论新常态下企业转型方法.doc

精品文档论新常态下企业转型方法“余烬”承德实践团暑期调研报告摘要市场竞争日益激烈，经济形势不容乐观，08年经济危机之后，全球经济都陷入了低增长状态。在我国，随着发展环境、发展阶段的变化，经济增长降速，随着国家的战略调整，我们正式进入了经济新常态。在新常态下，许多企业所从事的产业正处于衰退之中，随着竞争的加剧，企业的利润空间越来越小，为了摆脱行业衰退给企业带来的损失，寻找新的发展空间，企业必须进行转型，有的企业甚至已经到了不转型就会灭亡的危险地步。本文首先解释了“何为转型”，阐明了转型的概念；然后分析当今市场现状，讨论企业转型的标准及方法。企业的转型是有前提的，不可能无缘无故就进行转型。一般来说，企业只有在当前产业行情不容乐观，企业发展受阻，并且企业有能力进行转型的情况下才有可能开始转型。好的方法也是企业转型所必不可少的，一般来说，有内部调整、外部并购、资产重组等常见方法。近几年来，中国有数不胜数的企业正在或将要进行转型，本文将结合本实践团暑期社会实践活动所访问的几家企业的经验，对他们的转型过程进行分析，结合当前市场形势，给出一些相对实用的转型方法。企业转型是国家或地区产业结构调整的基础，所以说不光企业要转型，国家也要转型；企业转型，归根结底还是要人来做，所以说要想转型成功，企业内部人员也要跟着转型。在现在这个发展迅速，日新月异的时代，人只有不断转换思维，不断调整自己，才能跟上时代的脚步，不被时代淘汰。本文最后，将根据相关企业负责人的采访实录，结合他们的亲身经历和见解，国家和个人该如何转型。何为产业转型理论界目前尚未能称得上权威的定义。徐振斌认为：“产业转型就是指一国或地区在一定历史时期内，根据国际和国内环境，通过特定的产业或财政金融政策，对其现有产业结构的各个方面进行调整。就中国当前来讲，产业转型即指从旧的产业结构布局转向以高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的产业新格局，促进经济社会的发展。”所以通俗地讲，产业转型是指企业为了适应产业环境的变化，突破当前困局，获得新的发展空间，对其产业结构、产业规模、产业组织、产业技术装备等进行调整改进的一个过程，作为一个综合性的概念，它包括了多方面的转型，是企业对自身的一次巨大的，革命性的调整，是使企业发展实现跨越性提升的重要途径。当然，企业的产业转型是企业为走出危机或突破瓶颈的一种根本性的、剧烈的变革。变革跨度很大，所以说也存在很大的不确定性与风险。转型成功，则可在市场竞争中获得优势，堪称企业的一次再生。可若是转型失败，企业在转型过程中所投入的一切或许都将付之东流，不但不会在转型后的领域获得商机，还有可能使转型的投入成为压死骆驼的最后一根稻草，使原本就处境艰难的企业彻底崩溃。转型的背景当今世界正处于不断地变动之中，其速度和范围更是超过了以往任何一个时代，经济全球化，产业技术含量不断提高，企业生存的外部环境发生炉巨大的变化，所面临的市场竞争也越发剧烈。而且随着我国体制改革的不断推进，经济体制不断健全，不断与世界接轨，我国企业所面对的外部环境也越发严峻，产业结构调整，市场需求变化，广大消费者观念的改变，周边发展中国家的兴起，发达国家的外资对某些行业的垄断这些变化给许多企业带来了巨大的压力，激烈的竞争一直挑战着每个艰难前行的企业，稍有不慎就有被市场淘汰的可能。面对如此激烈的竞争，企业面临着艰难的抉择。若在原来的领域继续生产，开发更加优秀的产品已适应市场，或降低成本和价格以求薄利多销。