表 表面的外圈是三个旋转滴嗒 滴嗒的箭头 2 手表的秒针一圈一圈循环往前 滴嗒 滴嗒3 特写 随着巨响 秒针突然原地跳动 停止不前 63 广告策略4 中景 随着时间的停顿 一中年男子在运动行进中 突然定格 5 中景 一中年女子正要往嘴里放水果时 突然定格 6 中景 一对中年男女正随着优美的旋律跳着探戈舞 突然定格 时间不能停7 镜头叠化 手表表面上 随着秒针的转动 凝固不动人重新恢复常态 血液循环更不能停 64 广告策略8 漩涡状循环流动的光亮 渐渐演海王银杏叶片变成三个循环的箭头 24小时循环清洗血管9 镜头拉近 呈现完整的产品包装 字幕 健康你的心脑血管让血脉与血脉相通对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用粤卫药准字 1994 第918006号 65 广告策略10 一个中年人 从包装盒中取出产品 海王银杏叶片12 海王品牌标版 在碧波荡漾的海面旁白 上托出海王的标志 海王健康成就未来 字幕 海王健康成就未来海鸥声深圳海王药业有限公司 66 广告策略备选方案 67 广告策略 人物交通篇 30秒 画面声音1 城市的环线车流全景 字幕 交通是城市的血脉交通是城市的血脉2 一中年男子 可采用明星 手把方向盘 驱车赶路 字幕 血脉是人体内的交通线血脉是人体内的交通线3 特写闪烁的黄灯与红灯 68 广告策略4 中年男子急踩刹车 5 一顿 一顿 缓慢蠕动的汽车 6 长长的车队 常见的严重堵车现象 7 特写车队中的中年男子伸出脑袋往前张望 8 特写闪烁的黄灯与红灯 开车遇上堵车烦 69 广告策略9 三维 血液循环中图中 黄色 红色的光亮闪烁 血管遇上血栓烦10 专家形象的男子 类似严迪的形象代言人 手指三个箭头组成的海王银杏叶片 循环图解说 海王银杏叶片 24小24小时循环清洗时循环清洗 音效 畅快的流水声 70 广告策略11 画面切换至包装 包装上的循环图闪过流动的光亮 字幕 让血脉与血脉相通对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用粤卫药准字 1994 第918006号12 海王品牌标版 在碧波荡漾的海面旁白 上托出海王的标志 海王健康成就未来 字幕 海王健康成就未来海鸥声深圳海王药业有限公司 71 广告策略 人物交通篇 15秒 画面声音1 长长的车队 常见的严重堵车现象 2 特写车队中的中年男子伸出脑袋往前张望 3 两个人对话 其中有一个说 开开车遇上堵车烦车遇上堵车烦 72 广告策略4 另一个说 血管遇上血栓更烦血管遇上血栓更烦5 专家形象的男子 类似严迪的形象代言人 手指三个箭头组成的海王银杏叶片循环图解说 海王银杏叶片 2424小时循环清洗血管小时循环清洗心脑血管 音效 畅快的流水声 73 广告策略6 切换至包装 包装上的循环图闪过流动的光亮 字幕 让血脉与血脉相通对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用粤卫药准字 1994 第918006号7 海王品牌标版 在碧波荡漾的海面旁白 上托出海王的标志 海王健康成就未来 字幕 海王健康成就未来海鸥声深圳海王药业有限公司 74 广告策略 金鱼篇 15秒 画面声音1 红色金鱼在透明的循环水管中欢畅地流动 畅快的音效闪动的字幕 健康的循环2 红色的金鱼在充满障碍物的水管中 艰难缓慢地前行 涩涩的音效闪动的字幕 不健康的循环旁白 健康在于您的选择 75 广告策略3 字幕 健康在于您的选择4 三维 海王银杏叶片的胶囊像导弹一样飞向管壁上的 障碍物 给人威力无比的想象 在导弹般的胶囊碰到管壁障碍物的刹那画面迅速切换 76 广告策略5 画面切换至包装 包装上的循环图闪过流动的光亮 旁白 海王银杏叶片字幕 让血脉与血脉相通24小时循环清洗血管对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用粤卫药准字 1994 第918006号6 海王品牌标版 在碧波荡漾的海面旁白 上托出海王的标志 海王健康成就未来 字幕 海王健康成就未来海鸥声深圳海王药业有限公司 77 广告策略 红绿灯篇 15秒 画面声音1 司机的主观镜头 一串接一串的绿灯 飞快地从屏幕的快速的车声一边滑到另一边 闪动的字幕 健康的循环2 司机的主观镜头 闪烁的黄灯 鸣喇叭声闪动的字幕 不健康的循环旁白 血循环的健康程度 78 广告策略3 字幕 健康在于您的选择关键在于您的选择4 三维 海王银杏叶片的胶囊像导弹一样飞向管壁上的 障碍物 给人威力无比的想象 在导弹般的胶囊碰到管壁障碍物的刹那画面迅速切换 79 广告策略5 画面切换至包装 包装上的循环图闪过流动的光亮 旁白 海王银杏叶片字幕 