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文档简介

第四讲 可口可乐的名字多值钱 厦门市杏南中学宋彩梅 可口可乐集团曾经流传着这样一句让可口可乐人深深感到自豪的话 假如可口可乐的工厂被一场大火烧掉 那么第二天全世界各大媒体的头版头条一定是世界各大银行争相给可口可乐贷款 为什么可口可乐如此自豪 因为它连续9年位居 全球最佳品牌榜 的首位 它的品牌价值最低是700亿美元 也就是说 可口可乐在一夜之间倒闭了 它也可以凭借着这个品牌东山再起 2 有这样一个笑话 说的是有一次可口可乐的配方不小心被泄露出去 有一个拿到配方的人对可口可乐的负责人讲 你给我钱 我把配方还给你 否则 我就要大批量投入生产 冲击你的市场 可口可乐的负责人告诉他 你可以生产 但是不能用可口可乐的名字 因为只要你不用可口可乐的名字 消费者就不会买你的账 如果你用了可口可乐的名字 我会起诉你 3 思考 在同类产品中 为什么消费者都喜欢购买品牌产品呢 4 经济学小窗口 对比困难效应是指消费者很难比较替代品的优劣时 会对自己已经了解的或是声誉比较好的供应商的商品价格敏感性较低 也就是消费者在这样的情况下会选择品牌产品 5 一 什么情况下对比困难效应会表现的比较明显 1 如果消费者对商品或服务较难进行评价 并且在尝试后发现失败的风险又比较大时 原因 购买品牌商品减少了消费者对于商品质量或是价值的不确定性 也就是说 购买品牌商品时消费者不用再为商品是否货真价实而烦恼 6 2 购买贵重物品时 思考 新上市的商品该怎么做 可以采取出租或是免费试用的方法去降低消费者的疑虑 从而有效刺激消费者的购买行为 7 了解 品牌的商业价值 可口可乐 700亿美元IBM 600亿美元谷歌 861亿美元中国移动 572亿美元海尔 800亿美元联想 700亿美元 8 品牌对一个企业的重要性体现在哪里 品牌是质量过硬的代名词 海尔张瑞敏砸冰箱 品牌拥有惊人的商业价值 数据 品牌可以给企业带来难以想象的爆发力 苹果公司推出手机 品牌可以增强企
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