第四章进出口商品的价格.ppt

第4章进出口商品价格 p91 1 翻译 USD2000PERMETRICTONFOBSHANGHAIUSD30PERCASECFRHAMBURGTOTALAMOUNTISUSD1500 00 USD200 00PERM TCIFNEWYORK 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 2 第一节贸易术语的概念及其发展 3 一 贸易术语的含义及作用 秦皇岛港 秦皇岛A公司 纽约港 纽约B公司 一 引例 4 问题 1 A公司在秦皇岛内地交货物 还是在秦皇岛港口 还是在纽约港口 还是在纽约内地 2 货物发生损坏 由谁承担责任 A公司什么时候将货物发生灭失的风险转移给B公司 3 使用什么运输工具进行运输 运输工具由哪个公司租 运输费用由哪个公司出 5 4 由哪个公司办理出口 哪个公司办理进口 5 货物运输途中的保险由哪个公司来办理 6 交接货物的时候 同时需要交接哪些单据 6 一 贸易术语的概念和作用 掌握 一 概念 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的 用来表明商品的价格构成 说明货物交接过程中有关的风险 责任和费用划分问题的专门用语 二 作用 1 贸易术语的产生能简化交易手续 加速交易进程 节约费用 促进成交 2 贸易术语表明商品的价格构成因素3 贸易术语明确了买卖双方的责任和费用 划分了风险和所有权的转移界限4 贸易术语是决定买卖合同的重要条件 合同采用哪种贸易术语 合同的性质就由此术语来决定 合同的名称就采用此术语的名称 二 贸易术语的产生和发展 了解 p92 7 三 有关贸易术语的国际贸易惯例 1 国际贸易惯例的概念 掌握 国际贸易惯例是在国际交往中通过长期的反复实践而逐渐形成 经国际组织加以编撰与解释的 并为各国所承认和遵守的 具有法律约束力的 成文或不成文的原则 规则 先例和习惯做法 2 有关贸易术语的国际贸易惯例的种类 掌握 主要有三种 一 1932年华沙 牛津规则 该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的 1932年在英国的牛津作了修订 它是专门为解释CIF贸易术语而制订的 对CIF买卖合同的性质作了说明 并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用 责任和风险 华沙 牛津规则 是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的 8 二 1941年美国对外贸易定义修订本 P95 美国对外贸易定义 是由美国几个商业团体制定的 它所解释的贸易术语有6种 分别是 Ex PointofOrigin 产地交货 FOB FreeonBoard 在运输工具上交货 FAS FreeAlongSide 在运输工具旁边交货 C F Costandfreight 成本加运费 CIF Cost InsuranceandFreight 成本加保险费运费 ExDock namedportofimportation 目的港码头交货 该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响 美国对FOB freeonboard 的理解 BOARD可指任意的板 卡车 火车 轮船等运载工具的板 与美国成交用FOB术语时应注意的问题 即如何把美国的FOB转换成我们所熟知的INCOTERMS2000的FOB 需注意 1 应在FOB后加上 Vessel 字样 如 FOBVessel纽约 2 加上 由卖方办理出口手续并负担出口费用 的文字 9 三 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 INCOTERMS2000 INCOTERMS 是 InternationalCommercialTerms 国际商业术语 的缩写 国际贸易术语解释通则 原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms 缩写形式为INCOTERMS 它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的 最早的 通则 产生于1936年 后来为适应国际贸易业务发展的需要 国际商会先后进行过多次修改和补充 现行的 2000通则 是国际商会根据近10年来形势的变化和国际贸易发展的需要 在 1990年通则 的基础上修订产生的 并于2000年1月1日起生效 10 通则2000 将13种贸易术语按首起字母不同分为E F C D四个组 E组EXW F组FASFCAFOB C组CFRCIFCPTCIP D组DAFDESDEQDDUDDP 11 12 2000通则 将每种贸易术语项下卖方和买方各自应承担的义务相互对比 纵向排列 