但是，身处一个正在衰退或是竞争异常激烈的产业之中，即使产品优秀，价格低廉，销路也很难像以前一样好。在这种情况下，转型或许就是一个比较明智的选择。保留企业实力，寻求更广阔的市场，在转型后的领域大可有所作为。转型的意义直观上来说，转型的意义自然是帮助企业走出困境，为企业寻找新的发展空间。但是，转型的意义绝非如此简单，不光对企业，对整个产业，乃至整个国家，转型，都有巨大意义。业界对此有多种论调，笔者结合多方观点，认为转型的意义主要是解决问题。从20世纪以来，我国的产业发展过程中存在许多问题：1. 产业结构不合理。我国在发展初期使用了大量的劳动力，这种劳动密集型的生产方式至今仍然在我国广泛存在，对于而产业结构日趋合理的发达国家来说，这种劳动密集型的生产方式早已被他们淘汰。2. 技术水平落后，产业国际竞争力弱。改革开放至今30多年，虽然部分企业引进了国际先进的技术装备，但从整体上来看，我国技术水平仍然远远落后于发达国家，而且许多技术依赖引进，自主研发只占一小部分。虽然近几年随着国家的重视，我国整体科技水平有所上升，但我们仍有很大的进步空间，产品技术含量依然有待提升，附加值也还很低，这种问题并不是存在于某个或某几个行业中，而是广泛存在于各行各业。3. 产业存在断层危机。随着人均收入的增长，生活水平的提高，居民消费机构也在不断变化，生活必需品所占比重越来越低，一些高档的消费品的需求正在迅速增长。但企业对此难以适应，有资料显示，目前我国高新技术产业所占产值仅有13%，产业升级迟缓，产品档次提升缓慢，在一定程度上出现产业空洞化问题，加之目前我国传统产业疲软，发展面临挑战，产业交替存在着出现断层的可能性，不得不防。4. 产业结构区域发展不平衡。随着国家经济的飞速发展，地区之间发展差距却在不断扩大，全国生产力空间布局不合理。由于尚未形成统一的市场体系，各地工业自成体系，互相竞争缺难以互补，沿海发达地区对于内地欠发达地区的辐射能力有限，难以带动内地发展，各地经济发展差距正在逐步扩大，趋于均衡格局难以实现。5. 环保问题。随着中国产业的快速发展，资源利用及环境保护问题日益严峻，已经到了不容忽视的地步。随着农村劳动力向城市转移，城市工业生产规模与比重日益上升，能耗问题日益严重，生态环境也惨遭破坏，大大破坏了我国经济的可持续发展性。 我国产业在发展过程中留下了很多问题，这些问题就好比人体内的结症，有的可能短时间还难以看出问题，有的或许已经在隐隐作痛，那么为了健康着想，解决结症就是刻不容缓的。同样的道理，为了整个产业的发展着想，转型，便是解决问题的最好方法。 转型方法业界有观点认为，产业转型的方法大体可分为四种：第一种方法、新办企业，战略叠加做加法；第二种方法、内部重组，战略收缩做减法；第三种方法、收购股权，战略投资做乘法；第四种方法、出让股权，战略合作做除法。1下面就结合本次实践拜访几家相关企业的经历略作分析。第一种方法又被成为扩张式转型，这类转型一般只有新业务领域的进入行为，而没有旧业务退出行为发生，简单来说就是单纯的加法，维持原有产业不变，开发新的发展方向。一般来说，能够采取这类转型的往往是一些有一定剩余资源且成长愿望强烈的企业。本次调查的河钢集团承钢公司便很好的代表了这类企业。自08年金融危机以后，随着房地产泡沫的崩溃，整个钢铁行业陷入了供过于求的困境，大多钢厂都陷入了亏损之中，承钢在那时也陷入巨大危机之中，甚至一度濒临停产。不过，承钢作为国家“一五”计划的产物，一路发展至今打下了良好的技术基础，经过一系列的技术革新与市场调整，渐渐摆脱了亏损，并积累了一定的资本。