国际商贸网站策划提纲.doc

国际商贸网站策划前言传统电子商务平台是以产品、企业及分类为中心的分类检索型网站。现在电子商务2.0的概念已被国外多家公司提出来，国内的阿里巴巴网站也提出了类似的观点，我们不能一味跟着目前较成功的网站走，已经有太多雷同的竞争站点。此类模式属于红海，我们应该结合自身的优势开辟开拓出一种全新的发展模式。以撮合为核心的全新盈利方式，以效果为导向的发展方式。目录一、网站定位二、为客户提供服务三、网站盈利模式和主要盈利点四、中、英文版网站结构和主要内容五、网站技术标准六、网站开发流程及时间控制一、网站定位1、定位的依据（1）、电子商务发展的总体趋势（所有数据摘自互联网可信度待查）中国电子商务市场交易额正以约每年70%的速度增长，预计到2011年，将达到154700亿元，而有过B2B交易行为的企业数量将达到306万家，相当于全国企业总量的20%。阿里巴巴虽只拥有16万“诚信通”会员，每年的收入就高达3.68亿元。由此可见会员费收入仍有十分广阔的空间（2）、国际贸易发展的趋势在今后20-30年间，服务贸易在国际贸易中的比重大约每年提高一个百分点，预计21世纪30年代起，服务贸易的比重将赶上甚至超过货物贸易的比重，服务贸易将成为国际贸易的主要对象和主要内容国际服务贸易的方式和内容正在发生变化。信息技术和物流的发展使许多生产和消费需同时进行的服务实现生了产与消费的分离，银行、保险、医疗、咨询和教育等服务已经可以采用远距离信息传递的方式进行。服务贸易的主要内容从运输、工程建筑等传统领域转向知识、技术和数据处理等新兴领域，劳动密集型的传统服务贸易地位逐渐下降，以资本、技术密集为特征的新兴服务贸易将逐渐发展壮大。（3）、未来两年B2B网站发展前景及发展方向A、未来两年B2B网站发展将迎来历史最佳机遇期大型综合B2B网站因马太效应地位不断强化；有巨大发展空间。此类网站主要有两个特点： 专注：集中全部力量打造专业性信息平台,包括以行业为特色或以国际交流为特色。 深入：此类网站具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且有特色的服务内容与盈利模式。B、电子商网站必然会讯速“WEB2.0化”，以多维商务互动和用户信息管理平台为核心的虚拟社区成为B2B平台的重要支柱。C、电子商务网站系统设计将以客户核心需求、用户体验为中心转向简约、高速、实用。以更直观地方式让商家迅速找到信息。如：产品、商机、企业、资讯搜索引擎开发！D、规模化效应突显，信息聚合趋势进一步强化了网络的规模化效，在众多行业B2B门户竞争者中，吸引用户的速度再一次成了胜出的关键。所以，在没有得到投资的情况下必须采用开放平台，资源整合等广泛合作的策略，形成平台的聚合效应和规模效应。E、目前很多B2B实行的是按年付的会员制服务模式，但随着竞争的深入，两年内B2B免费信息共享有可能初现端倪，同时免费的趋势也会进一步突显资质认证、信用等问题。在免费趋势发展过程中也会促进B2B平台向的发展引向更深入的服务领域。（类似银行业的发展趋势）把没有核心竞争力的B2B务平台淘汰出局。F、预测和事实表明，比较成熟市场中只能有23家网站获得业内用户的普遍认可，所以今后几年国内B2B网站必将迎来更加激烈的竞争。同时对B2B网站的国际化也是也应该十分关注。4、主要国际贸易类网站 阿里出口分站 环球资源网 慧聪网 / 中国制造网 EC21 中国供应商 1798国际贸易网 外贸精英网 伊西威威 沱沱网 中国外贸通网 国际贸易网 中国国际贸易网 环球财富网 我的贸易 结论：a) 目前在国际贸易领域电子商务仍是贸易的辅助手段，我们充分利用自身的优势、抓住这一历史机遇期。充分挖掘自身优势，提高访问量、影响力；开拓国内外两个市场，把潜力变成实力、盈利能力。b) 国际贸易的方向依然是真正的电子商务。