旅行行业以及旅行社网络营销推广方法.doc

期朋友让帮忙想想他旅行社推广的方法，利用已有的知识，展开头脑风暴，才发觉方法真不少。不过庆幸的是，他很清楚网站不等于网络营销和宣传推广！ 旅行社网上营销推广之基础就是先要做好网站，不能出现BUG，易用性、视觉效果、交互体验都要好！一、搜索引擎（点击量计算成本） 方法1：搜索引擎网站提交给百度、搜狗、Google等搜索引擎。Google搜索引擎登录入口:/intl/zh-CN/add_url.html百度搜索引擎登录入口: /search/url_submit.htmlYahoo搜索引擎登录入口: /h4_4.html搜狐/搜狗(Sogou)搜索引擎登录入口: /regurl/regform.asp/TOM搜索引擎登录入口: /tools/weblog/log.php新浪搜索引擎登录入口: /guest/add_url.php中搜搜索引擎登录入口: /NetSearch/MSN搜索引擎登录入口:/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2/alexa搜索引擎登录入口: /site/help/webmasters奇虎论坛网站免费登录入口: /usercomit.html/网易有道搜索引擎登录入口: /report/ 方法2：分类目录 网站投放到行业地址大全，如hao123、百度旅行等，但效果不是很好，小旅行社可以不考虑。 方法3：Google、百度关键字 SEO搜索引擎优化筛选确定网站关键词，如旅游、国内游、出国游、度假、蜜月等。 方法4：搜索引擎竞价排名 购买百度、Google、去哪儿网、酷讯、携程、到到网营销推广的产品，按照点击量支付费用。 二、软文推广（以柔克刚，成本很低）软文是含蓄地将自己产品告诉别人的一种方式，写一些文章，通过吸引别人的注意力，然后在不经意间提到自己的产品的形式。一共两步骤：软文撰写（吸引人）；推广传播（可采用马甲）。成功案例：史玉柱、团购网站 方法5：博客推广 在博客中发表自己的软文。 博客三种类型：企业的博客、自己的博客、别人的博客（名人、喜欢旅游的） 方法6：论坛推广 在旅游类论坛中发表自己的软文进行推广。 论坛类型：公司论坛、行业论坛（携程、到到网、去哪儿网） 方法7：SNS社区推广 在SNS社区网站发表软文进行推广。 操作方法：在SNS社区网站通过筛选或者非筛选形式，增加多个好友，采用软文的方式向其进行产品推广。 （开心、人人、淘宝SNS、婚恋网） 方法8：邮件定向推广 给固定用户群的人通过电子邮件的形式将软文发送到他们的邮箱。 面向用户群：会员、会员推荐、陌生人、其他渠道获取的用户数据信息三、即时推广（即时性，成本低）方法9：即时标签推广通过MSN、QQ等通讯工具，签名上标注公司名称、或标语+网站链接。如：旅游找XX，方法10：即时部落推广参加或建立一些MSN、QQ驴友、旅游爱好者的群，发布信息。方法11：微博推广采用微博的方式进行推广，重点增加互粉用户，通过关注别人，增加自己访问量，主要推出新产品、优惠信息等。四、友情链接（网站联盟，互惠互利，商务决定价格）方法12：友情链接 友情链接是在协作者网站上做Banner，协作公司的用户可以通过此banner，跳转到公司网站，从而提高公司网站访问量、增加搜索引擎评分。友情链接往往是相互的。 操作方法： 行业网站（途牛、乐途、驴友） 旅游类信息网站（MSN旅游频道、玩家旅游、腾讯旅游）、 旅游服务提供商（携程、佰程、）五、网络广告（多种渠道、多种方式，价格高）方法13：网络广告 广告一直是市场营销的制胜法宝，网络广告和传统媒体广告功能基本相似。不同点网络广告有着价格相对低、不受地域性限制、受众面广的特点。通过广告联盟的形式发布广告。 投放区域：1、门户网站（新浪、搜狐、网易、MSN、腾讯）2、行业网站（途牛、乐途、驴友）3、旅游服务提供网站：（携程、佰程、去哪儿）4、SNS社区（人人）a)植入：植入游戏（悦活）、植入礼物（德芙巧克力）、植入第三方形式（去哪儿网搜索）b)标准广告：登陆页面、内容页面、游戏页面等5、博客广告（借鉴淘宝推广方式，成功购买返金币、积分）五、行业推广（购买行业网站的推广营销服务）方法14：行业专业网站、搜索引擎平台。一个行业专业网站平台的主要优势就是客户更加准确。行业推广服务：1、中旅在线/2、51766 /3、去哪儿/4、游多多5、酷讯 6、到到网 方法15：交易旅游网站、平台用户访问交易旅游网站和平台，想要购买旅游服务，需求更加明确。 交易旅游网站： 淘宝商城建站、购买淘宝推广服务 六、团购网站推广（借用团购的士气进行推广） 方法16：团购网站进行营销 与团购网站合作，推出产品。1.找好的比较信赖的团购网站做合作。推荐爱帮网、大众点评网、24券、新浪团、搜狐团等。2.自己做团购网宣传自由品牌，但由于行业比较固定，优惠也是阶段性，缺少影响力，很难吸引人关注，故访问量低。 七、广播推广（针对人群开车人士） 方法17：利用广播方式进行推广 在电台做广告，进行产品推广。 分析：针对人群开车中年轻人群，