让血脉与血脉相通24小时循环清洗血管对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用粤卫药准字 1994 第918006号6 海王品牌标版 在碧波荡漾的海面旁白 上托出海王的标志 海王健康成就未来 字幕 海王健康成就未来海鸥声深圳海王药业有限公司 80 广告策略 河流篇 15秒 画面声音1 一条清澈的小溪 水流畅通哗哗哗的流水声绿叶成荫 高山流水 的音乐2 小溪的淤泥慢慢聚集流水声慢慢变小3 淤泥越聚越多 小溪变得堵塞流水声消失绿叶慢慢地枯萎 81 广告策略4 一片巨大的银杏叶从小溪扫过 将淤泥一扫而通5 小溪重新恢复了畅通哗哗哗的流水声绿叶重又恢复了生机海王银杏叶片24小时循环清洗血管6 巨大的银杏叶片幻化成产品外包装 包装上的循环图闪过流 82 广告策略动的光亮 字幕 让血脉与血脉相通对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用粤卫药准字 1994 第918006号7 海王品牌标版 在碧波荡漾的海面上托出海王的标志海王健康成就未来字幕 海王健康成就未来海鸥声深圳海王药业有限公司 83 广告策略 玩具篇 15秒 画面声音1 透明的塑料管中装有红的 蓝的 绿的彩色颗粒 其中红色居多 第一组镜头的塑料管壁十分的光滑 循环转动塑料管 畅快的音效彩色颗粒在管中的滑动十分畅快 闪动的字幕 健康的循环2 第二组镜头塑料管壁十分粗糙 管壁上面长有突起的 小小障碍 84 广告策略物 循环转动塑料管 管中的涩涩的音效彩色颗粒流动量与速度大大下降 旁白 血循环的健康程度闪动的字幕 不健康的循环3 字幕 健康在于您的选择关键在于您的选择4 三维 海王银杏叶片的胶囊像导弹一样飞向管壁上的 障碍物 给人威力无比的想象 在导弹般的胶囊碰到管壁障碍物的刹那画海王银杏叶片面迅速切换 24小时循环清洗血管 85 广告策略5 画面切换至包装 包装上的循环图闪过流动的光亮 字幕 让血脉与血脉相通对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用粤卫药准字 1994 第918006号6 海王品牌标版 在碧波荡漾的海面旁白 上托出海王的标志 海王健康成就未来 字幕 海王健康成就未来海鸥声深圳海王药业有限公司 86 广告策略 多米诺骨牌篇 30秒 画面声音1 一副摆放好的多米诺骨牌开始滚动 2 骨牌滚动了大约三分之二时 由旁白 血液循环就象于中间缺少一块而停止 倒下的一副滚动的骨牌 只骨牌呈现出一个人的模型 要一处出错 就无法正常运行 87 广告策略3 一盒海王银杏叶片 放到骨牌的空缺处 打倒 骨牌继续运行 4 骨牌倒下五分之四 人体红色的旁白 海王银杏叶片 心脏突显出来 同时人体脑袋也有效改善心脑循环与突显出来 继续运行 代谢失调 5 骨牌往右上角继续运行 一层一旁白 让血液循环恢层往下倒 海王银杏叶片的外包复正常 装逐渐呈现出来 88 广告策略6 特写 海王银杏叶片的外包装旁白 海王银杏叶片 包装上的循环图闪过流动的光24小时循环清洗血管亮 字幕 让血脉与血脉相通对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用粤卫药准字 1994 第918006号7 海王品牌标版 在碧波荡漾的海面旁白 上托出海王的标志 海王健康成就未来 字幕 海王健康成就未来海鸥声深圳海王药业有限公司 89 广告策略报纸广告 90 广告策略 按摩篇 血管也需要按摩 91 广告策略画面 左边 按摩的情景右边 海王银杏叶片产品外包装 92 广告策略文字 现代生活 节奏越来越快 压力越来越大 匆忙紧张的工作之余 找一个清静之所 按摩一下疲惫的身心 真是一种难得的享受 可是 你是否想过 为了保证人体的需要 作为人体动力之源的血管 24小时不停地运转 日复一日 年复一年 血管越来越脆弱 承受的压力也越来越大 血管 也需要按摩 93 广告策略海王银杏叶片 精选天然银杏叶 其提取物GBE具有扩张血管 增加血流量 促进血液循环 改善新陈代谢 清除自由基 拮抗血小板活化因子 PAF 防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用 海王银杏叶片 为你的血管按摩 24小时循环清洗血管 94 广告策略 洗澡篇 血管也需要洗澡 95 广告策略画面 左边 冲澡的情景右边 海王银杏叶片产品外包装 96 广告策略文字 现代生活 节奏越来越快 压力越来越大 白日出没红尘 夜晚回到家 冲一个热水澡 洗去一身的疲惫和尘土 真是一种难得的享受 可是 你是否想过 为了保证人体的需要 作为人体动力之源的血管 24小时不停地运转 日复一日 年复一年 血管积累的胆固醇等杂质越来越多 变得又脏又腻 血管 也需要洗澡 97 广告策略海王银杏叶片 