《案例讨论题》PPT课件.ppt

1 案例与讨论 2 以组为一个团队 推选组长或代表抽签决定选题 汇报 人数 形式不限 汇报本组分工 全员参与情况 讨论 分析与回答或方案的制作过程 展示有关的计算表格 计算公式 参数及其他假设 报告结果或具体的建议 成果 说明 接受同学 老师的提问 题目未给的假设要根据实况自设并说明清楚配置产品的价格可参考 参考费率表 或熟悉的产品价格 从理财师给客户做分析建议的角度介绍 分析 回答 解释每组报告时间30分钟左右 最短15分钟 报告形式可自选 提纲汇报 对话 情景模拟 评分标准 报告内容70 说明技巧30 除了PPT报告外 需附上EXCEL试算表的演算过程 案例讨论规则 3 年龄35 年保费 期缴20年 保费 万元保额 参考费率表 4 参考表 资产强迫变现的损失率 5 张亦德与妻子马清照为35岁 有子一人 5岁 月工资 扣除所得税和 三险一金 后 11 000元 其中7 000元来自张亦德 家庭每月供奉双方父母共计400元 4年9月以20年按揭贷款买房 总价65万元 年利率5 未偿还本金47万元 年还本息4 4万元 今年入住前装修花费6万元 家具购置6万元 购置家用电器5万元 有经济型汽车一辆 3年前购置时新车价格12万元 向亲友举债尚有4万元未还 年利率6 约定未来3年内还清 希望儿子未来 18 21岁 能受高等教育 预期未来每年大学费用需额外增加3万元 家庭年平均生活费用开支48 000元 不含还款与供奉父母 第一题 张亦德 马清照家庭 1 6 其他资产情况 存款 8 000元贵重物品 黄金 艺术品 4 000元其他 电脑 衣物 20 000元家庭希望未来5年内不再举债 希望建立家庭应急基金 疾病 特殊支出 50 000元 希望儿子未来 18 21岁 能受高等教育 预期未来每年大学费用需额外增加3万元 预计张亦德届满60岁退休 妻子届满55岁退休 张亦德 马清照年个人消费分别为1 8万元和2万元退休后年消费为退休前消费的80 第一题 张亦德 马清照家庭 2 7 基本假定 通货膨胀4 家庭未来工资年5 增长贴现率 可在3 9 内选择 但必须对你的选择解释说明 生命期望男80 女85 第一题 张亦德 马清照家庭 3 8 第一题 案例要求 张亦德家庭的风险情况综述 用必要资产负债表 收支表 现金流 指标说明 张亦德和马清照需要保险吗 每人的保险金额如何确定 什么时候需要 如果以年税后收入的10 作为买保险的预算限制 请为张家推荐基本的保险 或保险组合 并列明总保障与保费支出 贴现利率为3 或10 时 你的上述分析和建议应做何种改变 张亦德觉得你给出的保险金额太高 你认为有调整余地吗 请给出你的修改建议并做请说明 9 第二题 李四民 杨贵芬家庭资料 1 李四民35岁 妻子杨贵芬30岁 有子女各一人 5岁 2岁 尚未对未来的子女教育 希望子女能在国外接受高等教育 与养老支出仔细规划 只是拟建立8万元的子女教育基金和30万元的退休养老基金 分别解决子女教育和60岁以后的养老问题 6年家庭税后收入50万元 基本来自李四民与朋友曹昭的合伙经营的企业 小型应用系统开发 该企业帐面净资产约800万元 员工40人 近年业务成长迅速 家庭平均月支出 不含供奉父母 还房贷 10 000元 10 家庭每月供奉双方父母共计1 000元06年2月以10年按揭贷款买了房 总价200万元 年利率6 0 月供15 000元 尚欠银行本金150万元 其他资产 现金与银行存款20万元股票投资 现市值 50万元2005宝马5系 购置成本65万元 装修费用30万元家具 用品30万元 第二题 李四民 杨贵芬家庭资料 2 11 通货膨胀4 未来收入增长率10 贴现率 可在5 生命期望男80 女85 第二题 李四民 杨贵芬家庭基本假定 12 计算李四民的寿险保障需求建立有关的家庭财务表格分析李四民家庭的风险问题 流动性 不当处置 过度偏重 特殊需要 提示 分析家庭风险时对资产变现损失时应做一般和最坏情况的分析 根据李四民的收入与资产的特殊情况 为他设计的风险管理与保险计划 保险金额 推荐的保险组合 购买方式 审核建议的计划有无不妥之处将有关风险分析的原理介绍给李四民 第二题 李四民 杨贵芬家庭案例要求 13 第三题 罗宝玉先生遇到的问题 1 罗宝玉先生 35岁 某外资企业高级工程师 罗先生近期遇到保险销售代表A劝其某公司20年两全人寿保险 保额50万元 每年缴费2 4万元 几天后又遇到中学同窗 另一家保险公司的销售代表B B劝其买同等期限 保额的定期寿险 年缴费2 500元 罗先生是个对家庭 事业高度负责的人 平时对人寿保险很感兴趣 听说寿险里面有定期 两全 终身寿险 还经常听同事提起某人买的分红保险很 值 某某人买的投资连接险 不值 某公司的万能寿险 不错 证券公司工作的表弟又常说 买人寿保险不如投资 等等 总之 罗先生现在面对纷杂的信息 一头雾水 14 带着种种疑问 罗先生找到你所在的银行 作为金融理财师的你现在如何向罗先生介绍人寿保险的功能 不同寿险产品的主要特征 以及每一个人或家庭应当怎样考虑选择什么样的人寿保险 如果罗先生决定在A和B推荐的上述两款保险中选择其一 并请你帮助做决定 你会推荐哪一款 为什么 假如A推荐的两全保险年保费不是2 4万元 而是 万元 你又会推荐哪一款 为什么 你如何向罗先生评价 买定投余 理念的合理性与实际生活中的局限性 第三题 罗宝玉先生遇到的问题 2 案例要求 15 王云长与妻子同为35岁 女儿刚刚出生 家庭税后年收入18万元 70 由王云长贡献 06年5月买房150平米 7000元 平米 贷款60万元 20年期 年利率6 0 后 又投入装修 家具等费用 基本上将历年积蓄花光 适时 某保险公司业务代表赵六为其设计了 家庭保险精英组合 如下页 第四题 王云长的 保险精英组合 16 含大病保障 基本保障的80 第四题 王云长的 保险精英组合 17 作为金融理财师 你应如何 从全面的金融理财规划角度评价赵六为王云长设计的 家庭保险精英组合 优点 缺点 为王家提出新的保险组合方案 假如王云长家庭已经购买的 家庭保险精英组合 如何提出对其补充 修改建议 对王家其他资产 支出 情况 参数假设可自行做假设 第四题 案例要求 18 董某 45岁 艺术家 个人资产估值1 000万元 其中 房屋两处估值300万元艺术作品100件 尺幅 精湛不等 400万元以董某名义创建的艺术 文化公司 间 帐面资产200万元现金50万元车辆等资产约值50万元董某个人负债约200万元 含根据离婚协议应付前妻30万元 董某现妻子亦生意助手 与前 后妻育子各一人 其中长子10岁 由前妻抚养 次子2岁 第五题 董先生应该想到的问题 19