具体情况如下表 注 A代表卖方义务 B代表买方义务 13 三 国际贸易惯例的特点及作用 了解 1 通用性 从区域上看 国际贸易惯例一般是在国际上大多数国家通用的 而非少数国采用 2 稳定性 从时效看 国际贸易惯例将长久稳定延续 不因各国政策调整和经济波动所变动 3 效益性 从结果看 国际贸易惯例都被国际贸易实践证明是成功的 按惯例办事 将取得事半功倍的效果 4 准强制性 从约束力看 国际贸易惯例本身不是法律 但它一旦被有关方面使用 就会对适用方具有约束力 采用何种惯例来解释贸易术语的情况下 通常按 通则 的内容来解释贸易术语 有时为避免争议 在合同或函电中写上subjectto INCOTERMS2000 以 INCOTERMS2000 为准 14 15 第2 3节贸易术语 掌握 16 17 常用的贸易术语 FOB FreeonBoard namedportofshipment 船上交货 指定装运港 CFR CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 CIF Cost InsuranceandFreight namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 18 FOB NAMEDPORTOFSHIPMENT 装运港 船上交货 19 一 FOB 需注意的问题 1 装上船 的要求和风险转移 2 装运通知 shippingadvice 3 买方租船或订仓的责任 通知卖方港口 船名 时间 4 装卸费用的承担 术语的变形 5 美国对FOB术语的特殊解释 20 FOB的变形主包括以下几种 FOBLinerTerms FOB班轮条件 这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理 即由船方或买方承担 所以 采用这一变形 卖方不负担装船的有关费用 FOBUndertackle FOB吊钩下交货 这一变形是指卖方负担费用将货物交倒买方指定船只的吊钩所及之处 而吊装入舱以及其他各项费用 概由买方负担 FOBStowed FOB理舱费在内 这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用 理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用 FOBTrimmed FOB平舱费在内 这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用 平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用 21 CFR NAMEDPORTOFDESTINATION 22 二 CFR 需注意的问题 1 装运通知 2 装卸费用的负担 术语的变形 1 CFR班轮条件 CFRLinerterms 2 CFR舱底交货 CFRExShip sHold 3 CFR吊钩下交货 CFRExTackle 4 CFR卸至岸上 CFRlanded 23 CIF NAMEDPORTOFDESTINATION 24 三 CIF 需注意的问题 1 CIF合同属 装运合同 2 卖方租船和订仓的责任 3 卖方办理保险的责任 4 装卸费用的负担 术语的变形 5 单据买卖 象征性交货Symbolicdelivery 25 卸货费用的负担问题 CIF的变形 CIFLinerTerms CIF班轮条件 这一变形是指卸货费按班轮做法办理 即买方不负担卸货费 而由卖方或船方负担 CIFLanded CIF卸至码头 这一变形是指卖方承担货物卸至码头上的各项有关的费用 包括驳船费和码头费 CIFExTackle CIF吊钩下交货 这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处 码头上或驳船上 的费用 在船舶不能靠岸的情况下 租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用 概由买方负担 CIFExShip sHold CIF舱底交货 按此次条件成交 货物运达目的港在船上办理交接后 自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用 均由买方负担 26 FOB CFR CIF的比较 1 三种术语的主要相同之处 1 都适用于海运及内河水运 2 交货地点皆为装运港船上交货 3 风险和费用的划分皆以装运港船舷为界 4 都规定由卖方 提供货物及商业发票 将货物交至船上并及时通知买方 办理出口手续 5 都规定由买方 接收货物 支付货款 办理进口手续 27 2 三种术语的主要不同之处 1 办理运输的责任的规定不同 CIF和CFR下由卖方办理运输 FOB下由买方办理 2 办理保险的责任不同 CIF下由卖方办理保险 FOB和CFR下由买方办理保险 