网络型商业模式的管理思想和方法.ppt

网络型商业模式及其分析方法 运营咨询方法论 此报告仅供内部使用 未经书面许可 其它任何机构不得擅自传阅 引用或复制 培训材料 任建标博士上海交通大学管理学院 变化着的经济 工业经济与网络经济商业模式 新事物还是旧套套以网络设施为基础的经济主体思考商业模式的发展与演化中国的机会附录 商业模式分析框架 目录 变化着的经济 工业经济与网络经济 工业经济的规模效应20世纪早期 福特汽车公司把工业技术和管理思想运用于生产经营 大大降低了生产成本 几乎90秒就可以生产一辆福特的T型车 工业经济的范围效应20世纪70年代 通用汽车公司把柔性生产技术和管理思想运用于生产经营 大大降低了多产品的生产成本 达到了生产的范围效应 网络的规模和范围效应2000年 网络商业模式的兴起 IT和互联网技术使得网络价值网管理规模和范围思想成为现实 企业和企业 企业和消费者之间的交易成本大幅降低 工业经济与网络经济下竞争的重点变化 速度 成本 服务 多样性 环保 质量 网络型 核心竞争力到底是什么 Forperiod1988 2003 SourceStrategicSupplyChainAlignment 2003 500 AboveAverage 3000 AboveAverage 250 AboveAverage 挖掘与增值决策而不是产品和技术 直销战略网络模型而不是技术 投资在分销网络而不只是产品 大数定律 目录 变化着的经济 工业经济与网络经济商业模式 新事物还是旧套套以网络设施为基础的经济主体思考商业模式的发展与演化中国的机会附录 商业模式分析框架 商业模式 新事物还是旧套套 最好的创新是对惯例的改变 创新与企业化的过程不仅仅是新发明或新思想 它更多的是对人们长期以来形成的假设进行重新思考和质疑 老的对话问题是 我们处于哪个行业 我们的战略是什么 如何执行 新的对话问题是 我们的商业模式是什么 我们的价值网战略是什么 如何执行 目录 变化着的经济 工业经济与网络经济商业模式 新事物还是旧套套以网络设施为基础的经济主体思考商业模式的发展与演化中国的机会附录 商业模式分析框架 以网络设施为基础的经济主体 零售商 A 市场 B 聚合站 集中经销商 C 信息中间商 D 交易所 E 水平门户 A 垂直门户 B 交互式 门户网站 C D E 制造商 A 服务供应商 B 教育者 生产者 C 咨询顾问 D 信息与新闻服务 E 集中经销商 集中经销商为特定的行业或市场提供产品和服务 国美 盛大 集中经销商主要有五种类型 零售商 市场 聚合站 信息中间商和交易所分类的依据是 企业是否拥有存货 企业是在网上销售吗 价格是在市场外确定的 还是通过网上议价决定的 是否提供实体产品和服务 目录 变化着的经济 工业经济与网络经济商业模式 新事物还是旧套套以网络设施为基础的经济主体思考商业模式的发展与演化中国的机会附录 商业模式分析框架 商业模式的发展与演化 增加 增加现有产品和服务的功能和特色 提高原有经营活动的业绩 延伸 进入新的商业领域或采取新的商业模式 退出 退出某和行业或市场 或停止生产某种产品和服务 扩展 增加新的产品和服务 或者开发新的地区市场 目录 变化着的经济 工业经济与网络经济商业模式 新事物还是旧套套以网络设施为基础的经济主体思考商业模式的发展与演化中国的机会附录 商业模式分析框架 中国的机会 过去 简单的以娱乐服务 降低成本为主的网络型商业模式 现在 交易型为主的网络型商业模式在支付系统完善过程中兴起 并将降低价值网运作的交易成本 未来 网络为王 赢家通吃的格局必将控制世界的经济 理论上讲我们都还有可能成为亿万富翁的机会 中国的人口和地域是很好的基础网络 毛主席万岁 万岁 万万岁 附录 商业模式分析框架 Setp1 描述公司现有的商业模式 Setp2 描述公司的价值网增值模式 Setp3 大数定律与吸星大法能力评估 Setp4 研究实时经营监控系统 Setp5 描述商业模式发展的资源需求 第一 确认公司所有的收入来源 在大多数情况下 这等同于分析公司的顾客 第二 确认公司吸引和保留每一个收入来源的能力 列出支撑这些能力的关键因素 亦即公司向客户提供的价值 第三