公园开业庆典促销策划.doc

XX公园开业庆典暨促销活动策划案策划背景：XX公园，经过前期的周密筹划和按部就班的工程进展，已经从抽象的沙盘逐步转变为气势恢弘、规划现代的实体建筑屹立在云集南京9所知名学府的南京此大学城中。为了答谢社会、投资者、零售商等长期来的大力支持和密切关注，经过多次商讨、调研，决定在今年9月XX公园将隆重入市，与社会各界共舞金秋。作为定位为“大学MALL”的XX公园，消费客群定向性较强此大学城学生（目前为入驻的9所大学的130，000名学生）。9月，是各校学生返校期，也将有大批新生进入大学城，且该阶段为学生消费高峰期。如何使我项目与目标消费群紧密吻合？如何提升我项目在此地区消费者中的知名度和认知度？在开业之初取得“出师告捷”的局面？为此，我们根据对此大学城学生的随机抽样调查，在分析其消费习惯、特点后，制定该开业庆典及促销方案，以达到“首战即胜”的目标。开 业 庆 典活动主题：璀璨名店 金秋XX一、活动背景由于此地区目前商业娱乐设施缺乏，XX自立项以来一直是社会关注的焦点。为了使项目长期成为该区域商业中的标杆,提升项目的聚客力和悦客力，并使项目在入市之初就在受众、社会中取得广泛传播，在XX试业之即，特别策划了具有社会轰动效应、互动性、观赏性、传播性强的开业庆典活动，以在项目试业之初，得到社会的广泛认知，提升项目的社会形象，并通过系列活动，培养受众的品牌忠诚度，为后续的项目推广、品牌公关做铺垫。二、活动目的1、为项目试业造势，推广XX公园，促进认知 ；2、通过本次试营业，在区域内树立项目的品牌形象，树立项目的强势地位；3、在范围内给我们的潜在顾客12万师生及20万周边居民留下深刻的印象；4、借助开业庆典活动，营造一个销售高峰，进而预热年前消费市场带动日后的销售；5、为后续推广、品牌公关做铺垫。三、活动主题璀璨名店 金秋XXXX公园试业典礼四、活动形式开业典礼、公共表演五、活动时间2005/9/23（周五）2005/9/25（周日）六、活动安排一、开业典礼、活动时间： 2005年9月23日AM10：0010：38、活动地点：、邀请人员：l 政府领导l 大学城管理机构领导l 大学城入驻高校领导l 主力商家代表l 媒体人员：、开业典礼活动流程时 间事 项备 注8：009：00检查各项准备工作，确保一切就绪9：0010：00播放迎宾曲，乐鼓对开始表演，迎宾入场10：0010：05司仪宣布开业典礼开始介绍出席领导、嘉宾，并宣布开业典礼开始10：0510：10开发商领导致词出席领导待定10：1010：15商业管理公司领导致词总经理10：1510：20市政府领导致词出席领导待定10：2010：23此大学城管理机构领导致贺辞出席领导待定10：2310：26高校代表致贺辞发言代表待定10：2610：29商家代表发言发言代表待定10：2910：35领导剪彩、礼花绽放、放飞气球10：3510：38请相关领导进场10：38请消费者入场参观、选购、开业现场布置及物料准备1、人员安排人员人数备 注主持人1名对外邀请DJ1名与音响租赁打包礼仪小姐6名建议由工作人员担任摄像师1名由我方提供记者若干邀请关系不错的一些平面媒体记者，发布开业信息新闻软文乐鼓队1队我方自行邀请或由演出公司打包提供， 规格：10人以上2、物料物 品数 量备 