3 术语后的地点不同 4 各术语的价格构成不同 CFR价等于FOB价加上运费 CIF价等于CFR价加上保险费 28 四 FCA是指卖方在指定地将已经出口清关的货物 交付给买方指定的承运人 为完成交付货物 并及时通知买方卖方负责货交承运人前的一切费用和风险 根据通则解释本术语适用于任何运输方式 包括多式联运 卖方 风险在货交承运人转移 卖方办出口手续 海运 买方负责运输 运费 进口手续 目的港 29 采用FCA时应注意的问题 1 交货地点与卖方的交货责任问题P102 2000通则对装卸货物的责任划分以交货地点是否在卖方所在地进行区别 若合同规定的交货地点在卖方所在地 卖方将货物装上买方指定的承运人提供的运输工具时完成交货 若合同规定的交货地点在卖方所在地之外 卖方将货物交由买方指定的承运人支配 不必卸离卖方的运输工具就完成交货 卖方无须负责卸货 若合同中未规定或未明确规定具体交货地点 卖方有权决定交货地点完成交货义务 30 2 风险转移问题 一般情况下 在承运人控制货物后 风险由卖方转移给买方 但如果由于买方的责任 使卖方无法按时完成交货 只要货物已被特定化 已划归买方项下 风险转移的时间可以前移 买方应承担约定交货日期届满之日起的损失与费用 货物的特定化就是指通过订立合同 在货物上加标记 或以提交单据 或向买方发通知或其他方式清楚的表明货物已归于有关合同项下的行为 31 某公司按FCA条件出口一批钢材 合同规定4月份装运 但到了4月30日 仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知 在此期间 备作出口的货物因火灾而焚毁 问 此项货损应由谁承担 某公司按FCA条件进口一批化工原料 合同规定由卖方代办运输事项 结果在装运期满时 国外卖方来函通知无法租到船不能按期交货 因此 我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金 问 对我公司的这10万元损失 可否向国外卖方索回 32 五 CPT是指卖方负责订立运输契约 支付货物运至指定目的地的运费 并承担货交承运人照管前的一切风险和费用 按通则解释该术语适用于各种运输方式 注意事项同CFR 六 CIP是指卖方负责订立运输合同契约并支付货物运到指定目的地的运费 并办理保险 支付保险费 承担货交第一承运人前的一切风险和损失 按通则解释本术语适用于任何一种运输方式 注意事项同CIF 33 FCA CPT CIP的比较 1 FCA CPT CIP的主要相同之处 1 都适用于任何运输方式 2 交货地点皆为出口国的某一地点 3 风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界 4 都规定由卖方 提供货物及商业发票 将货物交至承运人并及时通知买方 办理出口手续 5 都规定由买方 接收货物 支付货款 办理进口手续 34 2 三种术语的主要不同之处 1 办理运输的责任的规定不同 CPT和CIP下由卖方办理运输 FCA下由买方办理 2 办理保险的责任不同 CIP下由卖方办理保险 FCA和CPT下由买方办理保险 3 术语后的地点不同 4 各术语的价格构成不同 CPT价等于FCA价加上运费 CIP价等于CPT价加上保险费 35 三种传统的常用术语与三种新的常用术语的比较 1 相同之处 FCA CPT CIP三种术语是在三种传统的常用贸易术语的基础上为了适应多种运输方式的需要而产生的 其与三种传统的常用贸易术语的相同之处表现在 1 进出口手续的办理 2 买卖双方在办理运输和保险的责任上 FCA与FOB相同 CPT与CFR相同 CIP与CIF相同 36 3 都是象征性交货的贸易术语 象征性交货 symbolicdelivery 是针对实际交货 physicaldelivery 而言的 实际交货是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人 而象征性交货又称推定交货 constructivedelivery 是指卖方只要按期在约定地点将货物交给承运人或其代理人 并向买方提交合同规定的 包括物权凭证在内的有关单据 就算完成了交货义务 37 2 不同之处 主要表现在下述方面 1 适用的运输方式 2 交货地点 3 风险和费用的划分 4 术语后的地点 5 装卸费用的负担 6 运输单据 38 七 其他七种贸易术语p104除上述六种贸易术语外 INCOTERMS2000还对其它7种术语作了解释 这7种术语是 一 EXW 工厂交货 出口国指定地点 这一术语代表了在商品产地和所在地交货的各种交货条件 是卖方责任最小的术语 在EXW条件下 卖方负责按合同规定的时间和地点 将符合合同规定的货物置于买方处置之下 卖方在商品所在地交货后 随后的一切费用 风险 运输的办理 出口手续 进口手续皆由买方承担 该术语适用于任何运输方式 39 二 FAS 装运港船边交货 指定装运港 在FAS条件下 