FY12江苏商用店面.doc

LENOVO CHINA GEOGRAPHY江苏大区JIANGSU SUB-REGION文件编号OUR REF： 拟文日期DATE：2012/4/20文件类别CATEGORY：策划案拟文人FROM：周峰松 审核/日期VEREFED/DATE：史得法 批准/日期APPROVED/DATE：罗军收文人TO：江苏大区商用业务处收文部门TO（DPT）：抄送CC： 附件ATTACHMENT：传阅CIRCULAR 阅后存档FILIG 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM 其他OTHERS 页数NO.OF PAGESFY12江苏商用店面五一扬天笔记本点杀方案一、背景：l 一年一度的五一假期，笔记本终端市场又会迎来销售旺季；l FY12Q1VB终端考核任务重， 五一促销务必加强终端销售，拉升终端产能，以保障Q1任务完成l 五一传统店面销售旺季，各竞品品牌相继推出有竞争力的机型和价格；店面需要更吸引消费者的终端营销策略，提升进店人流，提高成交率，打击竞品；二、目的l 确保FY12Q1的有店商VB促销任务完成；l 抢占五一零售市场笔记本终端份额，提升经销商及店面的销售热情与积极性，为FY12全年的扬天店面VB销售开一个好头；三、激励范围l 江苏大区Q1签约的1-5级所有体验店四、终端点杀活动及销量取数时间：l 终端活动时间：4月27日-5月6日（共十天）l 销量取数时间：4月27日-5月6日（8日取3S截止到6日的销量）五、考核任务及点杀资源包：江苏大区VB五一促销(4月21日-5月6日)任务及点杀资源包：首代地市Vb占比V系列目标B系列目标Total目标点杀额度分配梁林洁苏州市12.45%257 386 643 160无锡市11.76%243 364 607 152常州市7.24%150 224 374 9331.45%650 975 1624 405罗天楠连云港市3.34%69 104 173 43盐城市5.69%118 176 294 74徐州市6.68%138 207 345 8615.71%325 487 811 203刘悦淮安市3.46%71 107 179 45宿迁市2.43%50 75 126 31南通市12.18%252 377 629 15718.07%373 560 933 233竺雨菡南京市23.14%478 717 1195 299镇江市2.65%55 82 137 3425.79%533 799 1332 333韩凤园泰州市4.22%87 131 218 54扬州市4.76%98 148 246 628.98%186 278 464 116总计100%2066 3099 5165 1290 点杀额度各大网格可以内部调剂，各网格内部到经销商和店面的分配请在节前完成并通知到代理，大区提供分配摸版做分解。l 六、点杀活动要求及奖励方案：l 活动方式：点杀型号点杀机型配置经销商进货价点杀支持点杀补贴大区STI方案资源经销商成本点杀零售价格B470I3LenovoB470A2350W42G500P7CW3(1G)-CN3700200X3500-X3699B470I5LenovoB470A2450W42G320PW3(1G)-CN3900200X3700-X3899V470I3LenovoV470A2350W42G500P7CW7(BK-1G)-CN3950200X3750-X3899V470CI3LenovoV470cA2350W42G500P7CW3(1G)-CN3850200X3650-X3799V470CI5LenovoV470cA2450W42G500P7CW7(1G)-CN4200200X4000-X4199V570I3LenovoV570A2350W54G750P7CW7(SG-2G)-CN5500200X5300-X5499V570I5LenovoV570A2450W54G750P7CW7(SG-2G)-CN6000200X5800-X5999 各地市请自行组织店面在店内打出活动机型点杀零售价的宣传手写海报、POP，并要求终端销售人员报价不得高于点杀零售价；同时请保留好每家点杀店面的相关照片。l 监控管理方法及要求：1、 V/B点杀机型销量取数原则：对经销商采用区域点杀机型销量3S系统的STI表1、STI表2、锁定城市代表手工统计的有效OUT点杀数据，三数取小，最小值即为该店面经销商活动期间的有效点杀机型销量；2、 取数时间：4月27日-5月6日（8日取3S截止到6日的销量）5月10日下班前，请各城代统计并提交各店面点杀机型手工OUT数据及客户信息；3、 手工OUT上报要求：必须写明点杀样机型号、销售店面、销售日期、购买客户的姓名及联系方式；无以上信息的OUT销量记为无效；注意每个有效客户信息只能给予1-3台点杀资源，超出3台的部分没有点杀资源；4、 大区会委托CC调研公司针对店面店长及购机客户进行电话回访，一旦发现并确认有某城市代表手工上报数据有虚假成分，通报批评并扣除当季度50%奖金；店面点杀奖励取消。5、 活动期间总部会按照分区参加点杀店面名单，安排第三方神秘人公司到店进行抽检，检查合格要求：店内必须张贴写有活动机型型号并标明点杀零售价的海报、POP或价签、店面销售人员报价不得高于点杀零售价格；凡抽检发现某店面不符合上述要求的，扣减该经销商所有点杀资源；6、 所有参加此次点杀活动的分区，活动期间的卖场静展，在静展现场必须出样点杀机型样机并配有点杀零售报价；对没有出样点杀机型及合格报价的静展，不予场地费用支持报销。l 奖励方案：凡最终确认真实有效的点杀机型销量，按确认的点杀策划案该型号单台降价支持，给与经销商点杀返款资源； 例：选择V370及B470某配置作为点杀机型，每台点杀机器直降200元；某参与活动的经销商店面，活动期间神秘人检查该店符合出样及销售要求；最终4月27日-5月6日该经销商的3S数据:4.27-5.06STI表1STI表2手工OUT确认有效客户信息有效点杀销量V37030台35台25台24台24台B47015台20台25台10台10台该经销商店面共获得：（24+10）台*200元=6800元七、资源出处与兑