注请柬100份司仪台1个有机玻璃舞台1个木制，全包，规格待定主题背景架1座与舞台长度同，高3.5m主题背景1副喷绘签到台一张3.0m0.6m签到簿2套胸花数量视出席嘉宾人数而定X展架若干形象、活动信息、商家介绍等拱门1座充气式拱门红地毯1条大红色，具体尺寸待定横幅若干具体的数量及尺寸等XX落成后制定空飘气球8只挂条幅绿色植物20盆采用租赁的方式鲜花100盆绶带6条根据礼仪小姐人数礼花4只剪彩时启动隔离栏待定不锈刚，红布包柱、包链庆祝条幅待定悬挂在建筑的外立面上庆祝花篮16只左右各8只剪彩花球1组花球数量根据剪彩人数暂定剪彩托盘4个托盘内用红布铺垫，数量根据剪彩人数舞台灯光、音响设备1套灯光一组音响、立麦等饮用水2箱小瓶装嘉宾台4张座椅50把文字资料新闻通稿，主持人串词二、公共表演、活动时间及主题： 2005/9/23 PM19:0021：00 “青春任我行”歌舞晚会 2005/9/24 PM15:0016：00 “灵招式”互动演出 2005/9/25PM15:0016：00 “娱乐集中营”互动演出、活动地点：项目广场、活动说明： 表演现场布置喜庆并具一定的个性化； 活动内容以年轻人喜闻乐见的形式为主，如街舞、投篮秀、模仿秀等； 游戏要有很好的互动性，如邀请台下的型男索女大胆走秀，参加即有奖品； 活动中穿插互动性强的有奖问答（主要介绍XX相关内容以及促销信息）； 主持人要能很好地调动并控制现场的气氛通过各种游戏及问答提高现场观众对“XX”的认知度和记忆度； “青春任我行”主题歌舞晚会以综合性会演为主。可与年轻人喜好的知名消费品品牌如可口可乐、百事可乐联合，以使项目青春、时尚的定位与定位一致的知名消费品的联合，吸引更多受众、媒体的关注，使项目得以广泛传播开来（具体操作方案待此方案定稿拟订）； “灵招式”以舞蹈、模仿秀等形式为主，展示当代大学生灵动性和创新性； “娱乐集中营”以互动性、娱乐性表演活动为主； 表演活动可与商家联合推出，形成大推广模式； 活动以邀请学校社团、学生为主，我方组织策划，各大学学生会支持实施，演出社团及参与人员，需在学校暑期前确定。七、传播策略 为了使项目结合区域、消费群的特性，并在该区域中的作用和地位能迅速地体现出来，与目标消费群产生共鸣并全面互动，进而提升销售额，就必须形成独特的传播攻势； 以DM为主，传递促销信息，实现信息的定向传播，保证了信息的有效性； 以校园海报辅助，在校园、校门口、教工公寓等人流节点张贴促销信息的宣传海报，实现信息的重复曝光率，增强记忆； 以校园广播为烘托，实现促销信息和各种活动与消费客群的感、听互动； 以学校社团、组织为组织机构，通过他们在校区的组织能力，争取团体型客群；八、工作进度安排时间工作事项执行部门备 注6/10前方案调整、定案6/11成立项目开业庆典筹备小组6/15开业典礼相关设计确立设计部项目包装、DM、POP开业典礼主题背景等6/18开业典礼流程确立企划部通报各筹备小组成员6/20第一次筹备小组协调会6/30商家沟通完毕并确定其支持方案招商部、企划部7/10演出活动人员确定企划部8/10确定嘉宾、媒体名单行政部、企划部8/20现场物料准备完毕行政部8/22第二次筹备小组协调会8/30再次确认出席嘉宾/媒体名单行政部、企划部9/10DM发出、集点海报出街9/15舞台设备租赁确立企划部灯光、音响9/15第三次筹备小组协调会9/22各项准备工作完成各部门9/23开业大吉/媒体出街各部门九、工作分工部 门工作内容备 注企划部总体方案的设计开业典礼流程的设计促销方案的设计表演舞台设备的租赁灯光、音响系统演出社团、人员的确定商家的沟通商场包装方案的拟订宣传物料的撰写（DM、POP）邀请记者的跟进、确定开业活动各环节的跟进、总协调司仪的确定及文字稿件的提供设计部宣传物料的表现设计（DM、POP）项目内外部包装设计开业典礼主题背景设计开业庆典表演活动的背景设计行政部出息嘉宾的邀请、跟进、落实出息领导的车辆、就餐安排开业庆典现场的协助招商部商家的沟通物业公司现场秩序的维持现场的清洁现场物品的搬送开业典礼仪式所需物料表演活动所需物料促 