精选天然银杏叶 其提取物GBE具有扩张血管 增加血流量 促进血液循环 改善新陈代谢 清除自由基 拮抗血小板活化因子 PAF 防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用 海王银杏叶片 为你的血管洗澡 24小时循环清洗血管 98 广告策略 减肥篇 血管也需要减肥 99 广告策略画面 左边 减肥的情景右边 海王银杏叶片产品外包装 100 广告策略文字 现代社会 生活变得滋润 身体也在发福 在以瘦为美的时代 人们想尽了各种办法 减肥 可是 你是否想过 为了保证人体的需要 作为人体动力之源的血管 24小时不停地运转 日复一日 年复一年 血管壁越来越厚 越来越臃肿 而血管却越来越小 血管 也需要减肥 101 广告策略海王银杏叶片 精选天然银杏叶 其提取物GBE具有扩张血管 增加血流量 促进血液循环 改善新陈代谢 清除自由基 拮抗血小板活化因子 PAF 防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用 海王银杏叶片 为你的血管减肥 24小时循环清洗血管 102 广告策略 专家篇 专业的事交给专业的人海王银杏叶片抗凝专家 103 广告策略画面 左边 一排着装整齐精神抖擞的维修工程师 右边 海王银杏叶片产品外包装 104 广告策略文字 把水管疏通的事交给他们 把血管疏通的事交给我们 105 广告策略海王银杏叶片 精选天然银杏叶 其提取物GBE具有扩张血管 增加血流量 促进血液循环 改善新陈代谢 清除自由基 拮抗血小板活化因子 PAF 防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 24小时循环清洗血管 106 广告策略杂志广告 107 广告策略大众杂志同报纸广告 按摩篇 洗澡篇 减肥篇 专家篇 108 广告策略专业杂志画面 固定图形循环箭头文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管 109 广告策略售点广告 110 广告策略柜台咨询立牌文字 咨询处海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 111 广告策略海王药品陈列架文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 112 广告策略宣传折页血管也需要按摩血管也需要洗澡血管也需要减肥产品介绍 113 广告策略健康手册银杏的故事全球银杏热潮海王银杏叶片介绍心脑血管疾病防治知识 114 广告策略导购牌文字 处方药区 OTC区 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 115 广告策略店外灯箱文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 116 广告策略展板文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 117 广告策略音像宣传在较大的卖场 有条件的先借后送音像设备 播放海王银杏叶片及海王其它产品的VCD广告 专题片 118 广告策略包装袋文字 包装袋海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 119 广告策略挂旗文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 120 广告策略台卡文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 121 广告策略不干胶文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 122 广告策略海报文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 123 广告策略指示牌文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 124 广告策略户外广告 125 广告策略路牌文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 126 广告策略侯车亭文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 127 广告策略灯箱文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 128 广告策略车体文字 海王银杏叶片24小时循环清洗血管海王标志 