李通灵 21天短信成交法1.doc

1.孙总好：我是中国智慧联盟论坛组委会/湖北省工商联/湖北省企业国际合作协会/湖北企业发展促进会/思八达湖北公司小孙：今天有一个非常棒的资讯告诉您：在7月18-19日，党的91岁生日之际，由湖北省工商联、中国智慧创业家联盟、湖北省企业国际合作协会以及思八达集团共同举办的2012年度盛会“中国智慧联盟论坛”即将盛大开幕！这是今年中部地区规模最大、层次最高、实战性最强的的大型政商界聚会！此次大会有省府领导，有湖北省数十家各大商会协会组织、有华中地区如楚天激光、九州通、新洋丰等上千家知名民企，还有中国智慧第一品牌思八达集团超具能量的付开虎总裁、主讲王学峰等知名导师，这次千人盛会势必帮您搭上政府快车、认清经济形势、结交顶尖人脉、整合优质资源提供最好的机会，是2012年您绝对要经历的一次智慧洗礼！盛会在广州军区中南花园饭店举办，名额非常有限，2980元/人，我现在就可以帮您报名！您是来3个还是5个？2.孙总好：2012年已过半，您企业的年度目标达成多少了呢？如果按照当下的一切继续运转下去，您企业今年的目标是否能达成呢？如果达成，又是否能超越呢？智慧的您立刻明白，在这个世界上，常规方法永远只能得到常规结果！超常规智慧却可以帮您达成超常规目标！所以，当下学习智慧，尤其是经过同行业企业家实战检验行之有效的智慧已经迫在眉睫！7月12-13日，思八达集团与湖北省工商联、湖北省各大商会、湖北数百家知名企业联合举办的中国智慧联盟论坛将为您打开全新的思路，为您的团队和企业的发展注入强大的动力！智慧老师、名企老总、实战分享将为您营造一个强大的智慧场和能量场，强劲助推您的企业实现2012目标！贵宾票仅2980元/人，名额紧张预定中，欢迎参加！ 3.这次论坛的主讲老师是王学峰老师，主讲是大势智慧。王学峰老师是河北军创集团董事长，涉足地产、酒店、旅游、环保、能源、软件开发、文化传播等诸多产业，集团年产值过百亿，2011年实现净利润25个亿。跟随刘一秒老师学习数年，体验完全部智慧课程并运用之后企业实现了自动运转，自身得到解放！目前是思八达品牌智慧课程大势智慧（2万/人）主讲老师，16年的军旅生涯让王学峰老师身上有一股独特的沉稳气质和军人作风，他的课程风格简单易懂，直接而且幽默，听过他课程的人都赞不绝口。王学峰老师对老板个人势、团队势、企业势、行业势有非常独到和精辟的见解，自身运用之后产生巨大结果！本次课程还有其他众多名师、知名企业老总倾情分享，只需2980元/人，您一定不要错过哦！ 4.大势智慧具体四大板块：行业势、公司团队势、产品势、老板精力势。A.行业势: 男怕入错行女怕嫁错郎。一个三流老板选择一个一流行业，最后成为一流！一个一流老板选择一个三流行业，最后成为不入流。行业的选择决定了企业的成败。怎么根据国家形势我党政策选择行业？老板每天什么都可以不看，但必须看的是人民日报的社论，当社论说“发展就是硬道理“时，老板就放手去干，干啥都赚钱！当社论说“稳定大于一切“时，老板就应该韬光养晦，因为啥都不好干！老板如何结合客户的需求选择行业让企业生生不息？王学峰老师大势智慧将为您详细讲解。 B公司团队势:为什么很多企业发展到一定的阶段就没有前途了？为什么很多企业发展到一定的阶段就会遇到瓶颈？为什么一群人吃饱喝足了还要拼命的往前冲？为什么一群人不用太高的薪酬依然加班加点，视企业为家？老板要和基层建立利益共同体，和中层建立荣誉共同体，和高层、股东建立精神共同体！王学峰老师直接告诉您！ C产品势: 在日益竞争激烈的市场经济时代，企业如逆水行舟，不进则退，创新才是硬道理！关于产品，王学峰老师说：企业必须要有三位情人-昨日旧爱，今日相好，明日新欢，也就是说每个企业都必须有过去赢利的产品，当下畅销的产品，即将推出的新产品。旧爱也好、相好也行、新欢也罢，这些都不是核心。核心是用我们的产品让顾客生活的更幸福，用我们的产品让顾客生活的更美好！ D老板精力势: 公司是汽车，老板就是发动机，企业发展缓慢，就是发动机排量不够！老板和老板比的就是影响力，影响力的核心就是能量，老板如何增加能量？人与人之间最根本的区别就是动力阻力不同。