卖方负责将货物交到约定的装运港买方指派船只的船边 随后的风险和费用皆由买方负担 皆术语适用于海运及内河水运 在 通则1990 中规定 在该术语下由买方负责办理出口报关手续 而在 通则2000 中规定 在该术语下由卖方负责办理出口报关手续 40 三 DAF 边境交货 边境指定地点 在DAF条件下 卖方负责将货物运到边境指定的交货地点 将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置 办理出口手续 承担有关费用 将货物交于买方后 其后的责任 风险和费用皆由买方负担 该术语适用于任何运输方式 41 四 DES 目的港船上交货 指定目的港 在DES条件下 卖方负责将货物按通常路线和惯常方式运至指定的目的港 在规定的时间内 在船上将货物置于买方的控制之下 买方承担接货后的风险和费用 负责办理进口报关手续 该术语适用于海运及内河水运 42 五 DEQ 目的港码头交货 指定目的港 在在DEQ条件下 卖方负责将货物按通常路线和惯常方式运至指定的目的港 并将货物卸到岸上 将货物置于买方的控制之下 买方承担接货后的风险和费用 在 通则1990 中规定 在该术语下由卖方负责办理进口报关手续 而在 通则2000 中规定 在该术语下由买方负责办理进口报关手续 43 六 DDU 未完税交货 指定目的地 在DDU条件下 卖方负责在规定的时间内按通常的路线和惯常方式将货物运至指定目的地 将货物置于买方处置之下 买方负责接货后的风险和费用 并负责办理进口报关手续 该术语适用于任何运输方式 44 七 DDP 完税后交货 指定目的地 在DDP条件下 卖方负责在规定的时间内按通常的路线和惯常方式将货物运至指定目的地 将货物置于买方处置之下 并负责办理进口报关手续 买方负责接货后的风险和费用 该术语如变形为DDP VATUnpaid 则表示卖方不支付进口国海关征收的增值税 在该术语下 卖方承担的责任最大 该术语适用于任何运输方式 45 总结 INCOTERMS2000 贸易术语 E组 EXW 待运合同 卖方的责任 费用 风险限于商品所在地交货前 卖方不必过问出境 入境 运输 保险等事宜 F组 FCA FAS FOB 装运合同 卖方在出口国指定装运地点完成交货 买方自负风险和费用安排自装运地到目的地的运输事宜 支付运费 要特别注意船货衔接工作 FCA条件下卖方交货时的装卸责任由交货地点决定 交货地点在卖方所在地 卖方负责将货物装上买方指派的承运人的运输工具 交货地点不在卖方所在地 卖方负责在自己的运输工具上将货物交给买方指派的承运人 FOB条件 程租船运输方式下要明确装船费的负担 C组 CFR CIF CPT CIP 装运合同 卖方在出口国指定装运地点完成交货 卖方自负风险和费用安排自装运地到目的地的运输事宜 支付运费 CIF与CIP条件下 卖方办理保险 但不承担运输途中的风险 CFR与CPT条件下 卖方必须及时向买方发出装运通知 以便于买方及时办理保险 CFR与CIF条件 程租船运输方式下要明确卸货费的负担 DAF DES DEQ DDU DDP D组 到货合同 卖方负责将货物安全及时运达边境 目的地指定交货地点 并交买方处置才完成交货义务 卖方要承担指定地点交货前的一切风险与费用 DDP由卖方办理进口报关手续并承担费用 46 贸易术语 交货地点 风险转移界限 报关 出口 进口 运输 保险 运输方式 买方 买方 买方 任何 FCA 出口国内地 港口 货交承运人处置 卖方 买方 买方 任何 出口国指定装运港 卖方 买方 买方 买方 水运 FOB 出口国指定装运港 货物越过船舷 卖方 买方 买方 水运 CFR 出口国指定装运港 货物越过船舷 卖方 买方 卖方 水运 CIF 货物越过船舷 卖方 买方 卖方 卖方 CPT 出口国内地 港口 货交承运人处置 卖方 卖方 CIP 出口国内地 港口 货交承运人处置 卖方 卖方 任何 EXW 商品产地 所在地 货交买方处置 买方 买方 买方 买方 任何 FAS 出口国指定装运港 货交船边后 卖方 买方 买方 买方 水运 DAF 两国边境指定地点 货交买方处置 卖方 买方 卖方 卖方 任何 DES 目的港口 货在卖方船上交买方处置 卖方 买方 卖方 卖方 水 多 DEQ 目的港口 货在目的港码头交买方处置 卖方 买方 卖方 卖方 水 多 DDU 进口国内 买方在指定地点收货后 卖方 买方 卖方 卖方 任何 DDP 进口国内 买方在指定地点收货后 卖方 卖方 卖方 卖方 任何 47 案例 我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15吨 对外报价为每吨2500美元FOB湛江 装运期为10月份 集装箱装运 我方10月16日收到买方的装运通知 为及时装船 公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库 不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失 