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文档简介

关于一次性、分期付款说辞一、目前，客户不办理一次性付款，有以下几种原因：1、实在是没钱的，这类客户在了解实际情况后，可以不需要再做工作，宣导客户办理分期付款；2、有能力交款的，担心我们的房子是期房，害怕开发商拿着一次性付款的钱消失掉，这个要跟客户讲清楚，客户打款的账号虽然是烟台海基置业的账号，但是此账号为银行和房管局监管账号，只有房子建设到一定程度后，才由开发商申请，相关单位考核后，银行划拨部分款项，所以客户完全可以放心一次性付款，再者，我们在售的多数为准现房。二、目前国家银行贷款政策调控太快，如果客户手里有钱的话，不要为了十万、八万的做一次银行贷款，那样一来，银行就会留有贷款记录，将来再有点啥事需要用钱贷款，可能审批下来的几率会很小。三、即使客户办下来贷款，每个月还款也是很麻烦的，因为银行规定，不管还款人有任何原因，只要客户在规定的日期内未还款，哪怕超过一秒钟，银行的电脑记录里就会有一次不良还款记录，这对于个人诚信记录影响非常大。四、办理银行贷款还要缴纳担保费用，如果客户一次性、分期付款，省下担保费的钱，缴纳房屋的契税就够了。五、国家对于多套房产的审核会越来越严格，目前，各地的房管局还达不到全国联网的条件，查不出来客户有多套房产的记录，但是，如果办理了银行贷款后，就会在银行的系统里查处房产的数量，这对于以后在其他地方置业是一个很大的麻烦（主要是此处的房产价格太便宜，为了十万、八万的钱，留一次贷款记录太不值得了）。六、办理银行贷款后，客户的房产证是抵押在银行的，这样一来，客户将来做贷款买车或干别的来说，房产证是不能再做抵押的，这样可能造成很多不必要的麻烦。七、要对客户进行宣导，公司明确规定，按揭贷款的客户要在一个月内办理完按揭贷款手续，以后我公司，极少组织外出办理银行按揭贷款，主要是从公司的发展来看，买房子的客户分布在全国各地，安排路线出差办理银行按揭太耽误时间，这样一来，客户办理贷款就相对麻烦。八、从公司的角度出发，我们不是为了快速回款，而是切身的为客户考虑，因为，客户只要办理完贷款手续，审核合格后，银行在一个月内就会放款，也就是说，银行会将贷款的数额，全部打到我公司的账号，我们一样是不耽误回款的。九、一次性付款还要比银行按揭贷款享受更大的优惠，既然省钱，还减少了各种麻烦，那何乐而不为呢。十、分期付款也不耽误客户办理按揭，目前，各银行停止办理异地贷款，如果客户能够交50%的首付，又能提供龙口当地的一年的纳税证明和保险，是可以办理银行贷款并放款的；如果银行放宽政策的时候，客户也必须要在30天之内从分期改为按揭，并办理银行贷款。十一、现在需要客户补交款项的，即使是客户办理了银行贷款，银行放款后，客户同样
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