老板如何激发员工动力化解员工阻力？王学峰老师除了为您解读老板个人势、产品势、团队企业势、行业势外，还会讲如何用势智慧化解您人生、家庭、感情的困惑，飞翔人生！ 第一天：在第一次打通电话中不用说过多，确定对方是本人同时态度很好的，在放下电话后30秒内发第一条短信1.张总好，我是刚才打电话的小孙，知道白天您的时间很忙，所以刚才在电话中也没说太多怕占用你的时间，打扰到你的工作。我会以短信的方式和你沟通，在您不忙的时候我会联系你，思八达集团小孙，祝您工作顺利，心情愉快！第二天：在接下来每天至少两条短信，早上一条，晚上一条。2.老板为什么会忙会累？为什么没有时间旅游？为什么没时间学习成长？因为还没发现公司“势”和团队“势”，还在使用金字塔式管理模式及构架，把权力都集中在自己身上，每个部门层面都找你，累得一塌糊涂、焦头烂额、身心疲惫。那怎样才不这么累，同时企业自动运转良好，井井有条？3.老板要学会把握公司“势”和团队“势”，21世纪最新内部运作模式图：以顾客为中心，呈圆形或立体式。所有部门以外部顾客为中心，每个部门再找出自己的内部服务对象，对其负责，受其考核，形成自动运转的系统，老板置身于圈外，起遥控作用。这样就可以一小半时间做公司，一大半时间旅游学习。第三天4.现在最有智慧的企业内部运作机制：（1） 如果每个部门对其他部门都像市场部对顾客那样的态度和行动会怎样？（2） 每个部门立刻找到自己的顾客是谁；（3） 用他的顾客考核他，选举他，任命他！如：选谁当设计总监：看他的稿件为公司创造的价值，业绩必须是前三名！由市场部选举由设计部内部选老板审核签字5老板把握大智智慧，懂得外部运营而不是内部管理，核心是要把责权利分到每个部门每个人，让老板能跳出来公司看清公司的问题与方向。就像旁观四个人打牌一样，谁家牌怎么样，谁能赢，一目了然！第四天第二通电话：再次测试客户意向，有感觉的重点跟踪。通过问黄金问句了解更多关于客户的相关信息。短信继续保持一天至少两条。6.（1）人生四种境界就是四个“shi”：是、事、市、势。三流老板每天忙着做事和做市场，一流老板只要思考进入问题就从“势”开始，兵法十三篇就是从13个角度举例说明了势的重要！如顾客购买势：经营顾客经营五度知名度认可度美誉度忠诚度依赖度算算自己公司的五度的顾客各占多少？（2）小老板经营事，总裁经营人，老板经营“势”。如何用好个人“势”行业“势”，国家的“势”是老板的魂。老板经营员工“势”，就是经营员工的动力和阻力，老板学会激发员工动力，化解员工阻力，只要这个问题解决，其他一切都会烟消云散。第五天：发案例，每天三条。708年4月，一位学员第一次参加一秒老师的课程，带了两部手机，三串钥匙。坐第一排，被老师提问时看到，老师说他像个保管，一句话点醒梦中人。三天课程结束，启发很大，回到公司就抱着试试的态度应用一个策略，没想到有了一些变化，后来就一个策略一个策略的使用，变化也越来越明显，期间陆续上了所有课程，经过一年多时间的调整，年营业额从听课前的2000万增长到如今的2.3亿元。他就是沈阳大清宝泉的董事长李锡惠，桶装水东北地区龙头老大。他们都是如何用的？待续8.以前公司的员工不太积极，流动性非常大。启发：李总首先发现团队“势”，调整了分配机制，业务团队调整了提成比例，拉开了收入的差距，这样就刺激的优秀的业务员；而且凡是干满1年的员工到年底就多发一1个月的平均工资，干满2年的就多发2个月的，干满3年的就多发3个月的，有些业务员工资还可以上万。现在员工积极性非常强，现在基本上没有离职的。9.大清宝泉是国企改制，以前有两个老干部现在是分厂厂长，很不配合，工作也不积极，几年了都没有任何办法。09年元旦，李总把以前公司的雕塑砸掉，给这两个老厂长和公司劳模及各厂先进模范塑成雕像，公司年终大会，他们亲自来揭幕，当两个老厂长揭下幕布后，脚步都停顿了，满眼泪水，拿过话筒就说了一句话：对不起李总，以后厂里有什么事情尽管来找我。现在不用说他们把工作做的非常好。第六天：发案例，每天三条。10. 小蓝鲸餐饮董事长刘国梁分享：过去我们公司员工状态不好，服务态度和主动性也很差；员工流失率很高；过去客源也不足，上座率不足60%，顾客喝完酒还打架。