以致货物损失由我方承担 问 在该笔业务中 我方的做法有何不当之处 48 我方做法的不当之处在于 我方不应选择FOB术语成交而应选择FCA术语成交 本案采用集装箱运输 若采用FCA术语成交 比采用FOB术语成交具有以下好处 1可以提前转移风险 2可以提早取得运输单据 可以提早交单结汇 提高资金的周转率 可以减少卖方的风险责任 这样 我方不但不用承担案中的风险 还可以提早取得运输单据 提早交单结汇 所以 本案应以FCA术语成交为宜 49 某合同出售一级大米300吨 按FOB条件成交 装船时货物经公证人检验 符合合同规定的品质条件 卖方在装船后已及时发出装船通知 但航行途中由于海浪过大 大米被海水浸泡 品质受到影响 当货物到达目的港时 只能按三级大米的价格出售 因而买方要求卖方赔偿差价损失 试问在上述情况下 卖方对该项损失是否负责 为什么 案例 50 卖方对此项差价损失不需负责 因为 按照国际商会 INCOTERMS2000 的解释 FOB是指当货物在装运港越过船舷时 卖方即完成交货 买方必须自该交货点起 负担一切费用和货物灭失或损坏的风险 按本例的情况 卖方已按照合同规定的条件 将货物在约定的装运港装上买方租派的船只上 自装船越过船舷之时起 货物的风险已由卖方转移给买方 在运输途中部分大米受到海水浸泡 致使品质受到影响 这是属于风险损失范围 与卖方的交货品质无关 事实上 货物在装船时 已验明品质是符合合同规定的条件的 因此 按照FOB条件的解释 卖方不需负责 51 我某出口公司就钢材出口对外发盘 每吨2500美元FOB广州黄埔 现外商要求我方将价格改为CIF伦敦 问 1 我出口公司对价格应如何调整 2 如果最终按CIF伦敦条件签订合同 买卖双方在所承担的责任 费用和风险方面有何不同 案例 52 2020 2 9 53 1 原报价格为每吨2500美元FOB广州黄埔 现外商要求我方将价格改为CIF伦敦 我方应调高对外报价 因为 以CIF价格成交时 我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费 2 如最终我方以CIF术语成交时 卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任 而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担 但不论以FOB还是CIF术语成交 买卖双方承担的风险都以船舷为界 54 1 某CIF合同规定 卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港 是否合理 如果是FOB CFR呢 2 中国A公司与美国B公司签定出口合同一份 贸易术语CFRNEWYORK A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船 在运输过程中车辆遇险翻覆 货物受损 A公司电告B公司事故 由于CFR系买方投保 A提出按保险惯例 承包范围为仓至仓 所以要求B公司向保险公司索赔 A可以得到赔偿吗 案例 55 1 不合理 CIF CFR FOB是象征性交货 2 CFR以船舷为风险划分点 越过船舷前风险由卖方承担 B公司投保 只有在风险转移至他时保险才开始生效 所以A公司不会得到赔偿 56 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡 合同签订后接到买方来电 称租船较为困难委托我方代为租船 有关费用由买方负担 为了方便合同履行 我方接受了对方的要求 但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船 且买方又不同意改变装运港 因此 到装运期满时货仍未装船 买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同 试问 我方应如何处理 案例 57 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求 按FOB条件成交的合同 按常规由买方负责租船定舱 卖方可以接受买方的委托代为租船定舱 但卖方不承担租不到船的责任 就本案例来讲 因卖方代为租船没有租到 买方有无不同意改变装运港 因此 卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任 买方也不能因此要求撤销合同 58 第5 6节商品的价格 重点掌握 59 一 确定基本价格 出口总成本 退税后 货价 税金 国内费用 出口退税收入 购货成本 货价十增值税额 货价十货价 增值税率 货价 1 增值税率 出口退税收入 应退增值税 应退消费税 购货成本 1 增值税率 出口退税率 购货成本 消费税税率 60 例如 某商品每件购货成本是200人民币 其中包括17 的增值税 若该商品出口退税率为9 那么该商品 每件 