工行理财培训教材.ppt

1 财富人生 工行相伴 理财课堂 2 EFP 待定 金融理财标准委员会 国际金融理财师 CFPCertifiedFinancialPlanner 金融理财师 AFPAssociateFinancialPlanner 金融理财管理师ExecutiveFinancialPlanner 财富人生 工行相伴 理财课堂 3 财富人生 工行相伴 理财课堂 投资规划风险管理与保险规划税务与遗产筹划员工福利与退休规划综合理财规划案例示范与讨论 金融理财师 AFP CFP 资格认证的内容 4 序篇 金融理财基础知识第一部分 明确自己的生涯规划和财务目标第二部分 学会了解自己目前的财务状况 行为特征以及风险承受能力第三部分 如何去实现自己的理财目标第四部分 部分理财产品的分析和介绍结尾 投资理财中还需要注意的其他几点问题 提纲 5 财富人生 工行相伴 理财课堂 序篇金融理财基础知识 6 财富人生 工行相伴 理财课堂 什么是金融理财 金融理财 FinancialPlanning 是一种综合金融服务 是指专业理财人员通过分析和评估客户财务状况和生活状况 明确客户的理财目标 最终帮助客户制订出合理的可操作的理财方案 使其能满足客户人生不同阶段的需求 最终实现人生在财务上的自由 自主和自在 7 财富人生 工行相伴 理财课堂 金融理财的五大误区银行理财 储蓄存款预期收益 实际收益口头宣传 合同约定别人说好 适合自己投资理财 投机发财 8 为什么需要金融理财 9 人生收入与支出的关系 收入与支出的数量关系收入 支出 0收入 支出0收入与支出的两个不一致性收支总量的不一致收支时间的不一致 10 理财的意义 平衡收支 追求一生收入与支出的平衡追求收入的增加和资产的保值追求支出的合理控制 11 理财发展的三个阶段 代际赡养国家福利终身理财 12 平衡收支方法 代际赡养 收入曲线 支出曲线 年龄 出生 20岁 40岁 60岁 80岁 收入 支出 收入曲线 支出曲线 年龄 出生 20岁 40岁 60岁 80岁 收入 支出 收入曲线 支出曲线 年龄 出生 20岁 40岁 60岁 80岁 收入 支出 13 特点 是由国家包办了公民的教育 住房 养老 医疗等问题 计划经济体制下 政府对各种经济资源实行配给制度和票证制度公民的住房由国家和单位分配食品和布匹由国家以票证供应子女教育是国家义务教育退休后由国家按照统一标准发放退休金医疗制度是国家公费医疗 平衡收支方法 国家福利 14 家庭必须要独立面对和处理养老 居住 教育 医疗 保险等问题个人管理自己的财富和规划自己的人生家庭需要专业的金融理财服务人员提供专业的规划服务理财自然就进入到了专业服务阶段 在专业服务阶段 理财是一个贯穿人生的过程 是生涯规划的财务解决方案 因此我们称这样一种理财方式为终身理财 平衡收支方法 终身理财 15 金融理财的意义和价值 平衡收支 财富积累保障退休后的生活投资管理和财产管理防范风险和管理风险减轻税收负担财产的传承 16 财富人生 工行相伴 理财课堂 第一部分 明确自己的生涯规划和财务目标 17 家庭生命周期 家庭形成期筑巢期起点 结婚终点 子女出生家计支出增加保险需求增加股票基金定投追求收入成长避免透支信贷 家庭成长期满巢期起点 子女出生终点 子女独立家计支出固定教育负担增加保险需求高峰购屋偿还房贷投资股债平衡 家庭成熟期离巢期起点 子女独立终点 夫妻退休收入达到颠峰支出逐渐降低保险需求降低准备退休基金控管投资风险 家庭衰老期空巢期起点 夫妻退休终点 一方身故理财收入为主医疗休闲支出终身寿险节税领用退休年金固定收益为主 18 生涯规划 理财目标 生涯规划 理财计划 事业 家庭 退休 居住 投资 贷款 保险 节税 如何根据生涯规划订定一生的理财计划 财富人生 工行相伴 理财课堂 19 第二部分 学会了解自己目前的财务状况 行为特征以及风险承受能力 财富人生 工行相伴 理财课堂 20 理财性向测验 投资意向 当前财务状况 理财目标设置 客户投资属性分析 