LOGO画面 固定图形 129 广告策略设计示范 130 广告策略主平面 131 广告策略备选主平面 132 广告策略 133 广告策略 134 广告策略 135 广告策略 136 广告策略 137 广告策略 138 广告策略公益广告 139 广告策略主标题 平安大道畅通无阻 140 广告策略副标题 道路是城市的血脉血脉是人体的交通线海王银杏叶片致力于人体 大道 的平安和畅通画面 人体血脉交通图落款 公安部创建平安大道办公室海王银杏叶片 141 媒介策略 142 媒介策略媒介目标迅速提升海王银杏叶片的知名度树立海王企业形象让大众熟知海王银杏叶片的功能与机理 143 媒介策略目标受众1 专家 医生 药师等 2 心脑血管疾病患者3 心脑血管疾病准患者 144 媒介策略媒介选择中央电视台及全国卫视医药专业杂志 健康类 休闲类杂志各地晚报日报等主流报纸 配合促销公关活动 各地主要电台医药健康类栏目 交通电台 145 媒介策略地理分布1 对重点市场重点投放2 重点市场 除电视外 配合报纸 杂志 电台 路牌 146 媒介策略季节分布1 从五月中旬开始至六 七 八月高密度播放2 九 十 十一 十二月维持一定的播放量 147 媒介策略媒介组合策略1 消费者传播主要依靠大众媒介 专家传播主要依靠专业杂志2 海王银杏叶片的媒介策略应与海王整体媒介策略保持一致3 银杏叶片 银得菲 金樽三个主打产品应合理调配时间段 它们之间此消彼长 互为补充 148 媒介策略 1月中 3月底 4月初 5月中 5月中 8月中 8月中 11月底 12月初 2月底 海王银得菲 海王银可络 海王金樽 中央台 全国卫视 中央台 全国卫视 户外 全国性报纸 活动 中央台 全国卫视 70 中央台 全国卫视 中央台 全国卫视 30 专业杂志 中央台 全国卫视 所有10点以后深夜时段 商务杂志 处方药 专业杂志 产品 中央台 全国卫视 中央台 全国卫视 海王系列产品年度媒介整合 品牌形象 软性新闻 149 促销方案 150 2020 2 8 151 促销方案消费者促销方案 152 促销方案方案一 征集10000名心脑血管疾病患者免费赠药暨大型义诊行动 153 促销方案具体内容见阶段性细案部分 154 促销方案方案二 买海王银杏叶片 送银得菲 155 促销方案活动目的 促进海王银杏叶片销量同时使银得菲更有针对性地派送活动内容 在规定时期内 买一盒海王银杏叶片 送一盒2粒装银得菲 156 促销方案方案三 有奖看广告 157 促销方案活动目的 提高广告的阅读率活动内容 收齐系列报纸广告 赠送或优惠购买银杏叶片 158 促销方案专家促销方案 159 促销方案方案一 天使行动 160 促销方案行动目的 提升海王银杏叶片在医生中的良好声誉争取医生推荐海王银杏叶片 161 促销方案行动基础 对于心脑血管类药 专业人士如医生 药剂师仍具有左右市场的能力据有关调查 绝大部分病人根据医生的建议使用心脑血管类药品 医生开给病人的样品也起着重要作用 至少一半以上的病人在自己购买时会选择同样的药品 162 促销方案行动内容 一有策略有重点地刊登专业杂志广告医药杂志是医生获知药品信息的重要途径 也是医生认为最可靠的广告载体 163 促销方案二医院推广会企业举办的药品推广会是有效地面对面沟通手段 164 促销方案三海王银杏叶片系列专家推介文章医药杂志的综述性文章和论著对药品的评价最能影响医生使用某种药 165 促销方案联谊活动产品发布会座谈会研讨会专家讲座样品赠送也是重要的手段 166 促销方案方案二 海王银杏叶片医院推广会 167 促销方案目的 借海王银杏叶片新包装产品推出之机 通过和医院联合 向医生介绍新包装产品 增加医生的认识 促进医院销量增长时间与地点 与药剂科主任约定时间和地点 时间一般为下午下班前1 2个小时 会议时间控制在1小时左右 地点最好在医院的会议室 会议室有幻灯机 投影仪等设备 企业销售代表讲课时使用会使推广会更有效果 168 促销方案到会对象 正副院长 药房主任 采购 相关科室医生 确保请到权威医生 等 礼品与药剂科主任确定到会人员的礼品 最好为厂家生活化的广告促销品 以便医生记住企业和产品名称 169 促销方案 会议程序1 会前 备齐签到本 宣传资料 幻灯片 录像带 礼品等 调试会场各种仪器 粘贴广告画 布置挂旗 横幅 并标明 海王银杏叶片产品介绍会 字样 2 会中 与会代表签到 由医药代表及主管接待 递送名片 发放礼品及资料 请代表登记姓名 职务 职称 住址 电话等 以便将来联系 170 促销方案 会议由院方药剂科主任主持 首先作人员介绍 其次由厂方较高级别代表致欢迎词 作公司介绍 邀请院领导讲话 最后由该医院区域医药代表作产品介绍 如能请到当地权威医生讲课 效果更佳 产品介绍完后 可组织简单问题的抢答赛 并发放奖品 以加强医生的记忆及对产品宣传资料的了解 