这些问题困扰了我整整3年，一直没得到很好的解决。直到我上完刘一秒老师的课程后，三个月，这些问题都解决了。以前员工流动性大，现在我运用刘老师讲的机制，每日晨会设定营业额目标，凡超过当日营业额即可将超出部分的净利润全部分掉，每天如果每个员工包括保安在内都能多分十几块钱，那员工的积极性可想而知，尤其到了晚上，我们向员工每半小时通报一次营业额，员工知道后就互相击掌传递，现在还差3万就可以分红了再就是是干满1年的员工到年底就多发一1个月的工资，干满2年的就多发2个月的工资，干满3年的就多发3个月的工资，所以员工就不走了；11. 以前我们餐厅贴的全是政府官员和明星的照片，现在我运用老师教得天道、师道换成顾客和公司优秀员工的大幅照片，顾客来了有面子，员工特别有荣誉感，所以顾客特别愿意带朋友来吃饭；这只是刘总应用的一小部分，跟随思八达听课的一年的时间，刘总在09年3又再次扩大了自己的营业面积，现在总店的营业面积上下三层已达到了6000多平方米，6月又开了第二家分店，而且生意非常火爆！12.武汉智勇医药董事长许传勇办企业很多年了，有连锁店42家。每周员工培训2次，十来年学习也花了几十万，对学习也麻木了。他以前经常说：“不能说学习没用，但你要说学习能给企业带来多大的变化，那绝对是忽悠。”许总成为思八达的会员确实费了一番周折。在成为思八达的会员后，一次我们的客服进行回访时，他兴致勃勃的对我们讲：听刘老师的课解决了困扰我许多年的问题，立杆见影。上次在王老师的大势智慧课上触动了一个观点快速反应。回去后召集了二十几名复员军人、小伙子，买了二十辆电动自行车，组成了一支火箭队。专门解决连锁店缺药、少药和稀缺药调动的问题。给顾客承诺到药店后5分钟之内绝对让您带走您要的药品。仅这一条的实施总营业额提高了将近60万/月，相当于开三家连锁店的效益，他还有感触的说：“同行竞争比思维比差异，比谁更了解顾客。”第七天：打第三通电话，对客户的企业及本人已有了一定了解，发更有针对性的个性化短信。13.第四次大势智慧后，许总又做了一项调整，把原来药房给顾客调退药品时的规定：ki即将过期的不予调换，影响二次销售的不调，直接调整为无条件退调药品。他算了一笔帐：若所退药品20元，扣除毛利就是损失十几元。然而换来的是一个顾客的心，一个终身客户和他的口碑。仅此项计算从2006年10月份到2007年4月份，已提升业绩140万左右。王老师的课值得听，值得重复听，越听越有感觉，管事儿。我以前听课，要么睡觉，要么老往外跑，听王老师课，连厕所都不去了。14. 大势智慧课程，讲到企业中所有涉及到“事”的问题，老板忙是机制存在问题；企业做大是“势”的问题，顾客消费是“印象势”，用“团队势”方能留住人才，非常值得您来现场亲自感受。第八天：发现成交信号15. X总，做企业离不开一个“势”，老板个人势，团队势，企业势，行业势，大势智慧把您带到一个高度，看清企业运营过程中每个阶段，让您早做到心中有数，做事业会更有把握。16. 经营企业、经营人要先从人心，人欲、人性开始，从机制入手，解决分配问题，有些员工不忠诚，不在于人品不好，积极不积极，而在于跟他有没有关系，公司能做多大，就看有多少人为公司操心，小蓝鲸刘总把多出来的利润拿出来分红，公司每个人都在为公司操心，现在就算他不在公司，整个公司也都照常运营,王老师的课早学早受益，X总，您一定要参加！17.大势智慧是企业家们的必修课，这次机会实在难得。2万/人的大势智慧品牌课程，您只需2980元，而且就在家门口，投资一次，一生受益，课程和生活、工作息息相关，为企业解决大量问题，也是众多学员一直跟随王老师学习的原因，这个课程背后的价值是不能用钱来衡量的，早学一期都是财富！18X总：我知道您那边的事对您很重要，但我还是希望您慎重考虑一下7月18-19日的大势智慧，您如果早点来学习，您的企业和人生都会发生变化，因为境界高了！我绝不敢夸张，因为我知道您很成功，不是因为您好的企业做的多好，而是您本人让人敬畏。不管您现在怎么看我，等您上完课后一定会感谢我的坚持和固执。如果您的产品是世上最好的产品，能帮助到别人，您也会很坚定的告诉顾客的。19.X总：无论是课程价值和服务，武