但是那时的承钢也仅仅只能做到收支平衡，勉强为生的程度，与现在的盈利规模不可同日而语。在这其中，第三产业为盈利做出了巨大贡献。根据我们对于承钢销售部马部长的采访，承钢近些年来积极开创第三产业，涉足酒店，饮食等多方面。虽然详细数据涉及商业机密并不方便向我们透露，但可以肯定的是，承钢在承德市内拥有多处酒店，一家矿泉水厂，以及金属研究所。由于技术改革，机器取代了大量人力，钢厂内部所投入的人力甚至比其他产业还要少。马部长也坦白，如果仅靠钢厂，企业或许可以生存，但肯定难以拥有现在这样的盈利规模。第二种方法又被成为收缩式转型，与第一种恰好相反，这种方法更强调通过适当的收缩，将企业资源集中起来，进而造就条件实现产业转型，以谋求更大的发展。同时，与扩张式转型所体现的扩张不同，进行收缩式转型的企业往往处于威胁大于机会的外部环境，所以企业通常会通过业务范围的所见，来寻求企业发展质的提高。承钢转型初期便处于严重亏损之中，企业资本匮乏。承钢凭借自身技术基础，积极进行技术革新，并去产能，淘汰产能低下，污染严重的老式小高炉，将节约下的成本投入到汽车配件、家店面板等高端钢铁材料制造中去。从结果看来，高端产品显然更加适应市场，效益更好，在经历了调整初期的阵痛之后，企业获得重生，也为后来进一步转型打下了基础。不过，承钢公司毕竟有一定的技术基础，相比于承钢公司，承德华富玻璃器皿厂的转型或许更加典型一些。华富玻璃器皿厂最早甚至可以追溯到清朝官窑，可谓历史悠久，但这么多年过来了，除了技术上有所革新，生产力大大提高以外，玻璃厂的产品可以说并没有得到质的提升，依旧生产着最传统的普通钠钙玻璃料，利润并不高。不过最初产品销路很好，所以厂子一直在盈利，但08年金融危机以后，市场竞争加剧，产品利润和销量大减，企业自然无利可图，甚至一度濒临破产。在这种情况下，华富玻璃器皿厂暂时停产，集中所剩不多的资本，将生产重心转向了高档的无铅水晶玻璃，专供国宴等高档宴会，并少量生产销售玻璃艺术品，虽然总产量大不如前，但有着高额的利润加持，企业终于走出了亏损的困境，生存了下来。关于第三、第四两种转型方式，本次调研企业均未采取，所以在此仅引用相关学者观点及世界著名案例进行分析。早在2004年，上海大学便有学者认为，进行外部并购，通过收购股权，进行产业转型，在一个比较发达的资本市场上是很常见的。通过这种方法进行产业转型，企业进入目标产业所用时间会比较短，但企业对被并购企业的整合难度会相对较大，另外政策管制也会增加企业通过并购实现产业转型的风险。如果被购买的企业产业前景比较好，而且管理水平也比较高，那么购买方给卖方股东出价往往会高于被收购企业的重置成本，通常是卖方而不是买方从收购中获得的受益较大。所以，企业决定采取这种方式进行产业转型时，一定要明确企业有能力在目标产业中取得高于平均水平的收益，否则并购的成本将得不到足够的补偿。2所以，首先要求被并购企业能够满足企业实现产业转型的愿望，要求符合企业发展愿景；其次转型企业应具有提高被并购企业业绩的能力；另外，这种转型方式对企业的资本也有一定要求。与收购股权相反，出让股权一般被自身资本不足，但又有强烈转型愿望的企业采用。通过出让部分股权，吸引投资，使自身资本得到积累，获得转型的基础以完成转型，并使企业在转型成功后的新行业站稳脚跟，逐步盈利。这种方法可能乍一看会使企业盈利被新股东分走，但相比于从事原产业时低盈利甚至亏损的状况，从事新产业反而可能盈利更多，而且这也是企业本身得以生存，突破。对于一些身处绝境，已经难以自救的企业来说，这也不失为一种求生之道。转型的原则不同的学说有着不同的见解，产业转型方法可能远远不止上述四种这么简单。