阅读 171 促销方案3 会后 致答谢词 并进行会场整理 以给院方留下良好印象 注意事项1 着装一定要职业化 演讲用普通话2 推广会后 当地医药代表在三天内开始第一次访问 并保持一定的频率 172 促销方案通路促销方案 173 促销方案方案一 真情靠近 OTC终端计划 174 促销方案市场调研与药店档案建立 1 药店详细地址 邮编 电话 在本地区知名度2 性质 国有 集体 个体 股份合作或其它形式3 经营规模 店堂营业面积 经营品种 是否连锁经营4 主要负责人 主要目标营业员 坐堂医生姓名 喜好 联络方法 175 促销方案5 进货渠道 付款方式及资信程度6 销售业绩 覆盖面 日均顾客流量7 竞品情况8 了解店堂内有何促销用品 何种最好 药店对终端促销有何建议 此外还适宜何种促销形式9 进入的成本等 176 促销方案对以上9项调查进行详细分析 整理 归档 并对药店进行ABC级别评定 A级为当地有名的大药店和连锁药店 B级为规模相对较小 但生意较好的药店 一般为商场 超市药品专柜 人口流动大的区域中等药店 C级为生活区和郊区便民小药店 小诊所 177 促销方案编号 178 促销方案 179 促销方案铺货1 建立一套与药店零售相对应的机构 进行细致分工 有效监控2 根据市场调研 对市场进行科学的区域划分 定员 定岗 定职责3 确定合理的铺货线路 节约时间 提高效率4 A B C三类店同时铺货 但A B类店要争取较高比率的铺货 180 促销方案5 铺货形式 商业推广会和人员拜访形式6 铺货数量第一次不宜大 待摸清月销售量情况后 再制定详细的铺货量 对于现金拿货 可适当加大铺货量7 先从医院附近 人流量大的地方的邻近药店开始 尤其是银杏叶片在医院销售较好 将起到医院带动邻近药店零售的效果 181 促销方案8 切记一定要按药店 品名 日期详细填写铺货记录 注明药店当日值班人员 并请其中某人签收9 争取现款铺货 第一次可给予一定的铺货奖励 如赊销 要严格控制数量 对于小诊所小药店和个体药店坚持现金铺货10 铺货不是目的 销售才是关键 在铺货中不要急躁 对待药店所有人员始终要充满热情 微笑11 树立为客户赚钱的理念 182 促销方案售点宣传与陈列一 追求全方位 立体的视听包装 形成氛围 应用视觉识别系统 设计制作与银杏叶片包装统一的终端广告宣传品 对药店进行全方位包装 药店门前有产品展板 门楣有产品条幅或灯箱 柜台摆放宣传产品的桌牌 货架顶部有小灯箱 183 促销方案二 生动化陈列 陈列中 海王银杏叶片尽量与同类产品集中摆放 设法扩大产品陈列面 使产品处于最佳视觉位置 如将多盒产品长条形包装 吊在柜台上陈列 使用海王专用陈列架陈列 甚至当海王旗下的药品品种较多时 设立海王专柜销售 184 促销方案三 统一的原则 款式 规格 色彩 图案等的统一宣传内容的统一与环境 当地习惯 风俗的统一管理的统一 专人负责 及时更换 及时补充 妥善保管 185 促销方案四 长期开展 有计划实施 市场启动初期 着重宣传产品的机理 效果 使消费者了解产品的定位和诉求 可多做折页 海报 DM 展示板 VCD 电视专题片等 市场快速增长期 成熟期应注重品牌宣传 可利用路牌 车体等形式丰富终端包装 186 促销方案促销公关一 促销人员在A级药店设促销人员开展礼仪服务 导购服务 进行产品宣传 收集信息 进行市场调查和家访公关 187 促销方案促销人员肩负数项责任 应把握好人员素质关 并严格培训 加强管理 尤其要强化动态过程控制 实行表格化 制度化管理 188 促销方案二 营业员药店是OTC的流通主渠道 充分调动营业员的主动性 积极性 使其成为药品的隐性推销员 可以对药品销售起到极大的推动作用 189 促销方案与营业员之间可以有一定的物质利益关系 但最重要的是感情的交流 如联谊会 化妆品等小礼品赠送 190 促销方案专项培训对营业员进行专项培训 内容为心脑血管疾病一般病理知识 银杏叶片产品知识 柜台促销技巧等 采用专家授课 有奖阅读 有奖知识竞赛 日常沟通多种形式 191 促销方案三 负责人 柜长 坐堂医生拜访 慰问 192 促销方案拜访 慰问是药店营销的重要环节1 拜访 慰问的好处 顺利实现铺货和回款有利的陈列位置和宣传位置使其成为海王的业余推销员可有效防止产品断货和脱销情况发生便于及时掌握市场动态 尤其是竞争对手的情况 只有做到知己知彼 才能百战百胜 193 促销方案2 拜访中始终保持诚信 友善 热情的精神面貌3 拜访中主动帮助药店解决一些问题 如换货4 合理制定拜访路线和频率 注意维持老客户 开拓新客户5 合理使用公司礼品 掌握其心理 有节制地发放 既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视 也能有效节约成本 194 促销方案方案二 商业推广会 