销 活 动活动主题：青春 时尚 新生活 鲜活体验周一、目的1、 通过开业庆典的轰动效应和实效促销手段的成功开展，打开XX公园在此地区消费者尤其为大学城学生中的知名度和认知度；2、 利用新颖、独特、实惠的促销手法力求开业出师告捷，并借助活动的宣传，迅速通过学生这个城市鲜活力量扩大XX公园的影响力，提升销售额；3、 通过试业的影响力，制造“十一”黄金周的消费高潮，并为接踵而来的全面开业带来拉动作用；4、 争取资源：通过试业的销售利好情况，争取客源，同时为后期促销争取商家资源；5、 品牌形象的塑造：通过活动的轰动效应和整合推广，不断制造新焦点，在带来消费高潮的同时，吸引消费者的长期关注，塑造品牌形象，使品牌深入人心，并通过后续公关推广，提升品牌美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。二、推广目标1、 通过此次活动，有力提升销售额的增长，并达到预定的目标；2、 为后期全面开业预热；3、 利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使XX公园所倡导的“大学MALL”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升XX公园的商业氛围，成为后期调整招商的有力支撑。三、市场战略通过全面的促销活动，使XX公园购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的形象迅速深入人心，成为消费者的首选。四、传播策略 为了使项目结合区域、消费群的特性，并在该区域中的作用和地位能迅速地体现出来，与目标消费群产生共鸣并全面互动，进而提升销售额，就必须形成独特的传播攻势； 以DM为主，传递促销信息，实现信息的定向传播，保证了信息的有效性； 以校园海报辅助，在校园、校门口、教工公寓等人流节点张贴促销信息的宣传海报，实现信息的重复曝光率，增强记忆； 以校园广播为烘托，实现促销信息和各种活动与消费客群的感、听互动； 以学校社团、组织为组织机构，通过他们在校区的组织能力，争取团体型客群； 以卖场整体形象包装、丰富多彩的终端布置及系列辅助推广活动为利器，达到渗透宣传的目的，求得活动的圆满。五、促销活动促销活动按功能分为主线推广活动和辅助推广活动，可根据实际情况单独使用或结合使用。主线活动A方案1、活动内容：打折有理，低价无罪风尚精品八折起2、活动时间：2005/9/232005/9/293、活动构思：根据对消费客群的随机抽查，大学生除了基本的生活开销外，主要用在购买衣物、学习资料等方面。在购买过程中，由于他们经济条件有限，对有些促销手段不是很认同，较喜欢直观的打折形式。一方面满足了他们的品牌欲望，同时又得到了真正的实惠。通过为期一周的风尚商品八折起的活动，结合卖场热烈的流行气氛和活动的包装布置，同时通过传播途径的有机结合使信息广泛传播给消费客群，以期在项目试业之初借助消费者喜好的促销方式，提高销售额，并增强其对项目的认知度和美誉度，为后期工作的顺利开展实施埋下伏笔。4、操作细则：l 活动参与品类为时尚服饰、皮鞋、皮具、休闲、运动、眼镜、精品等时尚商品，具体参与品牌、商家请留意各柜台的“打折有理，降价无罪”活动标志，没有活动标志的商品不在本次活动范围之列，敬请留意；l 活动期间，顾客购买商品无质量问题恕不予退货；l 本活动最终解释权归XX公园所有。l 本活动有效期至2005年9月29日20：00。