但不论如何转型，企业所必须遵守的基本原则是不变的。1.符合企业未来的发展愿景企业未来的发展愿景，即企业想成为什么样的公司。就好比人的发展应该以其梦想和目标为基础，这样才能有动力。企业的产业转型也应当立足于企业的发展愿景，从企业自身情况出发，否则可能会产生短视后果。一旦企业愿景确定下来，企业所有的决策都应该围绕其展开，只有这样，企业才会有凝聚力。2.保持企业核心经营理念许多成功的企业能够保持活力，持续成长，靠的就是稳定不变的核心经营理念。不论经营战略和实践活动如何调整，只有保持核心经营理念不变，企业才不会发展畸形。正如本次摆放的承钢公司，多年来，承钢公司一直建设最具竞争力的钢铁企业为理念，并为此不断努力。为了提升竞争力，技术革新自是不必多说，产业转型也是进行了一次又一次。最近，承钢初步完成了这一次的产业转型。产品高端化，科技化，并积极开发第三产业。随着传统低端产品的淘汰，新兴汽车面板等高端产品的热卖，以及第三产业的初步成型，在08年金融危机后就一直不景气的钢铁行业现状下，扭亏为盈，成为了当前为数不多的蒸蒸日上，发展迅速，盈利规模较大的钢铁企业，走到了业界前沿。3.所有转型都要顺应市场，满足市场需求作为一个企业，要想生存，想发展，归根结底还是要想办法盈利。转型，自然是因为在原有产业环境内，企业无利可图，甚至陷入亏损，难以为生。若是市场环境良好，产业内部竞争不激烈，怎么可能会有转型一说？企业若想盈利，自然需要产品有好的销路，一般来说，销路好的产品都有质量好，价格合理，使用方便等等特征，但不论如何，这些特征的共同点便是满足消费者需求，满足市场需求。如果能做到这一点，产品自然不愁卖，企业自然不会没钱赚。我们采访了承德彩绘玻璃器皿有限公司的徐经理，当被问到有关产业转型的问题时，徐经理谈的最多的便是市场问题。作为承德市电商联盟主席，靠着开网店起家的他，结合自己和身边无数电商朋友的经验告诉我们，淘宝之所以成功，正是因为它把质量好又便宜的商品带给了广大消费者。对于所有企业，尤其是我们中国的企业来说，更多的为客户着想，强化一下客户对于自己产品的使用体验，以人为本，或许可以使企业获得一次比较大的飞跃。外国许多产业在这方面就比我们做的要好很多。国内的产业转型，若是能在这方面加大力度，定能取得较大的成果。4.企业产业转型要以创新推动企业进行产业转型其实就是在创新，将原有资源整合，并重新利用，这其中是需要创新精神的。这需要树立创新意识，强化创新观念。这一切要从企业领导者的思维转变开始，转型本身就是对企业的一次巨大转变，若是领导着自身思想不先完成转变，那又怎么可能去管理转型之后的企业，思想跟不上，行动必然落后。企业本身也要创新，寻找新的目标产业需要企业创新，革新技术设备需要企业创新，改革管理体系、企业结构还是需要企业创新。一个企业，在转型过程中，需要做出太多转变，若不进行创新，恐怕是寸步难行。前文再讲企业转型方法时所做的介绍，尤其是介绍扩张转型和收缩转型这两部分，便很好的展示了这次拜访的几家企业所做的创新。5企业转型要符合国家产业政策不论是私有、公有还是国营企业，只要还在我国的土地上，作为国家的一份子那么企业的发展就应当符合国家政策。国家产业政策对企业生产是有很大影响的，会抑制或促进某些产业的发展，使从事相关产业的企业生存环境发生变化。更何况，作为中国国民，我们有义务配合国家产业政策调整，毕竟一般来说，这些政策是为了一个国家的长远发展考虑的，对国家整体是有益无害的。举最简单的例子来说，本次参观的承钢为什么要拆除小高炉？