195 促销方案目的 利用商业客户的网络 以会议方式将产品导入医院 药店 诊所或调往其他商业客户地点 宾馆或客户会议室 196 促销方案邀请函 它决定到会人员的多少及开会时的拿货准备状态 应详细明了 包括时间 地点 公司简介 产品简介 推广会的内容及程序 订货订单及政策 广告播放情况 服务承诺等 197 促销方案会场布置 1 主席台上方悬挂产品推广会横幅 并标明商业客户和企业名2 会场门口置欢迎词板 台卡 陈列样品及宣传品3 备齐各种资料 商业客户备好发票4 主席台上设置摸奖箱 放置奖品 198 促销方案会前 1 与医药商业客户经理协商 确定会议邀请对象2 医药代表在开会前将货发至医药商业客户处3 会务费原则上由企业出 也可协商解决4 制定商业客户业务员奖励政策及客户进货让利政策 以调动他们的积极性 199 促销方案会中 1 代表签到 发放资料 宣传册 价目单 礼品等2 由商业客户经理主持 由企业较高级别代表作欢迎词 作企业介绍3 医药代表或当地权威医生介绍产品情况 使用情况 增强代表订货的信心4 抢答赛 200 促销方案5 企业代表和客户业务员要积极宣传 拿订单 对一些重点客户晚上也要加强订货公关6 抽奖及兑奖可放于活动的最后 订货基本完成 进行最后致答谢词 201 促销方案会后 1 清理订单 将订货客户分类 对订货量大的客户加强跟踪服务 订货量小的客户也可用信函 电话加强联络2 及时兑现对商业客户业务员的承诺 调动其送货 收款 服务的积极性3 调整客户货源 库存 并加紧收款工作 202 促销方案方案三 开箱有礼 203 促销方案活动目的 提高OTC终端和营业员的积极性 促进销售活动内容 在每一箱药品的包装内放置一些礼品 每打开一箱药品 里面的礼品便归开箱者所有 以促使他设法提高销量 以尽快打开下一箱 204 公关活动 205 公关活动方案一 海王银杏叶片健康俱乐部 206 公关活动俱乐部营销是国际上通行的一种营销手段 它在建立资料库的基础上 对会员进行一对一的沟通 达到培养忠诚顾客的目的 例如玉兰油在中国的会员达到30万人以上 购买产品或参加某类活动 需填写入会卡 即可加入海王银杏叶片健康俱乐部 享受会员专属权利 207 公关活动具体措施 1 办会员通讯 2 举办活动 3 会员免费咨询 4 电话购药 送货上门 达一定量 5 送门诊卡 指定医院免费门诊服务 208 公关活动6 每月选取一名康复明星考察海王 所见所闻将在会员通讯上刊出 7 每月抽取100名会员 刊发于会员通讯 并赠送药品或礼品 209 公关活动资料库资料来源 1 患者购买产品时 填写入会卡 获得资料2 通过患者参加海王银杏叶片组织的某项活动 获得资料3 在媒介上以活动形式征集入会者 获得资料4 通过咨询电话获得患者资料5 从医院医生处获得患者资料6 从专业公司购买患者资料 210 公关活动方案二 奉献千颗心 服务行动 211 公关活动1 成立以大夫和护士为主要成员的服务小组2 以药店销售覆盖面为主 划定小组家庭访问区域 患者名单 病例档案和需要解决的问题 通过资料库获取3 设立长期咨询电话 海王银杏叶片健康博士 提供咨询4 为方便患者 开设800对方付费电话5 定期举办免费讲座 212 公关活动家庭访问的主要内容1 解决患者在用药过程中遇到的各种问题2 对患者身体进行检查3 指导患者日常生活中应注意的问题4 鼓舞患者与疾病斗争的勇气 213 公关活动方案三 海王银杏叶片黄河畅通工程 214 公关活动1 黄河治理问题国家重视 媒体关注 百姓关心 此举必将得到上下一致的支持2 国家已有黄河治理专门机构 海王银杏叶片黄河畅通基金作为民间组织发挥其建议 呼吁 协助治理的作用3 和国家有关部门 中央媒体合作 成立 海王银杏叶片黄河畅通基金 由海王总裁担任会长 专家担任执行会长 215 公关活动4 召开基金成立大会 邀请中央领导人参加5 在人民大会堂召开新闻发布会 发布有关宣言6 基金一部分来源于海王拨款 一部分来源于政府支持 一部分来源于每盒银杏叶片产品的售后提存7 成立专家小组 召开研讨会 研讨治理方案 并公布治理建议 216 公关活动8 拿出减少泥沙 畅通河道的具体措施 治病需治本 治理黄河的根本还是沿岸的水土保护 例如植树造林 海王可在沿岸造一片 海王防护林 里面又可划分为 银杏叶片林 银得菲林 金樽林 等9 成立 新闻中心 全方位跟踪报道治理情况 全面树立海王企业形象和海王银杏叶片产品的 畅通专家 形象 217 公关活动公益广告 主标题 淤泥堵塞水位悬空 218 公关活动副标题 河流是大地的血脉血脉是人体的河流海王银杏叶片致力于人体 河道 的平安和畅通画面 从空中看黄河悬空的情景 219 公关活动内文 每年 从黄河沿岸都要流失大量的泥沙 其中一部分随着河水流走 一部分淤积在了河床 致使黄河河床一年比一年高 