4、 活动评析： 优点： 促销手法简单 与目标客群消费习惯相吻合 缺点： 新颖性不够； 消费者与商场的互动性不强主线活动B方案1、活动内容：满90送30大成“唱”“饮”HIGH翻天 2、活动时间：2005/9/232005/9/293、活动构思：项目根据所在区域情况，规划了大面积的本区域稀缺的商业业态餐饮、娱乐，并通过各种业态的相互连带，起到相互促进的作用，就该区域来讲，是一个独有的商业契机。从市场调研结果看，目标消费群除了基本生活开支、购买学习资料，其他消费主要集中在娱乐、电话费上，为了使各种业态产生连带作用，对中餐、KTV进行送礼金券的促销方式，刺激消费者产生连锁消费。4、操作细则：l 在活动期间，凡当日在XX公园3、4层单次消费满90元者，当即赠送30元现金券，每90元赠30元现金券，依次类推（以消费满90元为整数计算，零头不计，多买多送）；l 赠券消费不再累计赠送；l 当日消费当日兑换，赠券在活动期间有效，过期作废；l 本次活动最终解释权归XX公园所有。5、赠券使用说明:l 赠券有效期至2005年9月29日AM12：00，过期作废；l 赠券使用仅限XX公园参与商家及标明接受赠券的商家使用，按赠券面值等值消费，不找零，不兑换现金；6、活动评析： 优点： 促销手法简单； 可使消费者拉连锁消费 缺点： 新颖性不够； 消费者与商场的互动性不强主线活动C方案1、活动内容：刮FUN行动2、活动时间：2005/9/232005/9/293、活动构思： 在开业之初，为了使消费者在短时间内感觉到实实在在的实惠，并通过该活动，增强项目与消费客群的互动性、娱乐性，使项目悦客度大大提升，培养消费客群的品牌认知度和忠诚度。4、操作细则：l 顾客单张购物满100元，即可在收银台付款的同时领取刮刮卡一张，张张有奖。l 奖项设置奖项人数奖品一等奖3人价值1000元礼品一份二等奖10人价值300元礼品一份三等奖100人价值20元的礼品一份四等奖印有大成LOGO的礼品一份（价值2元）l 领奖处则设置在总服务台或一楼中庭处。5、 活动评析： 优点： 促销手法简单、直接、公平、公开； 具有一定的现场互动性；缺点： 新颖度一般。辅助方案A方案1、活动内容：欢乐送2、活动时间：2005/9/232005/9/243、活动构思： 以极限的广范围派发纪念品为促销手段，最大限度的吸引人气、创造商机，促进销售额。4、操作细则：l 通过DM广告，辅以校园海报、广播、社团，直接针对目标消费人群传播信息；l 单页将提前一到两周在此地区派发；l 消费者只需按DM广告所附“消费者资料登记表”，于9月23、24日来XX公园即可换取精美礼品一份；l 礼品以学生喜欢的手机链、小本子、小挂件等为主，成本控制在2元左右；l 本次活动的最终解释权归XX公园所有。5、活动评析：优点： 简单、直效，覆盖面广； 通过活动收集消费者资料，为后续推广奠定基础及消费者特征数据库的建立提供依据。缺点： 有效投入不确定性较大。辅助方案B方案1、活动内容：送钱新玩法学生证免费领取购物券2、活动时间：2005/9/232005/9/293、活动构思： 通过对新进入大学城的新生的赠券方式，体现XX公园对学子的关爱，具有一定的社会轰动效应和传播性。同时，利用新生入学的敏感性，培养其品牌忠诚度。4、操作细则：l 凡2005年新进入大学城的学生，可凭有效学生证在9月23日当天到XX公园服务台领取价值10元“新生代”消费券一张，每本证件限领一张； l 持“新生代”消费券消费者，满50元可直接减掉10元；l “新生代”消费券在9月23日9月29日期间使用有效，过期作废；l “新生代”消费券使用仅限XX公园所有商家（超市除外），不兑换现金；l 详情见店内海报，本活动最终解释权归XX公园所有。