巴黎春天促销策略.ppt

韩国娱乐产业促销策略 一 娱乐公司简介二 促销策略三 营销启示 娱乐公司简介 DSPEntertainment旗下拥有韩星 Finkl 玉珠铉 李孝利 2Shai Shyne SS501TNEntertainment旗下拥有韩星 安胜浩 TonyAn 徐敏贞 金嫔雨 曹惠莲 李肯 郑丽媛 MC梦YGEntertainment旗下拥有韩星 SE7EN 1TYM PERRY LEXY BIGMAMA 辉星 gdyb MastaWuJYPEntertainment旗下拥有韩星 朴镇永 God Rain 郑智薰 星 Star Noel 林贞熙 旗下拥有韩星 李承焕 蔡琳 朴信惠 金时厚 郑成美 在韩国有 星工厂 之称的SM公司老总李秀满20世纪70年代初涉歌坛 是当时非常著名的歌手 退居幕后之后 凭借其敏锐的眼光 于1989年创办了SM娱乐文化公司 开创了韩国企划公司的新时代 1998年 S M 公司把旗下的HOT SES介绍到中国 日本 掀起了亚洲 韩流 热潮 2000年4月 S M 公司登记注册了KOSDAQ 发行股票 成为韩国第一个娱乐文化股份公司 2001年 S M 培养的宝儿又在日本跻身最受欢迎的歌手行列 2002年12月 S M 公司与日本的FANDANGOJAPAN YOSHIMOTO集团和KDDI的合资公司 YOSHIMOTO集团以及AVEX共同创立了网络娱乐公司 FANDANGOKOREA 在网络与移动通信迅速发展的时代 将主要负责为大众开发数字信息资源 今年为了方便进入中国市场 在中国设立了分公司 与2001年成立的S M 日本分公司一起 共同构建亚洲地区的娱乐网络 S M 公司不懈努力 把世界知名的美国时代华纳 迪斯尼等娱乐集团 作为自己未来的目标 希望成为亚洲地区最强的娱乐集团 S M 公司下设部门 发觉 未来之星 的选秀部 训练新人的 StarlightAcademy 培训部 把握市场走向 体现歌手风格 营造逼真视觉感的唱片生产部 进行录音和后期制作的唱片制作部 A R 进行宣传销售的市场营销部 联系媒体对歌手进行推广的宣传部 以及发掘歌手的潜在价值 企划广告演唱会的代理部 S M 造星流程 第一步 选秀 培训 选秀部 培训部 第二步 制作 唱片生产 制作部 第三步 营销 市场营销部 宣传部 第四步 回收投资的印钞机 代理部 促销策略 广告参加电台电视台 主要是韩国三大电视台KBS MBC SBS 各种节目 增加曝光率 艺人走红的主要途径就是在娱乐媒体上曝光 包括打进排行榜 由电视台控制的榜提供了一种衡量组合是否流行的可见的准绳 而多上电视 新歌才能跻身这些榜单中 这一切都显示上电视比做其他任何事情都更重要 最重要的是能出现在韩国3大电视公司MBC KBS SBS的20个甚至更多的电视节目中 首先是歌谣节目 据调查结果显示 S M娱乐 YG I STAR 国际音乐 IVY音乐SIDUS等前10家企划公司所属歌手在KBS 音乐bank SBS 人气歌谣 MBC 音乐营地 等歌谣节目中出演次数就超过了全体歌手出演次数的40 其中又以S M公司所属歌手出演次数最多 其次是娱乐节目 明星参加电视台的娱乐节目可以达到双赢的局面 一方面 艺人通过节目提高了知名度 宣传了唱片 韩国的娱乐节目作的相当成熟 明星也相当配合 自然的状态让大众可以进一步了解明星的性格 人品 特长等方方面面 另一方面 电视台通过艺人的知名度来提高收视率 由于明星的出演 FANS们必然每期都看 所以用这种方式可以锁定观众群 电视台能够和艺人这样全面的合作 而最根本的是他们都有营销理念 明白现在观众或者说歌迷是他们生存的根本 因此 不管在节目设置上还是明星的配合上都很注重从观众的角度出发考虑 通过合作的方式 双方都可以达到各自目的 除了传统媒体外 对新媒体的关注越来越多 各个娱乐公司在网络上都加大了艺人的宣传力度 几乎每个明星都有自己的个人主页 在这里不仅有最新的官方消息 而且还有艺人自己的留言 可以通过网络与大家进行互动交流 此外还要把一些新歌放到网上 进一步扩大宣传的范围 销售促进现场签售是一个特别好的例子 能够与明星亲密接触 得到明星的签名 对歌迷来说无异于商场打五折 其诱惑力是十分大的 此外 在唱片中附赠艺人的写真也是一个常用的促销方式 精心打造的限量版唱片对忠诚的歌迷而言也是一个极大的诱惑 往往在限量版中都会有些从未发布或者更加隐私的东西来满足歌迷的欲望 公共关系可以通过公益活动 特别活动来实现目标 但最主要的是利用好新闻 一般来说出新专辑的的时候会有专辑发布会 年末会有歌迷见面会 生日时也会举办小型的生日派对 有时是和歌迷一起的 通过一些慈善义演或者捐助等义举可以树立良好形象 留下好的口碑 国内目前这两种公关形式都没有很好的开展起来 歌迷见面会十分随机 而义举则完全依靠艺人的觉悟 显然是没有意识到他们的重要性 公共关系中最有力的工具就是新闻 不仅要利用好现有新闻 必要时还需制造新闻 这里不是说要造假新闻 而是通过行动引起观注 从而达到制造新闻的目的 在这点上就要对网络无比重视 因为网络新闻的更新速度最快 目前许多消息都是网络最先爆出来 参加各种奖项的评选这一方式是这一行业所独有的促销方式 首先 权威奖项对歌手来说是实力的充分肯定 通过这些将项可以让观众的关注度增加 确保人气 各个娱乐公司也对此十分重视 营销启示 与韩星这样复杂多样的商业推广相比 我们本土明星就显得清闲很多 一方面国内媒体还没有这么大量制作精良的娱乐节目 另一方面娱乐公司也没有意识到这种娱乐节目的重要性 在韩国娱乐节目中经常会看到明星的手上缠着纱布 也说明韩星经常是一个通告接着一个通告的赶 根本没有喘息的机会 正是这样全面的宣传和他们不懈的努力工作才使得他们有今天从各个环节的对比上 我国的娱乐业都落后很多 值得我们借鉴的地方也很多 毕竟这是流行音乐 是变数最大的娱乐业 要想在这个领域里有所作为 就必须不断更新理念 跟上时代潮流 以至于引领时代潮流 从娱乐公司的角度来看 理念的更新是首要解决的问题 酒香不怕巷子深 以不再适合快餐式的娱乐业 全方位的借用营销等