相应的两岸的防护堤也相应的一年年增高 水位已严重超出地平线 从飞机上看黄河 就像是一条悬在空中的河流 220 公关活动治病需治根 黄河的关键问题是淤泥问题而淤泥问题的根本解决在于两岸的水土保持 请为母亲河的畅通无阻出一份力落款 国务院黄河治理办公室海王银杏叶片黄河畅通基金 221 公关活动方案四 海王银杏叶片康复明星黄河植树活动 222 公关活动活动目的 1 宣传产品良好的品质形象2 树立品牌关爱社会的良好形象 223 公关活动活动内容 1 向全社会公开征集银杏叶片康复明星2 和媒体联合举办专栏 康复明星每人一篇康复心得发表3 组织康复明星去黄河考察 植树造林 224 公关活动方案五 海王银杏叶片与媒体的紧密型合作 225 公关活动合作对象 1 专业杂志2 健康类大众化杂志如 大众健康 健康之友 等 226 公关活动合作内容 1 紧密型合作2 提供智慧援助 参与采编工作3 为海王鼓与吹 软性炒作4 组建海王健康专家团 提升海王行业专家形象 227 公关活动方案六 海王银杏叶片心脑血管疾病知识有奖征答 228 公关活动活动目的 1 争取目标人群参与 尝试2 获得资料库信息活动内容 1 问题设置要简单易答 具有震憾力 其中要有题目与海王银杏叶片有关 最好全是选择题 229 公关活动2 要求应征者填写个人档案卡 资料库3 奖品为海王银杏叶片 这样可保证大部分参与者是需要海王银杏叶片这类药品的患者4 答卷投入指定药店的答卷收集箱 让患者知道购买海王银杏叶片的地点 方便下次购买 或寄到指定地点5 奖品将由专人送上门 230 软性宣传 231 软性宣传主题1 警惕你血管里的黑客主题2 中学生 也会得心脑血管疾病 主题3 人体全身的毛细血管 可以绕地球2圈多主题4 广岛原子弹爆炸后唯一幸存植物主题5 银杏 植物进化的活化石主题6 为什么欧美银杏热潮经久不衰 232 软性宣传主题7 欧美国家疯狂收购我国银杏叶主题8 20 100 人工选取主题9 国际品质 国内价格主题10 长寿村的奥秘主题11 海王总裁张思民的银杏情结主题12 像银杏一样地活着 233 专家沟通 234 专家沟通活动沟通专家研讨会邀请国内外最权威的专家 制造新闻点 树立行业权威形象 探讨心脑血管疾病的发展方向宣传专家对银杏叶片先进科学的治疗机理的评价 235 专家沟通DM沟通收集专家个人信息 统一存入公司资料库在专家生日 升迁 乔迁新居 子女上大学 逢年过节等特别的日子送上一份祝福和贺礼 236 专家沟通节日沟通邀请有关专家加入海王健康俱乐部 在节假日 邀请其到深圳旅游观光 坐游艇欣赏海景 并参观海王 或召开酒会 文艺晚会等活动加深对海王的情感认同 237 推广阶段 238 推广阶段第一阶段 铺货上市通过空中广告 促成铺点 铺货 完善OTC市场营销网络 加强通路管理 239 推广阶段时间 二个月行动 1 真情靠近 OTC终端计划2 商业推广会 240 推广阶段第二阶段 销量提升空中广告结合地面推广 提升销量 241 推广阶段时间 三个月行动 1 买海王银杏叶片 送银得菲2 有奖看广告3 开箱有礼4 医院推广会5 天使行动 242 推广阶段第三阶段 品牌形象塑造通过一系列公关活动 提升品牌形象 243 推广阶段时间 三个月行动 1 黄河畅通工程2 康复明星黄河植树活动3 免费赠药及大型义诊行动4 海王银杏叶片健康俱乐部5 奉献千颗心 服务行动6 与媒体的紧密型合作7 心脑血管疾病知识有奖征答8 专家研讨会 244 阶段性细案 245 征集10000名心脑血管疾病患者免费赠药暨大型义诊行动 246 促销方案一 活动筹备1 以省为单位举行 每省数百名 全国约征集赠药患者10000名 2 与省级卫生部门 电视台 尤其是与海王有广告合作的电视台 合作 增强权威性 扩大影响面 3 由各办事处在卫生部门的协作下 邀请当地心脑血管疾病专家 组成义诊专家团 247 促销方案4 成立新闻中心 撰写新闻通稿 5 联系城管 公安 卫生局 安排场地 6 邀请主持人 最好是当地医药健康类节目主持人 7 资料 产品及工具准备 A海王银杏叶片完全健康手册 宣传折页B义诊情况表 俱乐部会员卡 会员章程C赠送产品若干 248 促销方案D赠品领取单 按各市场赠送人数严格控制 盖好章当天发给工作人员 E桌子 椅子 专家人名牌 音响 宣传彩车 彩旗 横幅 绶带 排队栏等F广告手提袋 纪念品8 人员 专家 现场指挥 工作人员 礼仪小姐 主持人 公安或保安人员 记者 249 促销方案二 活动预热1 广告发布 明确告知时间 地点 专家团组成 义诊赠药内容 到场的好处 2 活动前的新闻预热 刊登新闻稿 活动中的现场报道 新闻事件 在参加者中寻找可炒作的人物 如院士 科学家采访报导 活动后的新闻评论 3 宣传车巡回 提前一天在主干道 居民区巡回宣传 250 促销方案三 活动展开1 工作人员各就各位 