6、 活动评析：优点： 简单、直效； 具有一定的社会意义和传播性。缺点： 覆盖面有限； 对其认知度的培养周期较长。辅助方案C方案1、活动内容：我就是SUPER STAR2、活动时间：2005/9/232005/9/293、活动构思： 在进驻的商家中选取年轻人较为喜好的、与他们的生活密切相连的品牌举行“新生活体验周”活动，展现时尚缤纷的时装秀、疾速遒劲的运动风、情调雅致的生活展、健康合理的饮食潮、妙趣横生的娱乐场等，呈现XX公园引领的“青春 时尚 新生活”的消费理念，通过一系列的现场活动使XX公园以准确的市场定位快速切入消费者心中，并通过该活动在目标客群中招募表演选手的活动形式，体现他们主人翁的价值，在消费者中引起广泛的传播效应，为项目的全面开业及后续推广带来铺垫。4、操作细则：l XX公园提供场地（F1中庭：暂定）及活动的全程策划（活动策划、信息告知、人员招募选拔等）、组织实施及相关辅助设备，如：音响、主题背景、商场内POP海报等；l 活动所需服装及相关产品有参与活动的商家提供；l XX公园负责活动现场的秩序维护；l 演出顺序如有变更，以现场安排为准；l 本次活动的最终解释权归XX公园所有。5、活动安排：l 9月23日14：0015：00内容：选取一个时尚女装品牌商家，进行本季新品展示。l 9月24日14：0015：00内容：选取一个时尚男装品牌商家，进行本季新品展示。l 9月25日10：0011：00内容：选取一个化妆品品牌，进行新品陈列展示，并穿插一些护肤咨询及化妆讲座。l 9月26日14：0015：00内容：选取一个运动品牌，进行本季新品陈列展示，并穿插一些动感表演。l 9月27日14：0015：00内容：选取一个数码品牌进行本季新品陈列展示，并穿插一些表演活动及讲解产品的保养、选择方法，并传授顾客如何辨别真伪。l 9月28日10：0011：00内容：由著名膳食专家传授科学、合理的营养搭配和养生之道。l 9月29日10：0011：00内容：网络游戏模拟赛。选择当下流行的网络游戏，组织表演人员模拟网络游戏进行互动娱乐。6、活动评析：优点： 简单、直效，内容丰富且能预热卖场； 通过活动与商家的协商，可由商家支付部分费用，减少支出； 通过活动与相关品牌形成联合推广，有利于长期合作 缺点： 活动时间跨度较大，需投入人力较大XX公园年度企划草案（大纲）时间：2005年10月12006年9月30主题：主题纷呈 精彩华年为了在项目试业成功推广的基础上顺势更广泛、更深层的推广项目，根据时间节点，对起草了项目各主要节点的推广方案（大纲）。通过各种促销、公关活动，使XX公园的品牌形象得以延展和巩固。一、2005年10月 概述：迎来一年一度的十月黄金周，又逢项目在试业后全面开业，在9月推广促销的基础上进行持续推广。1、时间：2005/10/12005/10/7主题：狂喜黄金周 购物礼上礼活动内容：在活动期间，在商场当日消费满150元送50元现金券，前300名顾客更可获得KFC优惠券一张，多买多送。2、时间：10月22日（周六）10月31日（周一）主题：时尚流行FUN，秋日惊喜价活动内容：此时秋冬新款，份份亮相，凡是在活动期间，当日消费满100元即可返还20元现金（可满150减30的方式，以此直观的获惠方式吸引目标客群）。二、2005年11月概述：本月度承上启下的月份，在经过十一黄金周的消费疲劳后，不管是消费者还是商家都需要有个调整期，而接下来的12月将上演圣诞、元旦的消费大战，所以，此时促销活动以打折为主，主要目的是为了调整商品，消化一些过季产品。时间：11月11日（周五）11月20日（周日）主题：在这里，只有SHOPPING的快感不打“折”活动内容：由各商家根据自己的营业情况以及商品的调整状况，制定适合自己的优惠折扣，保证全场有90%的商家参加活动。