需求面谈与客户问卷的重点 收入支出状况资产负债状况保险税负状况投资组合明细 休闲目标 度假旅游置产目标 购车购屋事业目标 创业退休家庭目标 结婚生子养成目标 子女教育财务目标 减债计划 年龄家庭结构 21 偏退休族 蚂蚁族 的理财图示 工作期生活支出 工作期储蓄 退休后生活支出 20 60 80 100 50 金额 年龄 100 偏退休族特点 储蓄率高最重要目标 退休规划先牺牲后享受 22 偏当前享用族 蟋蟀族 的理财图示 工作期生活支出 工作期储蓄 退休后自储可供应 退休后须仰赖他人救济 金额 年龄 100 90 50 20 20 60 80 偏当前享受族特点 储蓄率低最重要目标 当前消费先享受后牺牲 23 偏购房族 蜗牛族 的理财图示 工作期生活支出 工作期购屋支出 工作期储蓄 退休后生活支出 金额 年龄 100 75 50 50 20 60 80 偏购房族特点 购屋本息支出在收入25 以上牺牲当前与未来的享受换得拥有自己的房子为壳辛苦为壳忙 24 偏子女族 慈乌族 的理财图示 工作期生活支出 工作期子女教育支出 工作期储蓄 退休后生活支出 拟留给子女的遗产 金额 年龄 100 60 50 80 50 20 60 80 偏子女族特点 子女教育支出占一生总所得10 以上牺牲当前与未来消费自己不用留给子女当遗产 25 价值观与基金保险行销 偏退休族 先牺牲后享受顺水推舟可筑梦余生投资额投资 区域型基金投资组合保险 养老险或投资型保单 偏购房族 为壳节衣缩食以基金准备购屋自备款投资 中短期较看好的基金保险 短期储蓄险或房贷寿险 偏当前享受族 先享受后牺牲唤起需要强迫储蓄最低额投资 单一平衡型基金保险 基本需求养老险 偏子女族 为儿辛苦为儿忙以基金准备子女教育金投资 中长期表现稳定基金保险 子女教育年金 26 影响投资风险承受度的因素 年龄与风险呈反向关系 过去储蓄 未来储蓄 风险与资金可用时间呈正向关系 景气循环 复利效应 统计归纳 理财目标弹性大可冒险 金额弹性 时间弹性 个人主观的风险偏好 冒险型 保守型 27 理财目标设置 目标达成重要顺序 目标预定达成年限 目标届时需求金额 理财价值观 资源不够满足所有目标时重要性高的目标优先满足 退休目标生活水平目标购房目标子女教育金目标 子女教育18岁退休55 65岁购屋3 5年居多 设置期待年限无法达成目标额时需延长目标达成的年限 要达成目标依当前物价应有的合理金额 考虑通膨后届时应达成目标金额 资源不足时需考虑调降目标额 28 财富人生 工行相伴 理财课堂 第三部分 在目前的财务现状下如何去实现自己的理财目标 29 财富人生 工行相伴 理财课堂 理财目标需求与供给能力分析 在不考虑货币时间价值的情况下总供给 年收入 可工作年数实际资产总需求 年支出 生活年数实际负债总需求 总供给 每年应增加的收入额 可工作年数 30 财富人生 工行相伴 理财课堂 目前市场上主要的投资工具货币市场类产品固定收益类产品权益类产品金融衍生品黄金 房地产 艺术品和古董投资 31 财富人生 工行相伴 理财课堂 第四部分 在目前投资环境下的部分理财产品的分析和介绍 32 财富人生 工行相伴 理财课堂 灵通快线 债券型基金基金定投 33 34 债券型基金 35 想降低投资风险的人 长期理财规划的人 没有时间理财的人 强迫自己储蓄的人 定期定投适合哪些客户 36 贵宾理财中心 专属服务空间 财富人生 工行相伴 理财课堂 37 便捷渠道 网上银行 38 财富人生 工行相伴 理财课堂 投资理财中还需要注意的其他几点问题 三性 原则资产配置与风险分散原则保费预算与险种顺序原则 39 财富人生 工行相伴 理财课堂 三性 原则收益性流动性安全性 40 财富人生 工行相伴 理财课堂 资产配置与风险分散原则投资目标的核心问题为风险 收益的权衡资产配置 即决定投资于资产组合的各种主要资产类型的比例和数额不要把鸡蛋全部都放在一个篮子里 41 保费预算与险种顺序原则 财富人生 工行相伴 理财课堂 保费预算