当然不仅仅是因为小高炉生产的铁效益不好，很大程度上是为了响应国家节能减排政策，面对当下日益恶化的环境，国家对于高污染企业是有一定标准和限制的，超标了将会受到惩罚。彩绘玻璃厂、华富玻璃厂都在使用十分昂贵的电作为能源而非传统的煤炭，也是为了减少污染。真如彩绘玻璃的徐经理在采访中坦言，玻璃厂都想用煤炭作能源供应，但是玻璃行业本身就是高耗能产业，如果再加上高污染这样致命的缺点，环保局马上就会将工厂封停。国家产业结构调整上文关于企业的产业转型讲了很多，而作为企业转型的宏观体现，下面就让我们来聊聊国家产业结构调整。 有观点认为，萌芽于“洋务运动”时期的中国新式工业，在经历了中国近代工业发展和新中国成立后现代工业发展，形成了一个门类齐全的产业体系。特别是改革开放20多年来，中国经济实现了持续高速增长，产业基础日趋完善。但由于中国经济增长主要依靠需求拉动下的外延扩张、不断增加要素的投入才得以实现的，而真正标志性的经济发展内在质量特征的产业转型进展的十分缓慢，总体上明显滞后于经济发展的进程。甚至在20世纪90年代中期之后出现了产业结构偏差进一步加深的趋势，产业结构与经济发展之间的矛盾日益突出与尖锐化。加快产业转型，实现产业结构高度化和合理化，对中国经济健康、有序、稳定和长远发展具有极其重要的意义3。国家于2005年底出台促进产业结构调整暂行规定和产业结构调整指导目录（2005年本），全面加深产业结构调整。时至今日，至少已经出台了数十部相关政策及法律法规。产业结构调整的目标是：推进产业结构优化升级，促进一、二、三次产业健康协调发展，逐步形成以农业为基础，高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的产业格局，坚持节约发展、情节发展、安全发展，实现可持续发展4。国家产业结构调整的目的便是解决产业发展过程中遗留的问题，行文至此对此以多次提及，自是不必多说。政策推进至今已十几年，信息产业等高科技产业发展迅速，产业的国际竞争力得到提升；监管力度逐步提高，随着“限制淘汰”政策的推行，落后产能不断淘汰，产能增长迅速；区域发展日趋平很，虽然不同地区间差距依然较大，但总体呈缩小趋势；产业升级加速，高端技术产业国家经济占比逐年增长；环保问题也得到了重视，节能减排观念深入人心，并且成为了政策的一部分总体来看，国家产业结构调整已经走上正轨，而作为整个产业的一份子，企业需要做的自然是按政策走，加快转型，这样不仅对企业本身发展有利，对整个产业，整个国家都是十分关键的。个人转型改变心智模式彼得圣吉（1994）认为心智模式是“根植于我们心灵的各种图样、假设和故事片，就好像一块玻璃微妙的扭曲了我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。”5心智模式决定了我们面对复杂多变的外界环境做出的第一反应，决定了我们在激烈竞争中所采取的应对措施。身处21世纪这个快速变动的年代，我们个人与企业一样是面临挑战与危机的，企业可以通过转型来摆脱困境，我们一样如此，而个人转型的关键便是改变心智模式。工作前景不好我们可以换个工作，社交不顺我们可以换个圈子，生活的实在不如意我们甚至可以换个城市重新开始或难或易，这些外界的东西我们总会有办法转换，可如果我们自己内心不去转变，不论我们到了那里，恐怕都将难以适应。在现在这个年代，如果我们还想活地像个现代人一样的话，就必须顺应这个时代的潮流。顺应潮流的基础便是拥有符合这个时代的思维绝不因循守旧，求新求变，志存高远如果一直说下去的话，或许可以说出许多的词汇来形容这种思维，但如果简单来说