在这个过程中，我们要利用在组织国际商务活动中建立的与国外企业资源、地方政府的合作关系建立起一套实用、高效的电子商务平台，整合各种资源，以服务为中心开拓市场，走出一条独特的B2B发展模式。c) 通过对当前市场竞争状况和主要国际贸易类网站的分析可以发现：目前网络及电子商务行业的主要竞争力在于用户数量和客户数量。增强网站竞争力的关键是访问量的增长 国际商贸网的定位：以国际贸易业务撮合为特色的综合电子商务平台A 国际贸易信息交流和资讯平台B 国际贸易活动组织平台C 电子商务展示和交易平台D 信息流、政府资源、线下服务、会展活动相结合的服务平台二、为客户提供服务1、网站基本服务基本服务是网站重要价值所在之一，同时也是访问的主要来源A 、商贸行业资讯、产品供求信息、合作信息。B 、国际商贸网公司库C 、国际商贸网产品库D 、展会信息2、线上服务：会员、排名、推荐3、线下服务：外包和托管4、其它可涉足的服务：代理模式a) 国际贸易卖方代理：替自己的客户在网上出售商品或服务。帮助客户搜寻潜在市场、完成交易，从中收取佣金。 b) 国际贸易买方代理，收集买方的信息，得到买方客户的需求和标准后，为客户寻找卖家并安排交易。c) 交易代理：为有需求的贸易双方提供支现金流和物流支持。作为第三方支付平台（主要作用是支付保障）按比例收益；作为第三方物流支持，组织提供更高效、更有保障的服务中介模式海外推广服务 资质认证服务咨询模式市场调查和咨询服务：为国内外客户开展市场调查和咨询活动，介绍贸易投资环境，物色合作伙伴，提供报告和项目评估，草拟报批文件，代办审批事项；接受客户委托，承担国内外市场调查和预测，拟订各类经贸合同、协议、章程等，担当谈判、签约等顾问目前中国专业分工明确，利益分配合理的价值链正在形成，但还是初级阶段。现在在价值链上基本上是银行、银联和第三方的公司。但诚信体系的不完善阻碍了中国电子商务发展，而拥有大量小中企业的中国很难在短期内解决这个问题。在国际贸易领域随着电子商务的讯猛发展和广大中国企业逐步走向世界，可以预见到诚信、认证等问题将会进一步突显，成为B2B国际化的瓶颈。这个问题也不是第三方公司能够解决的，所以我们有可能以网站服务形式，展开资质认证和支付保障业务三、网站盈利模式1、网站盈利模式的依据及主要风险网站会员收费参考：阿里国际会员（中国供应商）主要服务和收费2、主要盈利点A 网站会员费B 频道合作收入C 网站广告收入D 网站内容服务，如：搜索关键词的排名，首页的推荐，企业博客等E 客户线下收费服务，如代理等四、中、英文版网站结构和主要内容1、主要受众及潜在客户群A英文版国外对中国市场关注的商贸企业及个人、中国国际贸易企业。各行业有国际贸易意向的生产 及企业、有相关业务的咨询机构、地方政府相关机构、国际贸易专业人仕。B中文版中国国际贸易企业。各行业有国际贸易意向的生产及企业、有相关业务的咨询机构、地方政府相关机构、国际贸易专业人仕。会员级别、级别名称由后台动态添加和修改，权限依据级别同样由后台定义，权限内容分为操作和浏览两种类型专门在后台设置权限管理模块。热点资讯行业资讯政策法规创业资讯图片新闻供应信息求购信息合作信息黄金展位开通企业网站申请黄金商铺上传企业证书公司搜索排行商铺首页供应产品公司档案公司介绍公司博客在线留言联系方式供应求购信息热门搜索排行上传企业证书2、前台结构资讯公司产品展会国内展会 / 国际展会展会查询 / 展馆介绍最近展会 / 推荐展会参展知识 / 展会倒计时综合首页卖家故事 / 买家故事 / 创业项目 / 外贸交流国内贸易 / 物流信息 / 市场营销 / 管理有招采购分享 / 投资理财 / 法律咨询 / 商贸防骗职场生涯 / 求职招聘 / 行业联盟 / 城市联盟社区供求信息管理 / 自助服务入口 / 消息和重要操作提醒商铺管理（模板设计，管理公司信息，推荐供应信息，发布公司动态，网站友情链接，顶级域名，企业邮局）商友管理（采购/供应）可分级别。