场地布置 赠品区 有奖问答区 义诊区指示牌 排队栏设置2 吸引人群 宣传车在附近巡回 主持人开始反复宣读活动细则 礼仪小姐散发宣传品3 参与者必须填写个人资料 并促成其加入俱乐部 然后专家咨询4 仪器测试 专家诊断确认 符合标准的患者 251 促销方案发给赠品领取单 不合标准者发给资料一套 广告手袋 知识手册 小纪念品 5 符合标准者凭赠品领取单领取赠品6 人数渐多时 主持人展开有奖征答调动现场情绪7 赠品区 有奖问答区 义诊区各一名主持人8 电台对活动现场直播 并开通热线9 现场也可以优惠价卖药 有奖问答区可改设为购药区或另辟购药区 252 促销方案四 注意事项1 现场指挥要严格按程序操作控制 工作人员协助公安人员控制现场情绪 对达不到标准的患者提出的导议 做耐心的说服解释 对达到标准的一定要排队领取 2 赠品发放不急不燥 宁可慢一点 尤其在人多时 确保活动期间有产品发放 不能出现 253 促销方案早早发完的冷场或患者不满的现象 要做到工作人员控制患者情绪 确保造成轰动效应的同时不造成负面影响 3 主持人在活动接近尾声时应正式宣布活动结束 并感谢和祝福参与者 切忌无任何表示或人已散光才收场 254 软性宣传 255 软性宣传提示 以下软性文章可独立使用 也可组合使用 256 软性宣传文章之一 警惕你血管里的黑客 257 软性宣传每年1200万 绝对真实的死亡数字 按照自然规律 人的寿命应该是120岁 但实际上 因为各种疾病的折磨 我国人均预期寿命仅为70岁 心脑血管疾病死亡占全球人口死因构成已从1992年的1 4 增至1996年的29 进而增至目前的1 3 超过1200多万人 心脑血管疾病已成为人类健康的第一号杀手 258 软性宣传文章之二 中学生 也会得心脑血管疾病 259 软性宣传随着人们生活水平的不断提高 许多人从小便过着丰衣足食 美满幸福的生活 使得心脑血管疾病呈现低龄化趋势 患者中 不仅有中老年人 还有年青人 中学生甚至10多岁的小孩 心脑血管疾病不再是中老年人的专利 刘斌是北京某初中的学生 今年才12岁 爸爸是一家公司的中层领导 妈妈是公务员 家庭生活 260 软性宣传比较优越 爸爸妈妈只有一个儿子 把他看得比宝贝还宝贝 想吃什么就有什么 小小年纪就发福了 一次期末体育长跑考试 刘斌才跑到200米就气喘吁吁地倒在了地下 最后被送进了医院 一检查 原来是心脑血管病 261 软性宣传文章之三 人体全身的毛细血管可以绕地球2圈多 262 软性宣传可怕的心脑血管疾病是怎样形成的呢 医学专家研究发现 人体血管经过多年的反复使用 血管壁不断有胆固醇 杂质沉积 表面凹凸不平 血管腔口径变小 特别是小动脉和毛细血管管腔变窄更为明显 人体全身的毛细血管总长9万多公里 可以围绕地球直径2圈多 绝大多数毛细血管是看不到的 目前的现代化仪器也检测不到 263 软性宣传血管狭窄 血流不畅 必然导致氧气和营养物质不能输送到组织 细胞 出现全身供血不足 堵塞在脑则为脑血栓 堵塞在冠状动脉则为冠心病 心肌梗塞等 这就好像我们家里使用了多年的水管 天长日久 也会因水垢沉积或生锈造成管腔狭窄 供水不足 再如河流 也会因为两岸水土流失 淤泥沉积 造成河床升高 水流不畅 264 软性宣传文章之四 广岛原子弹爆炸后唯一幸存植物 265 软性宣传1945年 美国在日本广岛投下人类第一颗原子弹 一片蘑菇云升起后 几乎所有生物均告灭亡 而有一种植物却奇迹般的存活下来 它就是掀起东瀛银杏狂潮的银杏树 银杏树的生命力极强 被誉为 长寿树 国内正式鉴定树龄的古银杏树最高为3300年 是人类寿命的400多倍 266 软性宣传科学家研究研究发现 这种在地球上存活了20亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的稀罕成分 银杏中重要的有效成分银杏内酯类 迄今尚未发现存在于其它任何植物中 267 软性宣传文章之五 银杏 植物进化的 活化石 268 软性宣传银杏是古代孑遗植物 又称公孙树 在地球上已存活了20亿年之久 银杏树的近缘植物据称古代有50多种 但均于第4纪冰川时期绝灭 因此成为一科一属一种的特殊植物 它作为孑遗植物进化的 活化石 基本保持了1 5亿年前的生态特征 因而带有浓厚的神秘色彩 269 软性宣传银杏树是我国特产植物 全身都是宝 其种子 根 叶均可作药用 且疗效确切可靠 银杏的药用历史悠久 其功效最早记载于 神农本草经 记有润肺 平喘 止咳等功效 本草纲目 也有记载 其性味甘苦而涩 入肺 肾二经 有定喘止咳 止带浊 缩小便 有通淋功效 等记载 270 软性宣传文章之六 为什么欧美银杏热潮经久不衰 271 软性宣传近10多年 整个世界特别是西文发达国家 掀起一阵绿色浪潮 其起因是由于合成药物如抗生素的广泛使用 特别是该类药物的滥用 误用对人体健康造