的实际成本为多少 61 常用价格术语的价格换算 CFR价 FOB价 装运港至目的港运费CIF价 CFR价 海运保险费保险金额 装运港货价 运费 保险费 1 加成率 可得 保险金额 CIF价 1 加成率 CIF价 FOB价 运费 1 1 加成率 保险费率 62 例 我国外贸公司出口一批商品 对外报价为每箱USD500 00 FOB上海 英国客户要求改报CIFLondon 已知上海 London运费为每箱USD50 00 保险加成率为10 保险费率为8 请计算CIFLondon报价 CIF价 FOB价 运费 1 1 加成率 保险费率 500 501 1 10 8 USD554 88验证 保险费 554 88 1 10 8 4 88FOB价 运费 保险费 500 50 4 88 554 88 63 二 出口经济效益的核算 一 出口商品盈亏额和盈亏率出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额出口盈亏额 FOB出口外汇净收入x银行外汇买入价 出口总成本 退税后 盈亏率指出口商品盈亏额与出口总成本的比率出口盈亏率 出口盈亏额 出口总成本x100 64 例如 某服装进出口公司对外报价为每打USD280 00CIFNEWYORK 总计300打 原料采购成本 含17 的增值税 为CNY300000 00 总生产加工费CNY200000 00 加工损耗为采购成本的2 管理费用为采购成本的10 仓储费用为采购成本的6 退税率为12 运费为每打USD10 00 保险费为每打USD1 00 若暂不考虑机器损耗和其他杂费 以买入价USD1 CNY8 2 为美元的买入价 计算该出口商品盈亏率 65 注意计算盈亏率的时候应首先将货币统一 则方法如下 出口销售人民币总收入 280 00 300 8 2 688800CNY出口商品总成本 300000 00 200000 00 300000 00 2 10 6 300000 00 1 17 12 523231CNY3 出口商品盈亏额 出口销售人民币总收入 出口总成本 运费 保险费 688800 523231 3000 300 8 2 138509CNY4 出口商品盈亏率 138509 523231 100 26 66 二 换汇成本 是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比得出用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数 或是出口净收入一美元所需要的人民币的总成本 其计算公式是 换汇成本 出口总成本 人民币 出口外汇净收入 外币美元 67 例如 某服装进出口公司对外报价为每打USD280 00CIFNEWYORK 总计300打 原料采购成本 含17 的增值税 为CNY300000 00 生产加工费CNY200000 00 加工损耗为2 管理费用为10 仓储费用为6 退税率为12 运费为每打USD10 00 保险费为每打USD1 00 若暂不考虑机器损耗和其他杂费 以买入价USD1 CNY8 2 为美元的买入价 计算该出口商品换汇成本 68 出口商品的外汇净收入 FOB价 USD84000 00 USD3000 00 USD300 00 USD80700 00出口总成本 CNY523231 00换汇成本 523231 80700 6 5CNY USD可以理解为通过出口该商品 每换回1美元用6 5人民币 而外汇牌价为每买入1美元用8 2人民币 因此每换回1美元可赢利 8 2 6 5 1 7人民币 赢利率为 1 7 6 5 100 26 与前例的计算结果相吻合 69 上海新诚外贸公司出售一批货物到加拿大 出口总价为10万美元CIF温哥华 其中从上海到温哥华的运费和保险费占10 这批货物的国内购进价为人民币70万 含增值税17 该公司的费用定额率为5 退税率为9 结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8 25元 请计算该批货物的出口商品换汇成本和出口商品盈亏率 70 出口商品换汇成本 出口总成本 本币 出口商品的外汇净收入 FOB价 700000 700000 x5 700000 1 17 x9 100000 100000 x10 CNY681153 8462 USD90000 7 57CNY USD出口商品盈亏率 90000 x8 25 681153 8462 681153 8462x100 9 01 71 三 价格的调整 一 调整价格的一般原则 二 折扣与佣金1 折扣与佣金的含义及其区别折扣 Discount 佣金 Commission 72 2 折扣与佣金的表示 1 国际贸易中折扣的表示如下例所示 USD100perdozenCIFNewYorkdeducting5 discount 2 佣金有明佣和暗佣之分明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上 