来往消息查询。交易管理（已买到的货品，收到的报价单，进货单，收货地址管理，我要买，预付款的管理，卖出的货品，订货的设置，管理报价单，专场活动报名，发货地址管理，运费的设置，管理团批。）信息管理（实名认证，诚信保障，投诉举报管理，评价管理，诚信推广，诚信档案）收费服务（服务订购中心，账户中心，商贸通服务,黄金展位，商贸秘书，黄金商铺，精准营销，询盘管理，电子传真，IP电话。）我的社区（留言、好友、博客、帖子、问答管理）帐号管理（手机验证，修改密码，我的名片）会员中心境外考察帮助中心广告服务关于我们帮助中心自助服务新手上路常见问题交易安全广告服务品牌广告内容合作线下赞助社区活动关于我们网站介绍文化和价值观我们的优势诚信与安全成功案例合作伙伴在线反馈联系方式公司概况出口通出口服务介绍在线办理外贸百宝箱经验分享商贸通服务介绍在线办理会员之家网商培训境外考察服务介绍在线报名注意事项往期回顾3、其他说明：资讯平台的要求：内容丰容、分类合理、搜索便捷、关键字清晰（有利于浏览和搜索引擎收录及排行）、资讯体系，并和注册会员发布、收藏、推荐、回复更新等操作形成联动关系（由后台对用户发布的资讯进行审核）。4、 积分明细及积分说明、帮助（注册用户： 按注册时选定经营产品的类别创建默认群组(类似百度贴吧和群组之间的关系) 数据库企业资料：是按所选分类 自动加入相关群组）5、供求商机（产品展厅）商机最大发布个数由后台控制，跟据积分和会员类型而定义数量，企业主页的商机与传统产品展厅相似，不同的是互动性强，有信息聚合效应，附带其它实用功能a) 我的商机：自定义（添加）商机分类，发布新商机（按供应、求购、其它分类），产品图片传入企业相册，已发布商机管理，商机浏览、收藏情况（按浏览排序），商机留言提问（按留言数量排序）b) 企业好友商机列表（所有好友的商机，内容按供应、求购、其它分类）c) 群组商机列表（所属群组商机，内容按供应、求购、其它分类）d) 属性批量修改（添加关键字、是否隐藏、是否在好友或群组中显示）6、商业群组（商圈）商业群组的最大默认个数由后台控制，跟据积分和会员类型而定义数量a) 我的商业群组：显示所属的群组，并标记商业群组动态（有新内容发布的群组）b) 群组列表、群组搜索和群组内搜索c) 群组讨论区（类似传统的BBS）d) 群组成员列表e) 群组成员商机f) 企业博客内容g) 添加商业群组h) 群组名片i) 群组内消息和邮件群发系统（也可用于后台管理、高级收费会员有一定限制，如每周只能使用几次、每次最多群发多少人等。邮件较占资源慎）j) 创建新群组k) 商业群组管理（群组管理员可见）7、活动（展会等）a) 活动列表：默认排序、按日期、按活动的状态、按活动的注办方 按活动地点、按行业、按发起人、按规模（人数）、按级别b) 活动检索（关键字以及其它属性）c) 我的参加的活动d) 活动主界面e) 已参加活动的企业f) 在线报名（后台审核）d) 活动现场报导e) 活动历史回顾f) 发起新活动（一般由后网站台管理发布活动、用户发起活动要有权限、政府主导的活动）8、企业博客内容发布时可以选择在特定的（必须是已经加入的）“群组讨论区”显示a) 可以发布新闻（可以由管理员审核或推荐到首页）、b) 公司新闻、c) 公司介绍、d) 转载国际贸易文章、e) 自定义分类f) 属性批量修改文章添加关键字与所有人、好友共享或私有9、企业好友a) 企业好友添加提示b) 企业好友分组c) 留言中心d) 群发留言（以用户等级为限量标准）10、 企业相册公司的产品、证书、厂房、团队等l 收藏夹a) 商机收藏b) 文章收藏11、国际贸易问题回答a) 类似百度知道的会员间互动b) 和XX的交流12、咨询服务 代理服务 问题反馈13、高级搜索a) 高级搜索界面b) 搜索结果LISTc) 搜索收藏（设置关键字）说明：综上所述打造一个电子商务版的WEB2.0体系 如：register（注册、登陆的AJAX，群组的选自动选择）、contacter（联系人） group（群或网络商圈） 会员中心等；并把论坛（BBS）、博客（BLOG）整合进来，促进用户群的交流互动，这些web2.0将有效提高网站粘性，以用户中心，通过一定方式促使用户之间实现互助、合作、双赢、交易。 