三、2005年12月概述：洋节在学生的眼中总是别有一番风味，直接面对大学生的我们自然不能错过，并利用圣诞的促销及时过度到元旦。1、时间：12月2日（周五）12月11日（周日）主题：魅力冬季恋 温暖好礼送 活动内容：活动期间，在商场当日消费满100元送20元现金券，凡消费的顾客均可获赠KFC优惠券一张，多买多送。2、时间：12月24日（周六）12月25日（周日）主题：激情圣诞夜 购物疯狂送活动内容：在圣诞期间，在商场的中庭构建一个大型圣诞树，凡是消费的顾客都可以在服务台领取一张许愿卡挂在圣诞树上，并且有专人化装成圣诞老人，向顾客随机赠送圣诞小礼物，而且此时全场商品在活动的两天内从晚上的19：0024：00开始全面打折。四、2006年1月概述：过年是个消费高峰，但是由于项目所处的地域限制，将面临学生放假顾客减少的局面，所以此阶段将以此的当地居民为主攻人群。1、时间：12月31日（周六）1月1日（周日）主题：新年喜乐“惠” 越夜越实惠活动内容：在活动期间延长营业时间，并从晚上的20：0024：00全场全面打折，而且每过一个小时，打折的幅度就有所增加。2、时间：1月13日（周五）1月29日（周日）主题：淘宝乐无穷 超值无极限活动内容：活动期间，全场商品1折起，商家可以将库存以及过季产品特设折扣，以充实并丰富整个卖场，同时满足消费者购买年货以及淘的乐趣。五、2006年2月概述：春节、情人节、元宵节三大节日在此汇合，而情人节期间正值学生放假，所以此月将以春节、元宵节的促销为主。1、时间：2月1日（周三）2月7日（周二）主题：新年幸运折，购物送旺咯活动内容：在活动期间，商场部分商品打折销售，但是折扣数定为6折、8折这类的幸运数上面，寓意各消费者在新的一年内六六大顺，事事大发。而且在此期间，所有消费的顾客都可获赠旺旺大礼包一份。2、时间：2月14日（周二）主题：浪漫情人节，惊喜在大成活动内容：情人节当天，在XX广场前摆放著名情侣的人像立牌（如罗密欧与朱丽叶等），头部是镂空的，凡是来XX的情侣，都可以免费在此拍照，消费满100元者，即可获增XXKTV一小时的免费欢唱券一张。3、时间：2月14日（周二）2月19日（周日）主题：激情折扣闹元宵活动内容：活动期间，全场商品5折起（特价商品及厂家指定的最低折扣除外）。六、2006年3月概述：3月是女性月，拟以女性用品的促销为活动重点。时间：3月8日（周三）3月19日（周日）活动主题：伊人三月，惊喜无限活动内容：活动期间，买200送30热力赠：顾客当日累计消费满200元，即可获赠30元现金券，多买多送，上不封顶。而且在3月8日当天消费的顾客都可获赠一束玫瑰。七、2006年4月概述：本阶段学生资金较为充裕，而且5.1将近，学生开始添置夏季新品。时间：4月8日（周六）4月16日（周日）主题：折扣“野”疯狂全场休闲、户外用品6折起活动内容：活动期间，全场的休闲以及户外娱乐用品6折起（特价商品及厂家指定的最低折扣除外）。八、2006年5月概述：5.1黄金周由于学生大多会选择回家或旅游，我们将以此的居民为主要促销对象。时间：5月1日（周一）5月7日（周日）主题： 疯狂SHOPPING周活动内容：为吸引周边顾客，凡是在5月1日、5月3日、5月7日来大成的人，即送小礼品一份。而且顾客在活动期间当日累积消费满200元，即可获赠50元现金券，多买多赠，上不封顶（特价商品及特例商品除外）。 九、2006年6月概述：由于学生即将放假，此也将面临顾客减少的2个月，所以在此时动员商家再次将商品重整举行一个特惠月活动。时间：6月2日（周二）6月18