C 及佣金率 如 每公吨1000美元CIFC5 纽约 73 3 佣金的计算 1 计佣贸易术语的选择 2 佣金的计算包含佣金的价格称为含佣价 佣金 含佣价 佣金率含佣价 净价 佣金 74 如果已知净价 求含佣价 其计算公式通常为 含佣价 净价 1 佣金率 例如 卖方要求按CIF价实收100美元 即净价为100美元 当佣金率为5 时 含佣价 100 1 5 105 26美元 75 例 我国外贸公司对外报价为USD50 000 00CIFLondon U K 客户要求改报CIFC3London价格 在维持原有利润不变的条件下 价格应改为多少 设价格改为P 则P P 3 USD50 000 00P 50 000 USD51 546 391 3 76 折扣Discount Rebate Allowance CIFD2 CPTR3 等 在国际贸易中 折扣和佣金的书写方法一样 都是分别用表示 佣金 或 折扣 的英文大写打头字母加上百分比率来表示的 另外 表示百分比率的数字后面无论带或不带 一律都表示为 百分之几 的意思 折扣 含折扣价 折扣率 77 例如 原价为 USD2 000 00 MTCIFR2KOBE 日本的神户 则净价应为 CIFNet 2 000X 1 2 USD1 960 00 MT 78 四 合同中的价格条款 价格条款的内容 重点掌握 合同中的价格条款 一般包括商品的单价和总值两项基本内容 商品的单价通常由四个部分组成 即计量单位 单位价格金额 计价货币和贸易术语 总值 单价x数量 79 规定价格条款的注意事项 掌握 合理确定商品的单价 防止作价偏高或偏低 要正确选用合适的贸易术语 要选用有利的计价货币 以免遭受币值变动带来的风险 如采用不利的计价货币时 应当加订保值条款 灵活运用各种不同的作价办法 以避免价格变动的风险 注意佣金和折扣的合理运用 如有交货品质和数量机动幅度 则对机动部分的作价也应一并规定 如包装材料和包装费另行计价时 对其计价办法也应一并规定 单价中涉及计量单位 计价货币 装卸地名称 必须书写正确 清楚 以利合同的履行 80 下面为上海进出口贸易公司的出口报价 其写法是否准确 如有错误请予以改正 每码3 50元CIF香港每吨1000美元FOB伦敦每打100欧元CFR净价含2 佣金每箱500英镑CFR净价英国每打100欧元FOB净价减1 折扣2000日元CIFC2 上海 81 翻译下列出口报价条款每公吨335美元CIF汉堡含佣金2 每打500美元CFR洛杉矶减1 折扣每公吨100美元FOBC3 广州每公升800美元CIF香港净价 82 USD335PERMETRICTONCIFHAMBURGINCLUDING2 COMMISSIONUSD500PERDOZENCFRLOSANGELESLESS1 DISCOUNTUSD100PERMETRICTONFOBC3 GUANGZHOUUSD800PERMETRICLITRECIFHONGKONGNET 83 84 进口商品盈亏核算和价格核算 补充 一 进口商品盈亏核算进口商品盈亏率是指进口盈亏额和进口总成本之间的比率 即 进口盈亏额 进口销售收入 进口总成本进口盈亏率 进口盈亏额 进口总成本 85 例如 我某外贸公司进口面料 共800码 进口价格为每码6美元CIF上海 进口税为12 其他国内费用以人民币计为 报关费为200人民币 货物检验费150人民币 国内运费300人民币 杂费100人民币 进口面料经国内加工后成衣出口总计可获净收入为7000美元 若当时中国银行的外汇牌价为 USD1 CNY8 20 则该批进口商品的盈亏率计算如下 86 进口总成本 进口原料价格 各种费用 800 6 1 12 200 150 300 100 8 2 5376 91 46 5467 46美元进口销售收入 7000美元进口盈亏额 进口销售收入 进口总成本 7000 5467 46 1532 54美元进口盈亏率 进口盈亏额 进口总成本 1532 54 5467 46 28 03 87 二 进口商品价格核算1 进口关税进口完税价格指进口国海关针对某项进口商品征收进口关税时所确定的征收基数 在我国 进口完税价格 一般以等值于该批商品CIF或CIP进口价格的本币价值来计算 例如 某批进口商品的CIFC3 的总值为USD18000 00 汇率为USD CNY 100 735 00 这批商品的进口完税价格就应该是 18000X 1 3 X7 35 CNY128331 00 88 关税 关税完税价格X从价关税税率接上例 假设本批货物的进口从价关税税率为15 则进口关税税额应该是 CNY128331 00 15 CNY19249 65 例如 某批进口商品的CIFC3 的总值为USD18000 00 汇率为USD CNY 100 735 00 这批商品的进口完税价格就应该是 18000X 1 3 X7 35 CNY128331 00 89 2 进口环节代征税的计算根