用户可按地域、兴趣爱好、产品类别等自行建立群组，群成员自愿加入。群成员通过博客、论坛及商机信息等，建立属于自己的个人平台，群成员在此平台上可以发表自己的商机信息、感触等；同时群成员可以自愿加入经过细分行业群，在这个小圈子里，群用户可以自由出入，开展深度交流。五、网站技术标准1、网站基本参数设置网站名称、电话、传真、地址、邮箱、注册条款等内容2、网站基础数据管理国家地区管理（中国和国际要求统一）分类管理会员等级、权限、积分管理管理员等级（管理员、操作员）、权限管理3、会员管理会员基本资料管理会员信息发布内容管理注册程序及重置密码的设置（定义是否通过邮件确认、定义注册确认邮件和重置密码邮件的内容）会员状态（正常、过期、删除）、等级（注册会员、认证会员、群组版主、收费、VIP）、积分、权限管理。注册会员审核通过与未通过可以做为状态属性，暂时屏蔽该功能。会员自定义内容管理（目地是人工整合分类，主要包括供求/公司/群组分类、文章分类）4、信息管理企业博客文档管理（审核、编辑、删除、热门、推荐、置顶、分类重置）网站资料内容管理帮助信息管理信息的管理和发布，可以参考动易和织梦后台的形式，可以在发布时就勾选相应的设置，如：点击次数，推荐，标题加粗，标题颜色，简介，图片自动加水印等功能。5、商铺管理用户模版管理，用户升级需求管理，级别的管理。6、广告管理系统分为广告版块和广告位，一个广告版块可以有多个广告，广告以JS形式调用。可以参考动易和织梦的CMS系统中的广告系统。7、对商机（以产品供求为主）和企业进行WEB2.0整合以提升交流和互动性增加网站粘性a) 按经营产品类别（参考/）创建默认群组(类似百度贴吧和群关系)b) 按企业类别创建默认群组c) 同组新发布信息可新成员加入提示d) 群内搜索 e) 类索引和关键字索引整合8、公司和产品的排序付费会员排列在前并且要有商贸通的标志。筛选功能需要分行业、类别、地址、关键词进行。9、数据库要求结构规范字段类型、存储过程、示图表表、字段命名约定10、网站结构和程序要求开发工具和运行环境选择站点结构及文件夹的结构图对象及变量命名约定文件夹命名约定动态包含层次生能静态页的方案路径方式11、html要求符合W3C 标准，与XML兼容符合DIV+CSS构架图片和Flash元素的规范化CSS样式定义、规范和约定，公共模块的分割表格使用、换行、空格或空白JS脚本兼容性规范12、SEO优化要求内容设置网站链接结构优化方案标题（Title）关键词(Keywords)描述(Description)13、整合、及测试要求网站功能设计综合评价的标准测试HTML、JS兼容性测试静态、动态页速度数据检索速度附：阿里国际会员（中国供应商）主要服务及收费在阿里英文网站的“中国供应商”收费会员，按价格和服务，分为“标准中国供应商”和“高级中国供应商”两大类，其中，“标准中国供应商”被分成九个等级，以最便宜的等级（￥40000/年）为例。主要包括以下的服务：1）企业产品网上展示厅，拥有阿里的二级域名。可列出企业简介和不同种类产品的相关信息，最多12张的产品展示图片。2）免费修改和更新企业和产品资料，包括图片。3）获得经国际认可的华夏资信认证的“Trustpass蓝色标注，轻松获得专业买家的信任，提升询盘的数量和质量，更快地达成交易。4）阿里的全球合作采购站点的信息推广服务，引入使用网站采购的国际专业买家