老板品牌解决之道.doc

由第一销量第一品牌的转型关于品牌我们认为：如果不能有效地积累品牌资产，那么实质上是对客户资源的一种浪费！产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二 的，产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。 -Stephen King（WPP Group）品牌的建立就如鸟儿筑巢一样:从我们随手撷取的稻草杂物建造而成。提供给企业的价值提供给顾客的价值品牌资产提供给顾客的价值:v提升消费者对资讯的解析与处理v提升消费者购买决策的信心v提升消费者使用满意度提供给企业的价值:n提升行销活动的效率与效果n提升品牌忠实度n提升价格/利润n提升品牌延伸能力n提升通路的杠杆效应n提升竞争优势企业也好，广告公司也好，仍没有把品牌建设与管理看作是企业经营的重要赢得对手的尊敬老板如何做到行业先锋？面对众多挑战：飞速发展的商业环境、与日俱增的竞争压力，老板要靠什么力量实现企业的飞速成长并保持行业先锋？ 参考海尔的战略三步走：第一步：1984-1991（7年），名牌发展战略。以单一产品冰箱赢得品牌声誉和信用。第二步：1991-1998（7年），多元化产品战略。完成家电产品线发展。第三步：1998-2004（6年），国际化发展阶段。走出国际。中国企业难以逾越的危机恰恰是企业从创业阶段向更高阶段转型时期所产生的危机。在战略上视敌人，战术上重视敌人毛泽东老板没有竞争对手，真正的对手是超越自己。如何处于经济力量的先锋？核心竞争力在哪？老板攻城掠地：1、北方市场占绝对优势，老板布足长江以北。华南区不如方太、华帝。华东区不如樱花、帅康。2、先易后难。2002年主攻对手弱势的北方市场。03年攻占河南、大连、天津、山西市场。04年稳回北方，布局西南和华中区域。客户想要解决的问题？解决：怎样持续长久地保持领先地位？怎么与同行拉开距离？领先之道：品牌领先、市场领先、产品领先最终目的做行业先锋摆脱大部分企业所处的低层次上的竞争而迈向先锋的角色！重新梳理品牌，树立品牌的专业性、系统性、权威性在品牌建树上面赶超方太我们怎样帮助客户解决的问题？文化营销品牌引擎+终端驱动 品牌引擎：老板品牌形象：突出三点气度、气魄、气势如果品牌是一个人，他是一个怎样的人？品牌定位：“老板” 定位形象准确鲜明，标明尊贵的身份和地位品牌联想：智豁老板趋向于品牌男性化方太趋向于品牌女性化帅康趋向于功能：健康方太：设计领先的专家。品牌定位：厨房专家形象代言：方太（家庭主妇）思路总结提炼战略层面：善弈者，谋势；不善弈者，谋子。战略目标：一、 做行业先锋摆脱大部分企业所处的低层次上的竞争而迈向先锋的角色！二、树百年品牌，以品牌推动产品多元化老板的战略定位：退出低端、稳固中端，立争高端。现阶段下一步方向是从谋求全系列产品覆盖向局部和中高档转移。营销层面：老板的作战方式：稳中求进先蚕食竞品薄弱市场，再艰攻国内重大城市（北京上海广州）。营销渠道网络根基扎深，品牌之青必势如破竹！品牌战略阶段：第一阶段：产品推动品牌推出产品：油烟机（免拆洗）完成品牌任务：“老板油烟机”第二阶段：产品与品牌互相影响推出产品：老板厨电三件套完成品牌任务：“老板电器”第三阶段：品牌推动产品推出产品：老板电器完成产品线德隆、海尔、TCL等行业先锋在向多元化转型过程中纷纷遇到不测的事实证实，如何成功地跨步到产品多元化发展，是目前考虑的重大课题:1我们要为老板树立怎样的百年品牌形象？2如何为下一步的战略目标多元化进军作好扎实的品牌资产积累？3如何保持老板品牌的持久力、竞争力、扩张力传播层面：品牌区隔的目的不是为了打倒竞争品牌，而是为了更好地细分市场，细分消费群，更好地维护这个行业的持久发展。“老板”品牌应以其不俗的气度、气魄、气势在行业内树立起威望。即老板不止要赢得产品，赢得消费者，更要赢得对手的尊敬！老板方太战略方向多元化方向：向电器多元化产品转型精细专方向：仅限于厨房电器品牌目标老板电器厨房专家品牌定性品牌男性化品牌女性化品牌定位真正引领的时尚相对保守型